种猪市场营销推广策略

销售渠道策略包括两个方面的内容，一是种猪的销售途径，另一个是种猪的运输。下面我给大家分享种猪市场营销推广策略，欢迎参阅。

种猪市场营销推广策略1

一、向客户介绍种猪场的基本情况或以看VCD的形式来了解和观察种猪情况。

二、带客户到设立规范的种猪展示厅，通过密封观察窗观察种猪状况进行了解。

在进行现场观察之前，销售人员应和客户进行短时间的交谈，在交谈中了解客户及其单位的各种情况，再通过现场观察，配合销售人员有针对性地向客户介绍、推荐各品种种猪，与当地养殖户互相衔接，并耐心全面地回答客户提出的各种问题，使客户放心购买。种猪的运输主要经公路、航空和铁路运往目的地，运输过程应尽量减少伤残，避免死亡，长途运输车辆的车厢，钢板上面最好铺上木板或细砂和锯

末，避免肢蹄的损伤，并提供多维电解质营养液，及时补充种猪体能，尽量减少途中损耗，最好派专人跟车，使种猪到达目的地后能保持较好的精神状态。

三、种猪定价策略

定价首先必须按企业的战略目标来制定。如果种猪场已选定目标市场，并进行市场定位，定价策略主要由早先的市场策略来决定，新美系种猪瘦肉率高，生长速度快，产子性能好等特点突出，市场定位属高档种猪，所以每头价格母猪4500元、公猪5000元。但一般来说，种猪生产企业应根据种猪品种、质量、市场受欢迎程度、生产成本、地区性差异、级别、竞争对手的价格来决定种猪的价格，20014年创业种猪(长白、大白、)每头母猪3000元、公猪3200元，以价格来赢得客户的满意。

四、种猪促销策略

通过促销活动来提高种猪生产企业的知名度，扩大市场的影响力，但促销第一步是推销自己，将自己的诚意无私地奉献给对方，第二步是推销企业，将企业的形象展示给对方，取得客户的信任后，才推销企业的种猪。促销策略可分为人员推销、产品广告、营业推广、企业形象等多方面。

种猪市场营销推广策略2

1.人员推销

(1)推销队伍的建设。每一个成功的种猪企业背后，都有一批成功的推销员，公司组建一支以最新先进科技知识和强烈市场竞争观念武装起来的育种技术队伍，组建一支以最新先进市场营销策略观念

和熟悉种猪生产技术等专业知识的市场营销队伍。

(2)推销人员的管理。公司对推销人员提供必要的支持，定期做的相关技术培训，及时配套的广告宣传，灵活的价格政策，畅通的渠道和必需的后勤服务，推销人员的报酬应因人而异，多劳多得，可规定推销定额，实行超额奖励制度，调动销售人员的积极性。

(3)寻找客户技巧。通过各地农牧主管部门和养猪行业协会提供信息，从电话号码本和各种广告、工商目录寻找目标猪场利用现有的客户介绍新客户的办法在特定范围内发展一批“中心人物”(在畜牧行业中有影响的专家和有关人员)，并在他们协助下，把在范围内的准目标顾客找出来采用纵横联合的战术，与有共同目标的非同行业单位(如饲料、动物保健的行业)携手合作，共享目标顾客。

2.产品广告

在竞争激烈的种猪市场上开拓发展，广告是沟通企业及其产品与客户的桥梁，广告媒体主要有杂志、会议发布产品信息等。由于种猪产品较为专业化，在本行业内影响面大、范围广的杂志、报刊刊登广告印刷广告材料，通过专业会议派发等形式进行宣传，能取得较好的效果。广告内容要有创意，力求吸引顾客的注意，并留下深刻的印象。通过广告宣传，把种猪各品种的性能特点、价格、购买地点和各项服务等信息及时传递给种猪用户，争取更多的购买者，提高市场的占有率。

3.营业推广

种猪营业推广是种猪促销活动的一种，是对人员推销、产品广告的一种补充手段，通常通过畜牧业展销会、交易会、种猪拍卖会、技术研讨会，以及有奖销售，赠送新育成的优良种猪，降价有宣传效能的纪念品，对顾客和中间商购货折扣，采用欲擒故纵和放长线钓大鱼等销售推广技巧，宣传本企业的产品，展示新引进或新育成的品种，通过营业推广结识更多的朋友，获取所需的信息，吸引客户前来购买，有利于扩大销售。

企业形象

企业形象是企业的一种无形资产，种猪企业要想在市场竞争中处于有利地位，就需要从更长远的意义上来考虑自己的营销活动，塑造良好的企业形象，树立种猪使用者的信心，为种猪场将来创造良好的营销环境，对种猪场的长期销售有明显的促进作用。

(1)不断提高产品质量和新技术含量，建立良好的产品形象。

(2)想方设法提高企业的知名度和美誉度。

通过狠抓经营管理取得成效，被评为各级或同行业的先进单位，重合同、守信用和文明

单位等，提高企业的美誉度。

对市场各类品种进行排查，分析每一个品种在市场中的效果、占有率、推广策略、产品定位的卖点和切入点。

结合竞争对手的产品进行分析，提炼自己产品的特点，或给产品赋予新概念。根据自己的产品锁定目标消费群，对目标消费群的消费心理进行剖析。找到吸引消费者的“亮点”，借助“亮点”搭建起产品和消费者之间的友谊桥梁。

当养殖户将养猪当成一份事业来完成时，生猪养殖就不单只是喂养好而已，而是要形成一种可持续性的良好循环。

生猪饲养好了，养殖户要做的就是买卖。买卖生猪是一项具有相当学考究的学问，这就决定了养殖户是否会受市场行情影响致使盈利或者亏损。

所以养殖户为免在买卖生猪时实现盈利的目标出现亏损，就必须建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，并且满足五个要求：

第一、满足企业的需求

生猪产业链上的企业追求可持续发展且任何企业都可以在短期不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的还是为了赢利。因此，所有的人员、资金、管理等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。

一般企业在发展时期会面临两个问题，一是完成资金的原始积累，另一个是要打开市场。所以在发展之初，企业会开发新的产品，用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。而作为决策者的养殖户需要考虑的是：“如何做是叫满足企业的要求?”然后在具体落实企业需求的过程中，考虑下面的四个需求。

第二、满足消费者的需求

生猪市场的动态一直说明消费者是不成熟的，所以才容易被流言误导。而真实的、理性的消费者需求是什么呢?比如，消费者对好的产品质量有需求，对价格的合理有需求，对良好的售后服务有需求。

所以，对生猪企业来说，满足消费者的需求是生猪企业存在的价值，也是最长久的保障。在满足需求的基础上，生猪企业还要发掘需求，引导消费的潮流。当然生猪养殖户并不能仅仅满足消费者就够了，养殖户能直接接触到的大都不是消费者而是经销商。

第三、满足经销商的需求

经销商的需求是经常变动的，归根结底或许要从三个方面考虑：

1、经销商需求销量。

2、经销商需求利润率。

3、经销商需要稳定的下家。

所以养殖户在制定策略时要知道经销商的需求是什么。经销商是要长远发展，还是要短期赢利呢?生猪企业在制定策略的时候，要考虑到经销商的发展，而不是仅仅从企业本身出发，也不能仅仅从消费者的角度出发。因为在特定的行业领域内，经销商是不可或缺的。

第四、满足终端的需求

很多企业强调“终端为王”且做终端的风险和成本都很大，虽然这么说，但事实上很多企业都有终端策略。

终端的需求越来越多，尤其是像生猪产业这样的产业链。终端和经销商同为渠道的组成部分，如果让生猪生产厂家做出宁肯选择终端，而不是选择经销商的选择那么三尺的柜台会决定最终的利润是盈利还是亏损。

第五、满足销售队伍的需求

销售队伍是最容易被忽略的，因为是自己人，所以先满足外人的利益，如果有剩余就用来满足销售队伍的利益，这是很多老板的做法。表面上看销售队伍不是很重要，只要赚钱就会跟公司走。

任何营销策略，最终都靠销售队伍来贯彻，销售代表执行力度的大小，可能比政策本身的好坏更重要。因此企业要在不同阶段，发掘销售队伍的需求，尽量来满足他们。

生猪企业的根本是生猪，生猪也是企业营销策略制定的出发点。其中消费者的需求、营销商的需求、终端的需求是串联的，一个环节没满足，就会使营销策略的执行出现偏差。

因此作为生猪养殖业的经营和管理者，要从这五个方面出发，来考虑经营问题。优秀的经营管理者，要善于分析这五个方面，善于平衡这五个方面的资源投入，这样才能以生猪为卖点，构建完善的市场营销策略。

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