苏大强表情包火了，但你知道它为什么会迅速走红吗？

精读 ：表情包的大火离不开多方面的综合作用，在“天时地利人和”的情况下，可以瞬间成为网络爆款。

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或许你不认识“苏大强”，但你一定看过这个表情包。

因为老戏骨倪大红在《都挺好》这部剧中的精彩表现，网友“马里奥小黄”将倪大红饰演的角色“苏大强”制作成了表情包，瞬间就成为网络爆款。

就连品牌们也参与其中，借着“苏大强”为自家做广告。

事实上，这不是表情包第一次走红网络，傅园慧的“洪荒之力”、王思聪的“吃热狗”、徐锦江的“圣诞老人”都曾在网络上掀起一阵热潮。

为什么这些表情包总能在网上“一炮而红”？背后到底是什么助推？下面以“苏大强表情包”为例，简单分析下。

视觉锤

作者:  [美] 劳拉·里斯

豆瓣评分：7.2

第一个原因就是表情包基本是由简单易懂的文字和直观形象的图片组成的。用户第一眼看到的时候，就会明白创作者想表达的内容。

生动有趣的视觉形象便于用户记住和使用。因此也就不难理解为什么不少品牌都在借“苏大强表情包”打广告。

在《视觉锤》这本书中，作者就写了如何运用品牌的视觉设计这个锤子，大力的将产品名字、产品口号打入消费者心智中，使得消费者头脑有印象、产生情感回想、甚至引起共鸣。

在作者看来，植入式的视觉锤比文字本身强大得多，它可以通过放大每个标牌、网站、手册和信息的能量，以弥补营销资源的不足。

从莎草纸到互联网：

社交媒体2000年

作者: [英]汤姆·斯丹迪奇

豆瓣评分：7.7

第二个原因就是因为社交媒体给表情包提供了快速传播的场所。从互联网到移动互联网，信息传播的速度越来越快，范围越来越广。因此，“苏大强表情包”的大火少不了社交媒体的助力。

《从莎草纸到互联网——社交媒体2000年》告诉了我们社交媒体的“前世今生”。

作者在书中写道：“不管将来社交媒体采取何种形式，有一点是清楚的：它不会消失。如本书所述，社交媒体并非新事物，它已经存在了好几个世纪。”

在作者看来，现代社交媒体有一个特点，就是可以使任何人都能轻而易举地迅速与他人分享信息，因此使普通人获得了集体设置议题的力量，而这种力量过去只掌握在大出版公司和广播公司手中。

营销管理

作者: [美] 菲利普·科特勒 / [美] 凯文·莱恩·凯勒

豆瓣评分：9.0

第三个原因跟第一个原因存在因果关系。

因为“苏大强表情包”火了，所以品牌方借助表情包去宣传。品牌产品与表情包组合宣传，进一步推动了表情包的普及。这是一个相互作用的过程。

这也是品牌营销的一个方面。《营销管理》的作者告诉我们，市场营销就是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段、向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。

引爆点

作者:  [加拿大] 马尔科姆·格拉德威尔

豆瓣评分：7.8

最后一点就是表情包是当下年轻人表达自我的一种形式。生动有趣的表情包，让用户的表达多了一种选择。

而且使用表情包的相似，使交流的用户产生更多的心理共鸣和身份认同感，加深彼此的好感与联系，进一步促进社交。

《引爆点》的作者提出引爆流行的三大要素是：关键人物法则、附着力因素法则和环境威力法则。

其中，附着力法则阐述了被传播信息的本身特征：在同等条件下，附着力越高的信息引爆流行的可能性越大。

那么，什么是附着力？简单讲就是人们得到信息后，对其留下了多大的印象、有没有采取相应的行动、以及采取行动的程度如何。

根据附着力法则，“苏大强”这个人物角色已经给大众留下了深刻印像。在这个基础上，表情包的大火也就不奇怪了。

第一、利用挑战心理，玩打折营销

  在餐厅营销的手段里，打折促销一直都是有效的，关键在于你怎么玩。如果你还是简单粗暴的直接送折扣，那往往是赔本赚吆喝，玩得多了还自贬身价。

  但是如果你跳出惯性思维，换种玩法，往往会给餐厅带来意想不到的宣传效果！比如说把打折促销和项目挑战结合起来玩。

第二、利用随机事件，引导顾客占便宜

  最成功的营销，就是让你的顾客觉得自己占了大便宜，但实际上你却获得了远比一单生意更重要的东西，比如认知度、口碑以及回头客。

第三、利用表情包营销，抓住年轻人的心

  这一届年轻人，作为互联网的原住民，谁的微信里不是收藏了上百个表情包，聊天交友靠它，斗图怼人靠它，调节气氛靠它，表达自我也靠它，一天不用表情包，都觉得煎熬！

  所以有餐饮品牌就抓住这个契机，利用表情包来做营销，效果还不错！

第四、利用触点营销，促使顾客复购

  通常我们做营销，很大力气都花在了餐厅外，以提高品牌认知度，吸引顾客到店消费。

  但其实，那些已经进店消费的顾客，也应该是重点营销的对象！顾客从进店、点餐、离店，处处都是可以营销的地方。

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