如何策划一个营销方案模板

如何策划一个营销方案模板

如何策划一个营销方案模板，营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。下面来看看如何策划一个营销方案模板。

如何策划一个营销方案模板1

1、营销方案之企业背景状况分析

撰写营销方案时可以从企业文化、服务宗旨入手，详细介绍企业背景已经目前企业存在的优势，企业主打产品在市场上占据的优势，最后以企业的愿景以及未来的发展目标结尾

2、营销方案之营销环境分析

营销环境分析是企业在调研分析的基础上，对自身所处的现状及未来发展趋势分析透彻后形成的一种文书。市场营销环境泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素，包括宏观环境和微观环境。宏观环境包括自然环境、经济环境、人口环境、社会环境、政治法律环境等，微观环境是指销售渠道、用户群体、竞争对手。

可以通过以下4和方面撰写营销方案的环境分析：

a.市场分析：主要对市场的宏观把握，从而掌握市场的未来走向；有无季节性、有无暂时性、

有无其他突出的特点

b.消费者定位：通常要划分不同的层次，按照不同层次逐层分析；

c.产品定位：对产品的价格、性能、包装等作出综合评价

d.行业分析：各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析，各竞争品牌市场占有率的比较分析，各竞争品牌产品优缺点的比较分析

3、营销方案之市场机会分析

市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析，正是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应产品或服务，达到企业的营销目的的过程。

4、营销方案之营销目标

在本计划期内所要达到的目标，可从以下2方面撰写营销方案：企业计划期的直接营销利润、未来一定时期企业形象的增值，即通过优质服务、让利和承担社会义务来提高企业的形象

5、营销方案之营销策略

一般来讲营销策略包含

产品策略：主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等

促销策略：主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式

价格策略：主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具

渠道策略：是指企业选用何种渠道使产品的信息流通到顾客手中

6、营销方案之方案的调整补充

这一条的目的重点在于上述策划方案的某个环节出现问题时，你应该选择怎样的方式调整，简单来说就是planB，最常见的是渠道出现问题，例如某个渠道的营销效果没有达到预期目标，你该如何进行调整。

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1、制定目标 (Develop a Goal)

这听起来简单，但很多企业直接跳过了这一步。在企业制定B2B营销策略时要具有战略意义，包括企业的使命(mission)、业务目标(business goals)和具体的活动(specific activity)。如何制定商业目标，管理学上的SMART goal framework是一种非常有效的方法。

为了确保你的目标是明确的和可达到的，每个目标都应该是：

Specific：具体的，例如获得5％的市场份额

Measurable：可衡量的，营销合格线索(MQL)增加15％

Achievable：可实现的，它会改善业绩吗？

Relevant：相关的，它是否解决了业务面临的问题？

Time bound：时间限制，什么时候会发生？一个月，一个季度或一年？

在企业中，SMART目标设定是实现目标的最有效且最常用的工具之一。使用SMART核对表，您可以制定和评估您的目标。

2、定义用户画像 (Define Buyer Personas)

定义目标用户画像是了解客户身份以及与客户产生共鸣的关键。尽量使用具体标签来定义您的目标受众，并确定可能对您的产品或服务感兴趣的细分受众群体。在日常运营中实时跟进受众的购买行为和痛点，并定义B2B新产品的具体需求。

3、选择合适的时间发布 (Time the Release Properly)

您的上市产品可能是最新的，也是最棒的，但如果选择错误的时间来推广发布，可能无法实现一开始制定的`目标。什么样的因素是您应该考虑的？如：

国家和全球范围内的重大新闻事件，如自然灾害；

国家或地区的公众节假日；

一家大公司同时推出另一款产品；

季节，尤其是当您的产品是季节性的话。

时间就是一切。虽然您的发布日期可能根据以上的某个特定事件决定，但在时机正确之前，您不用强行发布。

4、选择渠道 (Choose Your Channels Carefully)

使用多种平台如内容营销、社交媒体、付费社交等来促进您的产品发布。您选择渠道时需要考虑多种因素，比如您的目标、预算、地点、行业以及目标受众。与您的销售团队和营销团队联系，了解潜在客户从何处获得信息，选择大部分潜客所在的渠道。对于B2B企业来说，LinkedIn、专业论坛和贸易媒体在大多数主要领域通常都很重要。

5、让新品发布成为一个过程，而不是一个事件 (Make Your Launch a Process, Not an Event)

举办发布会、发布新闻稿都不能构成完整的发布过程，B2B新产品的发布应该是一个持续的事件，这意味着您需要不断地向媒体传递关于新产品的信息。

在产品发布前，应及早吸引社交媒体及KOL，并构建悬念。像苹果这样的科技公司是一个很好的例子：新iPhone的细微细节是如何渗透出来的，如何引起轰动，并吊起人们对最终产品的好奇心。

新品发布过程甚至应该延伸到最初产品发布之后。在未来的几周和几个月里，您的主页应该突出显示新产品。在这个阶段，可以使用付费搜寻广告(paid search advertising)，有助于通过关键词快速识别和生成销售线索、销售合格线索，追踪投资回报率，同时优化搜索引擎

6、内容跟进 (follow up content)

视频、博客、白皮书等对于提供信息、教育、建立兴趣、激励学习和提高SEO非常重要。对于B2B来说，要考虑到买家的购买旅程，不仅是在产品发布时，而且是在产品发布之后。

因为购买成本可能高于B2C，通常情况下，您会看到更长的交货期

。从买家的意识(awareness)到购买(purchase)可能需要6到12个月，甚至更长时间。在意识阶段，您的内容可以是教育性的，也可以是基于问题的；进入到购买阶段后，您的内容重心可以转移到产品上。

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1、谈起品牌营销策划这个话题，首先需要充分理解品牌营销策划能为企业带来哪些真正的价值体现。

品牌营销策划包括的内容是将该公司进行准确的品牌定位，企业品牌形象设计，产品的品牌形象包装设计，品牌广告语的策划制定，再通过品牌营销推广渠道实现品牌与品牌之间为消费者提供的价值观有着明显的区隔。

2、品牌营销策划的核心价值在于塑造品牌在消费者用户心中的整体品牌形象。从而在消费者心中塑造一种与其他品牌与众不同的价值诉求。

品牌营销策划的目的以帮助消费者能够明显的区分品牌和很轻松记住该品牌的产品价值观以及个性化需求服务。

3、品牌营销策划需要准确的进行企业品牌定位，也就是企业的服务对象是谁，消费者的年龄阶段，性别以及喜好等方面来综合分析进行正确的品牌定位。

4、品牌定位确定后需要根据服务对象，性别，年龄阶段和喜好等方面来进行品牌的LOGO形象设计，企业品牌形象设计，产品品牌形象设计，产品的包装形象设计或企业直营店，加盟店面的品牌形象设计。

5、品牌营销策划的关键要点就是品牌广告宣传语口号的策划与制定了。能否让消费者轻易记住品牌宣传语非常关键。

随着信息社会的到来，营销环境得到了空前的改变，原来我们所熟悉的营销环境，已经将把我们直接带入到信息化营销时代，使我们的营销各个环节有了全新的演绎，也充分能够展示营销领域的千变万化。着眼于未来，我们营销环境的变迁将影响到营销模式的变化，而这种变化是任何一个年代前所未有的，能够充分表露在营销上的无限扩张，也是营销环境变革下的一场新营销革命，而这场革命将有几十年的作用，为此，我们时刻关注营销环境所面临的各种局面，加以面对。

营销环境的变化，实际上是营销的本质发生变化，而营销的本质是营销模式的变化，营销模式是企业经营的灵魂，任何一个企业把产品转化成为商品销售的时候，营销模式起到了关键性的作用，而一种模式的生存、发展、甚至迷惘、死亡均是与许多因素互相交融在一起的，大到营销环境的变化与企业营销环境的变化，小到企业营销文化、企业产品、企业产品价格、员工等，模式成为如今企业讨论的热门话题。

在不断变化中的营销环境里，模式将作如何的变化？其变化的意义在什么地方，企业在创造一种赢利模式的时候，是否需要对模式有更加深刻的认识，以至于模式的变化将直接关系到企业的生存。我们把模式的演变根据时代营销环境的变化，分为几个营销时代，同时也在不同的时代里面，确定不同的营销模式，从而能够更加清晰的发现模式留下的轨迹，便于我们更加认清营销模式的未来走向，便于企业发展过程中对赢利时间的判断，同时也可以客观地对照营销模式的价值所在。

企业对于模式的定位是非常困难的，尤其是营销模式的定位，有些是朝令夕改，有些是多年未见移动，而有些是照样画葫芦，有些甚至根本没有具体的模式在运做，这样的情况下，对于一种优良模式或者说赢利模式的创造是没有好处的，而没有一种可以创造性的模式，其销售的业绩肯定也是徘徊不前的，根本无法在现在的营销环境下竞争，导致的结果就是市场混乱，恶性竞争与无序竞争的加剧，所以模式的发展与使用，是不能够回避的，企业在未来营销环境下，有自己的赢利销售模式，将是根本的优势所在，也是发展之方向。

未来营销模式的演变格局将作如何发展，根据时间的推移与我们的回望，从现在看，基本上可以分为四个营销模式阶段，分别为：

第一，(冷)交换销售模式阶段，主要是商品交换的时代，这个时代产品销售以交换货物为主要目标，这个时代花费了几千年。

第二，为模仿式机械销售模式(热模式)，以引进西方观念为销售起点，在通过漫长的计划经济环境而产生的机械式营销模式，这样模式也花了几百年。

第三，为合成模式，根据自己本国的具体情况，创造与发现了一些属于自己家门口的营销模式，加上与一些先进国家所套用的手法，成为中西结合的营销模式在蔓延，这种模式花了几十年，直接到了本世纪初。

第四，为信息化营销模式，完全与世界接轨，成为先进的营销主流，这种营销模式就是未来与现在营销模式的发展与走向。

从时间与时代的变迁来看，营销模式作为特定的销售理念一直在发生着变化，其中变化的大小与影响力将对整个时代的营销有着决定性的作用，这里主要是与环境的变化一脉相承的， 现在看来，环境营销模式也是有决定性的意义的。也可以归结为四个营销时代的结束与开始。

A．(冷)交换销售模式

B.(热)机械销售模式

C.合成化销售模式

D.信息化销售模式

从几个模式的比较来看，能够发现模式演变后带来的销售领域革命性的变化，冷模式带来货物交换的繁荣，热模式带来新的交易方式，合成模式变成全新的技术革命，信息模式带来营销的新跨越，其中合成转化在短短的二十几年完成了交替，是这个社会营销环境变化的结果。

未来在信息营销模式的带动下，如何来运作这样的模式成为未来模式的主流，如何来看信息营销给未来营销带来的积极意义，这就需要在现在的营销环境下，审视现有营销环境的焦点，如，信息营销模式的表现方式是否具备未来营销模式的特征；信息营销模式的具体内涵能够有多少可以发挥；信息营销模式的关键链接是否能够体现真正的价值等；包括信息营销模式的后续问题，都将是我们关注的话题。

信息营销模式的表达方式是否具备未来营销模式特征

未来营销模式有些是可以预计的，有些是可以想象的，好像我们可以预测未来社会环境，特别是营销环境的变化，基本上属于在信息化的前提下，通过学习、交流与互动来达到我们所传递的各种消息，营销领域也是这样的，现在我们营销传播的方式方法已经有了比较大的变化，靠号召来发动我们的营销战术模式已经将退出主流，面对面通过实时实地的个性化教育与推广将代替大面积的传播推广，所以未来的营销模式基本上是靠信息便捷的个体交换来实现我们的销售与推广，然后通过商业网络的货物交易系统来实施销售。那么，现在的信息营销就是未来营销的初级阶段。

信息营销的基本特点现在我们在营销领域当中看来并不完善，有时可能还没有完全迈入，停留在机械营销时代的一些特点，模式上也是在左右摇摆中，但这没有影响到信息营销模式的开展与应用，主要现在信息营销初级阶段的特点是通过信息的低级别运作，特别是信息的网络化运作已经展开，在营销模式上看，

一是信息的获取比机械时代要积极多了，通过不断的信息积累与信息收集，然后把信息用在销售面上；

二是信息发布也转入有大面积散播到定点渠道的传播上，虽然有些时候是通过人的因素在复制与传播，但也体现信息传播的一(冷)种变化；

三是信息格局出现互动，反馈信息与改变信息速度大大加快，对于销售模式的改进有了长足的进步；

四是信息平台的有效转移，不再看重利用大众媒体的广泛性，而是利用媒体事件的重要性来达到传播的平台。

五是实现信息的着落上也出现未来基本的征兆，就是销售经过的全程化跟踪，能够在较短的时间内知道销售的结果，并作出处理与反馈。所以以上五点的逐步展开，已经可以看出信息营销模式的效率在提高，并能够发挥一定的作用。

信息营销模式的具体内涵能够发挥什么作用

信息营销的内涵如何，是否能够达到未来营销模式的基本要求，我们能够知道未来营销的快捷与便利，具体落实在营销的各个环节当中，在销售模式的分布上看，渠道流通与信息互动，终端卖场与信息互动的连接，营销环境与信息替代的时间，信息发布与投入、人员 *** 作与培训、客户接触与反馈、信息化处理技巧等，信息化的内涵是否具备竞争与 *** 作，将直接影响到信息化营销模式的推广。

信息化营销内涵的具体表现是信息对于传统营销的替代过程，我们现在的营销模式主要集中在模式本身的利益上面，对于模式的演变并不十分看重，也就是说是对短期行为的表现。目前营销模式是一个成本化的销售模式，以市场和企业互相为中心的一种模式，在互相平衡中发展，两者是互为犄角，这就是信息营销的一种手段，未来的信息内涵模式将是把信息由各种渠道汇总后落实在需要的客户身上。如果能够把信息传递给需要的客户，那么我们的传统经营模式将彻底改变，包括渠道模式、销售模式、结算模式等，现在做的是对整体信息化扁平处理的初级状态，能够在一定的条件下有所转化，也将大大改变传统机械模式的销售。

信息营销模式的 *** 作手段是否成为关键的链接点

设想未来营销模式是信息流程式的，表现为信息的收集、处理、运用、反馈、再生、扩张、转化等，通过信息的各个处理器来销售，从收集客户的基本信息开始，生产商或者销售商根据不同的需求定期进行信息更换，并把各种优质的产品展现在客户面前，通过配送信息来完成客户的需求。那么现在我们看到的会员制信息、老客户档案信息、客户需求信息、客户基本状况信息在逐步展开的时候，也是在慢慢引伸当中。

关键点就是模式在出发点的时候，是否符合销售的实际需要与未来转化需要，现在许多企业在做诚信营销，在做老客户更新营销、在做数据库销售等等，包括连锁销售，这些均是信息营销模式落实的前者模式，可以看成是雏形。实际上 *** 作手段的越现代化，其成本越下降，对于追求赢利模式的厂商是一致的，越早为赢利模式信息化将是发展趋势。

信息营销模式的延伸与落实具有十分重要的意义

在看未来营销模式的时候，我们提倡对模式需要有革新的勇气，现在好多企业喜欢研究市场的表面现象，比如什么企业什么模式在市场上的作用，完全忽略了对模式需要的分析，现在的数据库营销模式，就是在体现信息营销的基本状况，但体现的不够全面，这与营销环境有关系，但需要分析信息营销在传统营销上的层级作用。

信息化营销现在看好像有些远，具体就是消费与现有社会结构不吻合，消费层次也不一样，但这不妨碍信息化营销步伐的前进。如何处理信息将成为信息连接的关键点。在信息营销模式的着落上，已经在市场上能够看到社区的不断完善，信息个体资料的不断突破，信息需求的日益旺盛，以及信息获取的渠道的增加等，中间环节的流通领域也在发生变化，独立营销与销售、连锁加盟的扩张、跨区域销售队伍与门店的组合、渠道直选的出现（找商）、售后服务的承诺等也在变革当中，信息营销模式正在发生着“渴望性”的转化，只待时机的到来。

在统述未来营销模式的时候，只是感受营销力量在推动营销整体的转化，而营销模式的转化将加快对营销理念的革新，营销模式最终将适合社会的实际需要，将在营销领域当中体现灵魂的意义，未来营销模式在看信息营销的现在，就好像看到营销事业的不断进步，在触动着整个社会商品交易的各个角落。

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