数控机床企业如何进行网络营销？

公司网络营销的目的：通过网站，销售企业的产品或服务，把企业品牌化。

（2）你的用户都是谁？

①加工企业，他们是机床的直接消费群体，

②代理商，代理商一般都跟企业有直接联系，你不认识的企业他们比较熟悉。

（3）用户具有什么样的特点；

①加工企业：

1、大规模采用机器和机器体源系进行生产，并且系统地将科学技术应用于生产；

2、集中采购，货物需求较大。

3、品质要求较高，且注重于售后管理。

4、可供选择的供货厂商较多，因此拥有选择的主动权

就现在国家对农业重要性的认识以及对农业的扶持力度来说，未来数年内，农业肯定大发展，现在你看到猪肉、大米、食用油等基本农产品都已经下降了，对吧。

农业发展了，农产品丰富了，随之而来的就是农产品加工尤其是深加工产业的需求大大增加，因此及早把握机会，切入这块市场，应该会有赚头的。

但是目前像我们这样“聪明”的人太多了，大家都在想法从中切一块蛋糕来，这样的话，如何从一哄而上的红海中，找到自己的蓝海，就非常重要了，找到独特的产品来加工，或者在大路货上采取独特的加工工艺，再找准独特定位，加上必要的营销、品牌推广手段，我想，成功的机会还是很大的！

有机会大家联系下，可能我们有合作的机会！

如果有了定向目标去推销的话很简单

首先要知道：1.设备采购的决定人

2.采购执行人

3.出纳（会计）

能决定采购自己设备的人一般是有用财务决定权的老总，先去这些人那里去介绍自己要销售的设备，还要说明设备和其公司生产的配套性吻合的优点！最后留下自己的销售宣传册和小礼品（1000以下的）。

等设备被选定后和采购执行人拉好关系，衣食住行腰行方便，腰让对方感觉很重视他，随送小礼品（200以下）

设备被选定运输过程中要赶紧联系老总，给适当的回扣，以期对以后的销售进行支持和推介（很重要）！

找到财务很自己有牵连的人，请客吃饭啦关系！

重要就搞定了，卖了设备还能有人可能会介绍你的设备给其他公司！

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