1990年出生的李子柒，原名李佳佳，来自中国四川绵阳。童年时，她经历了父母离异，父亲早逝，爷爷奶奶心疼被继母冷落的她，将她接回绵阳。从那以后，李佳佳便跟在爷爷奶奶身边下地干活，或在二老下厨时打打下手。那时的饭菜虽然简单，但就是有着任何山珍海味都代替不了的好味道。
2004年，李佳佳走出大山，在城市漂泊谋生。期间，她入住过公园的椅子，也曾连续吃过两个月的馒头。做过一月工资300块的服务员，也当过酒吧打碟的dj。在城市飘着的第八年，于是独生一人的奶奶生病了。必须有人贴身照顾。于是，李佳佳义无反顾地回到了家乡，一边照顾奶奶，一边开了家淘宝店，勉强度日。后来，在弟弟和朋友的建议下，她将目光投向短视频平台。
2015年，李佳佳以李子柒的名字在美拍上发布自拍自导的古风 美食 短视频。从四季更替适时，而时到古香古时，她曾用了一年多的时间还原文房四宝在古代的制作过程。也用古法制作过手工酱油。甚至以一人之力在院子里用木头和竹子搭了一座茅草棚和秋千架。2016年开始，李子柒拍摄的桃花酒，樱桃酒等视频引起了越来越多人的注意。兰州牛肉面那期视频更是突破了5000万播放量。而为了做好那碗正宗兰州拉面，李子熙跑去西北，跟大师傅学了一个多月。在她的视频中，绵阳乡下的风景蓄意盎然，李子柒穿一袭素衣，从自家菜地里摘取当季的食材，再用古朴的厨具烹饪，有街头小吃，有家常菜。无论是什么，都有让观者垂涎三尺的魔力。李子柒不急不局地慢生活，足以让迷茫于城市的现代人看到最向往的生活。某天，她收到一位刘先生的私信，说自己很喜欢她的短视频。并表示自己的公司和新浪微博有着深度合作，可以给予她支持。一开始，李子欣以为这是个骗子，没有理睬。直到不久后，刘先生亲自来到绵阳，希望能和她面谈，两人才在一家火锅店见了面。刘先生亮明了身份，他叫刘同明，是杭州某品牌管理有限公司的创始人。彼时李子柒微博粉丝数不足1万。
2017年，刘为李子柒在四川设立文化传播公司。与此同时，李子柒制作秋千的视频在美拍上点击量突破一千万。全网播放量达到了八千万，点赞超过一百万。那时每天都会有几十个广告商找上她，但受到广泛关注的同时，质疑声也不期而至。知乎上有人提出了各种各样的问题，如何评价李子柒这个人？你如何看李子柒卓越的营销技巧。李子柒视频里做出来的饭菜真的好吃吗？她的视频一个人拍得出来吗？来自舆论的压力让李子清身心俱疲。她也怕奶奶受到伤害，毕竟已经有人利用，没什么警惕心的同村人找到过她的家。于是李子柒搬了家。并在2017年5月宣布暂停更新，同时发布了澄清视频回应了是否有团队，是否独立完成视频内容等争议？她毫不避讳地讲述自己如何被推荐给微博 美食 频道的负责人如何与传媒公司合作。甚至连成立新公司掌握49%股权的细节也公之于众，可这份坦白换来了什么呢？
人们又提出了新的问题，李子柒不打广告，那她如何赚钱？如何看待李子希暂时停更的微博声明。如何看待 美食 博主李子柒搬家事件？一大批匿名用户仿佛开启了上帝视角，洞察了一切真相，将李子柒看作一场作秀。同年八月，李子柒开通了油管账号，用了不到三年的时间，先后两次刷新油管中文频道最多订阅量的吉尼斯世界纪录，被国外网友称作来自东方的神秘力量。
2019年12月4日，李子柒的粉丝在她的视频下留言，你的视频让我有了学中文的想法。通过 美食 视频曲线宣传了中国文化的李子希在几天后得到了人民日报，新华社，共青团中央，中央电视台的评论与肯定，并获得中国新闻周刊颁发的年度文化传播人物奖。即便是在万物皆可播的2020年。即便眼看着顶流大主播威亚，李佳琪日赚斗金，她们依然选择了一条慢商业的路。
我们可以说李子柒发布视频有赚钱的目的，但这并不是她唯一的目的。在众多质疑声中，有人曾说看她的手是一双干活的手。只要是非物质文化遗产，她都愿意花时间去学习。如果没有付出热爱，没有投入理想，她大可以像那些大主播一样选择更快的赚钱方式。又何必像现在这样在视频中挥汗如雨？
2020年6月，李子熙又被质疑造假？原因是有网友发现她视频里的土豆成色不对，有好几个是陈土豆，不是刚刚从地里挖出来的。凭借这个细节，她们认定李子柒根本没有干农活，是买土豆来糊弄观众。但熟悉李仔细的人都知道，她习惯在发布视频之后分享视频背后的故事。而这次土豆造假，她也早就做过解释，土豆其实都挖了小半月，前几天才有空拍出来。乌龙之后，李子希又被一位泰国网红模仿抄袭，她不得不站出来声明自己是中国人。这次，终于有人意识到李子曦不仅仅是一个网红。
社会 心理学家认为，当我们与比自己优秀的人做比较时，会感到焦虑甚至自卑；而当我们与比自己差劲的人做比较时，会获得自信和满足。所以总有人习惯性地去贬低，否定别人的生活方式，因为她们就是需要这样的方式来满足自己的优越感。
如果不说，没人知道，这个平平无奇的姑娘在油管和微博的粉丝数加起来已经超过了四千万。而她至今没有参与到当下大火的直播带货浪潮中，还是像从前一样拍视频，剪片子，照顾奶奶。看过李子柒视频的人，无一不对那视频里的古风田园生活向往憧憬着，同时也带给了无数人治愈的力量。看仔细的视频就像一个窗子。我透过这窗子看到了小时候和小伙伴在田埂上奔跑。在河里捞鱼，在山上摘野果的欢乐时光，仿佛自己也暂时脱离了生活常态。放下了浮躁，游离在田园，体验了一把不属于自己的安宁。她的视频所呈现出来的生活总是离我们那么遥远，却又那么地近在咫尺。
如今经历了种种质疑，谣言，惨遭网络暴力的她依然守住了自己的节奏，不偏不倚，笃定的前行者。
短视频的不时涌现，让很多人开端将本人的生活记载在网上。在手机上阅读藐视频时，总能看到一个衣着复古，在田间拍视频的女生，她就是李子柒。
2016年，李子柒开端本人拍摄藐视频，发到网上，很快就取得了关注。大家对这个心灵手巧的女生十分猎奇。随着李子柒的视频发布的越来越多，她也火遍了国内海外，以至得到了央视的点赞。
作为一名美食博主，李子柒的视频总能为大家呈现惊喜。春天的鲜花宴，冬天的酸白菜；有人说看她的视频有一种诗和远方的觉得。而李子柒也被誉为“东方美食生活家”。
有人说；“娶妻当娶李子柒”。由于李子柒给人们的印象就是一个十分能干的女生。
但是有支持的声音，就有质疑的声音。她凭什么这么火？有人说，李子柒可以有往常的成果是由于背后的包装，而不是她自己的真实表达。
那事实真相终究是什么，李子柒真的像视频里那样的不食烟火吗？其实，在她被人熟知前，还有一段不为人知的凄惨阅历。
李子柒，本名李佳佳，1990年出生在四川省绵阳市的一个小村庄。在同龄孩子都在万般溺爱中长大时，李子柒却开端了困难的童年生活。
在李子柒很小的时分，她的父母就离婚了，母亲的分开让李子柒成为了单亲家庭中的孩子。但她的不幸却才刚刚开端。
跟着父亲和继母生活的李子柒开端了一段艰辛的生活。
可心慈手软的继母十分介意李子柒的存在，经常使唤她干活。
还没灶台高的李子柒就要开端学着烧火做饭。都说没妈的孩子像根草，奈何李子柒的父亲也在不久之后因病分开人世。
此时的李子柒没有了父亲的庇护，就像一颗漂浮在人世间的野草，随风飘扬。还是个孩子的李子柒在继母的优待下，折磨得不成人样，稍不注意就对她又打又骂。这段日子成为了李子柒一辈子的阴影。看着孙女遭受着非人的待遇，李子柒的爷爷奶奶看不下去了，就把她接过来照顾。于是，6岁的李子柒才完毕了这段难熬的光阴。
在爷爷奶奶的陪伴下，李子柒开端接触手工。由于爷爷做过乡厨，手艺十分好，加上喜欢做木工，李子柒就经常在一旁帮助。长时间的潜移默化，李子柒也学会了做饭，于是她常常为在爷爷奶奶面前大展身手。但这种天伦之乐并没有维持多久，在李子柒就读5年级时，她的爷爷就逝世了。
只剩下年迈的奶奶一人照顾她。但是，随着奶奶的年事已高，生活也变得越来越困难。于是，为了生活，14岁的李子柒选择分开学校，开端外出打工。初入社会的她磕磕碰碰找到了一份效劳员的工作。
固然工资不是很高，但李子柒还是尽心尽力的工作着，在生活中不断省吃俭用，将挣到的钱如数交给奶奶。
后来由于这份工作的薪水真实太少了，为了让奶奶生活得更好，李子柒决议进来寻觅时机。
期间，她开过网店售卖家乡的特产，但是生意不断不景气。后来，李子柒找到一份在酒吧做DJ的工作。为了胜任这份工作，李子柒还找到一位音乐教师讨教如何打碟才有节拍感。其实，并不是由于她对音乐有多酷爱，地道是由于这份工作的工资高。
在酒吧工作几年以后，李子柒忽然决议辞职回老家，由于奶奶生病了。在这个世界上，李子柒就只要奶奶一个亲人了。为了照顾奶奶，李子柒放弃了高薪的工作，每日陪伴奶奶在田园里生活。
2016年，随着短视频在网上的层出不穷，李子柒为了宣传本人的网店，也开端入手拍视频。
于是，李子柒拍摄了本人的第一条视频《挑花酒》。
全程都是她一个人完成，本人入手做，本人用手机拍摄，并将它发布到了“美拍”上。
起先这条视频并没有什么人关注，直到被推送到抢手首页，这条视频才迎来大量的关注。
看到这么多人喜欢，李子柒也有了动力，经专业人士指点，她购置了摄影机，三脚架等专业用具，开端正式拍短视频。为了一个镜头，她能够重复拍摄好几遍。
视频中的她总是身穿一身古装，将自家小院打理的有条不紊。视频中的她一句话不说，却将整个田园生活都记载了下来。与其他的视频博主不一样，李子柒的视频更像一部田园纪录片，尤为吸收人。
随着李子柒的红遍海外，她的身份也惹起了大家的质疑。有人质疑她其实是摆拍，她所呈现的一切不过是背后的精心打造。
但是视频中的她手法娴熟，动作利落，比同龄人粗糙的双手，以及在厨艺上的通晓都显现了她一路走来的艰苦。
她能够本人种辣椒，本人种葡萄，连身上穿的衣服都是本人用葡萄皮染制的。
她能够不畏严寒，不畏酷暑，一个人背着机器进来拍摄，她还自嘲太爱钱，所以才这么拼。
但正是由于小时分的凄惨阅历，才让她不断处于焦虑之中，毕竟她还有一个奶奶需求照顾。而她的身后却没有人能够依托。
作为一名依托短视频为生的人，李子柒并没有过度营销本人，很长一段时间，她不断依托本人的网店和短视频收入生活。
随着视频在外网的传播越来越广，李子柒也开端在视频中参加中国元素，比方蜀绣，印染等传统手工艺。
固然她的学历不高，但李子柒从未中止过对新事物的学习，况且这是在发扬中华文化。
从一个鳏寡孤独的小女孩，到往常创下“吉尼斯”外网视频订阅量的自媒体博主，李子柒的阅历十分励志。
关于本人的胜利，她不骄不躁；对本人的过去，她也不坦白，将本人的阅历分享给众人。
可能有很多人像她一样，没有幸福的童年生活，但不是每个人都能做到她这样，从不放弃生活，不放弃本人。
或许李子柒的童年生活并不圆满，但她凭仗本人的努力，到达了从未想过的高度。
写完《 李佳琦 》和《 薇娅 》的商业模式分析之后，评价还不错，于是有朋友希望我们写一下李子柒。想想也是，现在最具商业价值的三大网红，写了两个，怎么都要把李子柒写了。
李子柒我们之前了解比较少，就去找她的资料，去看她拍的视频。这不看还好，每次都能把我们看饿，真的有毒！把食物搞得这么色香味俱全，隔着屏幕都能让人流口水。
另一方面，虽然网上关于李子柒的报道铺天盖地，但是我们发现，绝大多数都是互相抄袭的重复信息。有价值的很少很少。由于调查分析方法所限，我们只能从海量资讯里面去甄选有价值的信息进行分析、思考，因此工作量十分巨大。一度想要放弃。
但对我们容易的事情对别人也容易，我们就是喜欢挑战困难。于是决定继续完成这篇文章。
如果大家喜欢这篇文章，欢迎分享给更多的人；如果有什么好的想法或建议，也欢迎随时联系我们。祝大家阅读愉快！
大家开始阅读之前，先思考一下：李子柒是怎么挣钱的？
虽然网上关于李子柒的报道铺天盖地，但考虑万一，有朋友可能对李子柒不了解，我们还是先简单介绍一下李子柒。
一、李子柒其人其事
李子柒1990年出生于四川绵阳，自小父母离异，继母对她百般虐待。据李子柒自述，继母曾拽着她的头发往水沟里按，把她打得半死不活。6岁时，父亲去世，李子柒处境更加艰难。后爷爷奶奶心疼李子柒，便把她接回了老家。
在中国广大的农村地区，或者说中国民间，隐藏着一批具有各种技能的“高手”，他们在集体聚会（如红白喜事等）时，各自分工，构成了一种类似“阿米巴”+“雇佣兵”结合体的自组织结构。
比如，农村地区有人结婚，以前很少去酒店，就在家里举办宴会，那么就需要有人负责全部事务统筹，有人要负责采购，有人要负责财务，有人负责放鞭炮，有人负责洗碗，有人负责演奏音乐，有人负责煮东西，等等。这些人平常务农或务工，一有需要便自发投入到集体分工中去。其中，负责煮东西的在四川绵阳地区被称为乡厨。
李子柒的爷爷就是这样一位乡厨。李子柒在爷爷给大家做饭的时候，就在旁边帮忙烧火、递盘子、洗菜等。同时，李子柒的爷爷善于农活，还会编制竹器。通过朝夕相处，耳濡目染，李子柒渐渐掌握了务农、制作生活用品、做菜等基本功。
这也许是李子柒童年少有的快乐时光了。
只可惜，当李子柒长大后在节目上用云南鸡枞菌和上方火腿做出那道她和爷爷最喜爱的上方鸡枞时，爷爷再也吃不到了。
在李子柒读上学五年级时，爷爷过世了。“子欲养而亲不待“永远是心中最大的遗憾。
爷爷去世后，李子柒跟奶奶相依为命，生活难以为继，最后不得不辍学外出打工。
2003年到2007年，因为年纪太小，技能不全，李子柒没有固定的工作。这期间，她睡过公园的长椅，连啃了两个月馒头，当过餐厅服务员。一个月收入大概几百块钱。
2006年，李子柒拜了一个师傅，开始学习音乐。
2007年开始在酒吧打碟、驻唱，也算是慢慢稳定下来，直到2013年。
这段时间，李子柒的商业模式是这样的。
2012年，奶奶生病了，需要人照顾。李子柒不想失去唯一的亲人，于是决定回家陪奶奶。
2013年，李子柒回到家乡，开始在淘宝开店卖衣服，偶尔有时间也会去酒吧打一下碟。
这期间，李子柒的商业模式是这样的。
2015年，由于淘宝店生意一直不大好，于是李子柒开始尝试拍视频为店铺引流。
2016年3月，李子柒在美拍上的《桃花酒》；11月，爆款视频《兰州牛肉面》发布，全网播放量5000万，点赞60万。
渐渐地，人们记住了李子柒。
因为在网上开始小有名气，杭州微念科技有限公司找到李子柒。双方具体谈判交流过程我们不得而知。但是2017年，双方成立四川子柒文化传播有限公司，开始专业化运营。
后面的故事。我们大家都知道了：李子柒在全球爆红。
我们画出这段时间李子柒的商业模式。
下面，我们就来逐项分析李子柒的商业模式。
二、李子柒商业模式分析
所谓商业模式，简单讲就是公司赚钱的模式。好的商业模式就是长期能赚很多钱且能持续，有自己的差异化和护城河。（差异化是产品能满足用户的某个或某些别人满足不了的需求，能够长期维持的差异化就是护城河。）
分析和展示商业模式有很多种形式和方法。我们本次将选用商业模式画布这一工具：一是我们认为商业模式画布是目前世界上最直观的商业模式分析和展示工具；二是之前我们分析李佳琦和薇娅的商业模式也是用商业模式画布这一工具，可以便于大家比较分析。
图：商业模式画布简介
商业模式画布（The Business Model Canvas）是瑞士亚历山大·奥斯特瓦德博士和比利时伊夫·皮尼厄博士主创的一直最直观的商业模式可视化工具。能帮助人们理解、设计、再造和实施商业模式。
商业模式画布分为客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作及成本结构九大模块。
（一）价值主张
价值主张，就是如何解决客户问题、满足用户需求。我们认为，从现在的世界看，所有价值主张最根本的需求，就是满足人民群众对美好生活的向往——无论是做内容、做产品、或者做服务。
从这个维度，我们构建了一个二维矩阵。
从内容制作的角度来说，我们认为两个维度基本可以把定位或者差异化涵盖进来。我们一一来分析举例。内容“美好”程度这个坐标中美好一词之所以用引号，是因为美好二字涵盖的内容很多。比如画面精致程度、内容细致程度、给人的愉悦程度等等，总体是正能量的、积极的。
内容“美好”程度高，与生活相关程度低。我认为，这一项最典型的代表是BBC的自然记录片，内容极其精致，让人震撼。但似乎又远离人类，画面中没有人类，对我们的生活似乎也没有什么相关性。
内容“美好”程度低，与生活相关程度低。这里面也可以继续细分，一类如贝爷，野外求生，与我们日常生活关系不大，内容很用心，但精致还谈不上。另一类，就是粗制滥造，比如国产抗日神剧，又不美好，也严重脱离实际。
内容“美好”程度低，与生活相关程度高。这一项，我们认为典型代表是抖音和快手，它们记录的是国人的点点滴滴，可以说就是记录了我们的生活。也因为人人都能表达，内容质量肯定参差不齐，所以大部分都可以归于这类。
到这里，我相信内容“美好”程度高，与生活相关程度高这一选项大家都知道是留给李子柒的了。对内容“美好”程度高大家可能没有什么疑义。与生活相关程度高可能很多人会有疑问：李子柒明明是一个不食人间烟火的数千年一遇的奇女子，跟生活完全不搭边嘛。
一开始我也是这样想的。但是仔细一想，就不难发现，表面上看李子柒的内容离我们很远很远，但她之所以会火，因为她引发了我们内心深处的共鸣。我们为什么共鸣？就是因为李子柒所表达的，就是我们的生活。
从内容上看：李子柒每一段视频主要是说食物或生活用品的制作。这些都是我们每天都接触的东西，可能平常有些人会外出就餐，但总是要吃。从内容来说，这就是我们每天的生活。
从情感上来看：视频的主线就是李子柒和奶奶的日常生活，这其实讲述的是亲情。而亲情是全人类共通的情感。再加上之前李子柒的个人经历，我们更加能对这份亲情产生共鸣。
从日常来看：她过的生活就是我小时候过的生活，包括插秧、收割、晒谷子，等等，都是我们小时候的必修课，也是现在很多人的日常生活，我想可能也是在城里的很多人小时候的经历。之所以很多人觉得遥远，大概是由于人类生活形态的多样性，每个人以为日常的生活，也许是完全陌生的生活。所以，在视频里或者视频外，李子柒讲述的都是真真切切的生活。
所以，总的来看，李子柒所传递的价值主张就是人民对美好生活的向往。所以她才能引起全球人民的共鸣，才能引发各大官方媒体的报道。具体来说，李子柒传递的价值主张主要有三点：
主要通过视频，分享美食及生活用品的生产制作过程，传播中华传统文化，使人们获得视觉与心灵的小确幸。
帮助平台获取流量及用户粘性。
精选优质商品，满足人民群众日益增长的物质和精神文化需求。
（二）客户细分
从李子柒的价值主张出发，我们不难细分出目标客户。
“主要通过视频，分享美食及生活用品的生产制作过程，传播中华传统文化，使人们获得视觉与心灵的小确幸。”这一价值主张对应的是“观看网络视频的全球互联网用户”。这群人观看视频的目的各种各样，消费能量也千差万别。这群人大多数本身不购买李子柒的产品，他们主要通过在平台进行其它消费。他们主要价值在于给李子柒提供流量，让李子柒更好服务“各大视频互联网平台”。
“帮助平台获取流量及用户粘性”这一价值主张对应的是“各大视频互联网平台”。平台主要是通过吸引优质内容生产者入驻，积聚人气和流量，然后谋求变现。比如卖广告，卖会员等等。
“精选优质商品，满足人民群众日益增长的物质和精神文化需求”这一价值主张对应的是“使用网络购物的用户”，这一部分与“观看网络视频的全球互联网用户”在很大程度是重合的。很多人最开始是看李子柒的视频，看着看着，发现李子柒在2018年开发了自有品牌产品，于是后面就购买了。
据《李子柒的口碑营销研究》一文的调查数据，关注李子柒动态的人群主要集中在一二线发达城市，这里的人们生活节奏快、生活压力大，使得李子柒这样传递慢生活节奏理念的视频受到青睐。从年龄来看主要集中在20-40岁，这是因为该年龄段的人们正处于事业起步以及上升期，更容易患得患失，心情焦虑。而李子柒的视频能够帮助他们短暂的远离现实，进入理想的、愉快的意境之中。
（三）渠道通路
前面分析了李子柒的价值主张和客户细分，那么李子柒怎么去找到这些客户呢？
很简单，在微博、YouTube、抖音、微信公众号等各大互联网平台全渠道推送内容。2016年3月，李子柒开始在微博发布自己的短视频；2017年10月建立微信公众号；2017年12月建立抖音账号；2018年初建立YouTube账号；2018年8月建立淘宝账号。
目前，李子柒在YouTube上有近千万粉丝，在微博上有两千多万粉丝，在抖音上有三千多万粉丝。
通过这些影响力，反过来，又推动媒体去报道李子柒，进一步传播了李子柒的影响力。
媒体评价李子柒：
“致敬每一名为梦想拼搏的年轻人，致敬每一名兢兢业业不负时光的少年。祖国因你的勤奋而自豪，奔跑吧。#骄傲的少年#”（共青团中央官方微博评）
“李子柒凭借品质过硬的视频作品、返璞归真的情感共鸣、特立独行的人格魅力、正能量的自媒体之光，不断扩大影响力。”（新浪娱乐评）
“这些美食均还原古法工序，应用古朴炊具，散发着淡淡的田园气息，独特的视角配以悠扬婉转的古调，凸显对田园生活的追求，让人过目难忘”（凤凰资讯评）
“不仅是奔波劳碌寻常人理想生活的代表，更是中华传统文化当之无愧的传承者。”（环球网评）
“仿若一幅自如闲适的山水画，激发着人们返璞归真的情感共鸣，带有明显的李子柒的个性符号，是她不忘初心、追求美好的真实写照。”（中国日报评）
（四）客户关系
李子柒比较特殊的一点，用户在看她视频的过程中，本身就在与她发生关系。她的视频没有字幕，没有翻译，偶尔的对白也是四川方言，但丝毫不影响用户的观看体验。
当然，李子柒也组织过线下粉丝见面会，拉近与粉丝的距离。
最主要的，李子柒主要通过助理与粉丝进行互动。但这种互动与其它网红比起来，是极度克制的。她几乎不在微博正文发布广告或链接。所有的抽奖、推介、链接、互动都是通过助理在评论区实现。这最大程度上既销售了产品，同时又维护了李子柒专注内容的正面形象。
同时，李子柒还会不定期在平台进行抽奖，发放用户礼品，维持用户粘性和活跃度。
（五）收入来源
李子柒目前的收入来源主要是两大块，平台广告分成和自有品牌的销售，当然还有广告代言和其它合作收入。
平台广告分成应该主要来自YouTube，它的分成机制最成熟：如果你有超过1000名订阅者，并在过去12个月内，视频累计观看时长超过4000小时，就可以在视频中插播广告，YouTube再根据广告的有效播放量分成。其它平台也类似。据说光这一项，李子柒的收入就达4000万一年。
自有品牌的销售主要依托于淘宝店，2018年8月开业，当年销售额突破7000万，2019年双十一，当天总成交金额突破8000万。
广告代言目前似乎只代言过高档化妆品品牌羽西，金额不详。
其它合作收入。李子柒与其它品牌如故宫等推出过联名产品，销量也很可观。
（六）关键业务
为了实现价值主张，为了服务客户，为了赚钱，需要做些什么呢？
首先，李子柒要学习、制作各类美食及生活用品。这点除了李子柒小时候的积累，更多是自己后天的执着和毅力，愿意花时间让自己成为长期主义者。据说，李子柒为了学习兰州牛肉面，曾苦求师傅很久。
其次，拍摄记录制作各类美食及生活用品的过程。最开始是李子柒一个人全部做完。买单反，买镜头，买三脚架，然后反复拍摄。后面有了团队，李子柒的工作轻松了很多，可以专注出品，但视频剪辑还是她自己把控。
接着，分发视频。这个在渠道通路版块讲述过了，在此不再赘言。
再接着，品牌运营。这块在用户关系里也有讲述。这里我发现一点，李子柒的人设或经历或品牌故事是符合麦肯锡SCQOR故事框架的。
设定状况：品牌创始人原本生活安逸或者和大部分人一样
发现问题：但是突然有一天他遇见了一些意外，让自己获得了一个目标
设定课题：主人公去为目标付出努力，但是发现还有其他具体的问题阻碍了他
克服障碍：尝试各种解决办法，这部分主要描述经历，也是故事的主体部分
解决收尾：最后终于获得解决，推出了某品牌或某产品
这当然是巧合，或者说这个故事框架总结的很好。用真情实感去做运营，必定能引起人们的共鸣。
最后，变现。这块在收入来源讲述。
（七）核心资源
有些资源是一开始有的，有些资源是在做的过程中慢慢培育起来的，这是一个相辅相成的过程。制作了优质的内容，培育了很多粉丝，粉丝基数就变成了你新的核心资源，在这个基础上又做得更大更强。
通过了解李子柒、李佳琦、薇娅的成长经历，我们发现他们都是从小地方、从最基层、从最艰苦的条件下成长起来的。
也许，吃苦耐劳，不认命，敢拼，才是他们最大的核心资源。
这与很多娱乐明星的成长路径刚好相反，目前中国的娱乐明星基本来自大城市，或者海外归来，或者艺术学院科班毕业，除了王宝强、赵丽颖，好像很少听说谁来自农村。
娱乐明星来自城市尤其是有一定经济基础的家庭这不奇怪，因为现在从小到大培养一个小孩的艺术能力真的太花钱了，老师都是按小时收费，好一点的老师、有资源的老师，价格更是高的离谱。更别说什么器材比赛等等花费。一般家庭根本承受不起。
反观现在的直播行业，倒有点上个世纪七八十年代香港娱乐圈的感觉，刘德华、刘嘉玲、张学友等等都是从最基层最普通的家庭一步步成长为明星。那个时候，狮子山精神流淌在每个香港人的血液之中。
那时候娱乐明星也是不被太看得起的职业，就像几年前的电商直播。也许，普通阶层要实现阶层的跨越，只能从一个刚开始萌芽的行业，在大多数人都看不上的时候，拼尽全力去永争上游，才有实现人生逆袭的可能。
据说在2018年，明星都拒绝与网红一起走红毯，孰能想到，只一两年时间，娱乐圈、影视圈各种问题，加上疫情影响，是否网红和明星可以一起走红毯了呢？
几十年来，大陆的富豪排行榜换了一批又一批，钢铁、食品、地产、互联网，几乎每个行业都有可能诞生中国的首富。而香港富豪榜，永远就是那几大家族，整个社会开始板结，优秀的年轻人只能扎堆往律师、医生这些行业。
每个人都是时代的注脚，随着这个时代发展或倒退。这一点，成长在改革开放后的中国人是幸福的，因为我们坚信时代会向前发展，并一直为此努力奋斗着。
（八）重要合作
李子柒要构建这么大一个体系，当然离不开合作伙伴的支持。各类美食及生活用品制作大师、供应商、物流商、各大内容分发平台、第三方支付，这些通过字面意思就能理解，我们就不细说了。我们重点来讲述一下杭州微念科技有限公司。
杭州微念科技有限公司大家可能比较陌生，它成立于2013年，可以简单理解为一家MCN机构。股权层层穿透后，湖南卫视、光线传媒等文娱届大佬都现身其中。值得一提的是，去年末资本市场最为耀眼的上市公司星期六，因为间接投资了李子柒，星期六股价曾在25个交易日内大涨330.6%。
说到这，必须要简单介绍一下MCN机构，以帮助大家理解。
MCN，全称“Multi-ChannelNetwork”，即网红经纪公司。MCN类似于中介，发掘、培养出网红后，依托网红带来的流量来链接品牌、平台。
根据《砺石商业评论》的报道，MCN最早出现在2009年的美国，以LisaDonovan和DannyZappin为代表的一批YouTube频道主，宣布组成内容联盟the station，旨在相互引流，扩大频道的影响。短短三年就吸引了上千频道加入，并更名为“makerstudio”，这就是最早的一批MCN。2014年，迪士尼以9.5亿美元的价格收购了makersstudio。
同年，MCN这一词汇被YouTube正式定名。
MCN主要以PGC（全称：Professionally Generated Content，指专业生产内容）方式生产内容，然后分发到各个平台。与之相对应的，是UGC（全称：User Generated Content，指用户生产内容）方式生产内容，比如知乎、豆瓣、朋友圈、网易云音乐评论等等，所有内容都是自己生产发布。本质上，对于平台来说，MCN机构上传的内容也是一种UGC。
这么说可能太复杂，简单的说，MCN机构就是游戏里的战队，组织专业选手在玩游戏；UGC就像游戏里的个人玩家，自娱自乐一下，玩得好也可以成为大神或者签约战队。李子柒就是因为自己一个人打游戏打出了战队的感觉，所以微念这个战队找到李子柒说，加入我们吧。
根据《商业评论》杂志的研究，MCN机构大致运作流程如下：
第一步，找到有潜力的网红并与其签约；
第二步，结合网红的个性与特点，对其进行精准定位，建立人设。
第三步，为网红提供运营建议和帮助，包括创意、内容形式、制作方法等等
第四步，将网红产出的内容有针对性地在各个平台投放，使网红得到充分的曝光
第五步，当网红的粉丝量达到一定量级后，MCN机构就会为他们提供广告、电商、商业活动等变现方式。
MCN比较有意思，分析起来也很长，因为篇幅关系，以后有时间再单独成文。
（九）成本结构
为了做这些事情，李子柒要付出很多东西，比如时间、网络平台费、流量费（获客成本）。我认为，这其中付出最多的是时间和精力。这其中要有极大的热爱才能做下去。但是一旦做好，从经济学原理来说，就是一件边际成本很低的事情了，可以延伸的很长。
商业模式画布的九大模块基本分析完了，我们再来回顾一下。
爆红之后，很多人对李子柒有很多质疑。我们向来不对不清楚的事情进行评论，我们只是试图从公开的信息中探寻商业的本质，发现世界的精彩。再次，我们对这些质疑或支持都不做评价。但是有一点我们可以肯定，李子柒的手，确实是一双农人的手。
最后，我想用李子柒接受《中国青年》采访时的一段对话来结束本文。
《中国青年》：请跟关心子柒的年轻人，和你一样在努力的年轻人，说句心里话吧。
李子柒：“别怕路长梦远，总有星河照耀”，这是我很喜欢的一句话。就像我的生命也曾被别人照亮过一样，相信你们也会遇到那样的光照着你们前行，努力的人运气不会太差。
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