什么是合力营销？

百科上有的啊。

定义

合力营销 (Marketing efforts) 指 将整合营销、精准营销、触点影响、媒体影响力营销、口碑营销和体验营销的一个整合。通过一个或多个平台进行实现。

编辑本段合力营销的特点

1，整合营销的重点在于依托巨大的网络的矩阵资源，将厂商的行为在2.0和3.0的平台上进行有机的串联和组合，变成顺畅的，跨行业的跨阵营销。在营销的基础上获得最大的投资回报率，是通过线上多种传播渠道和方式，与线上的活动相结合，得到最佳的传播效果，在不同的矩阵实现跨界营销。 2，精准营销的重点在于矩阵帮助你在大量的受众的群体中寻找到精确的细分市场群体和目标消费群体。 3，触点影响就是多点深层接触。它所对应的营销模式是搜狐独特的触点营销模式，我们在目标客户可能出现的网络上，尽可能为商家找到自然的接触点，提高目标产品和品牌信息的曝光率和沟通的效率，产品的丰富让用户有更多的足迹留在网络上，他同样能够成为企业产品和品牌与用户产生关联的重要接触点。 4，媒体的影响力影响，重点借用媒体在重大事件报道上的影响力和媒体的社会责任感，提升厂商的品牌产品的知名度，和企业的公益形象，同时化解由于信息不对称引起的误解。媒体的社会责任是重要的方面，是美丽树立公益形象的基础。 5，口碑营销重点通过改变自上而下的传统的营销模式，能够灵活运用互联网的特征，将企业的品牌价值，产品特征传播给用户，并以可控的方式，提升品牌的亲和力，促进品牌的忠诚度。

编辑本段作用及价值

体验营销。重点在于制造品牌高度的同时，能够通过体验营销，塑造品牌与目标用户在价值观层面的相关性和一致性，促进客户对于品牌价值的认同感，在推广过程中，强调的是媒体和用户是第一的概念，将冰冷的数据与体验式的传播表达出来，所对应的就是我们的产品体验。 将6种营销方式有机的结合，进行整合，透射出一个合力的营销模式。

认真听了溶冰老师讲的营销赋能，满满干货，受益匪浅，总结如下：

一、销售不是推销而是创造价值

无论是卖课程还是卖产品，我们都不是为了推销，而是能不能给对方创造价值，能不能真正帮到对方。

二、销售心态

销售就是创造价值后真正帮助对方，而能实现帮助对方的方法就是成交她！成交以后才会有更多服务跟进，才能规划落地。要相信自己的价值，用生命影响生命。

三、代理商销售黄金9步法

1、破冰沟通 2、挖掘需求 3、刺激痛点

4、对应联系 5、卖点特征 6、分解利益

7、案例见证 8、why现在买 9、答疑解惑

四、如何转化代理商

1、意向代理商分析：基本信息分析、性格分析、代理能力分析

基本信息分析：姓名、城市、年龄、团队人数、公司还是个人

性格分析：

孔雀型（活泼型）：喜欢讲/让他多说，多赞美，让他先表达你再表达

尾熊型（懦弱型）：喜欢听的/帮他定目标，热情鼓动他，帮他做决定，谈感情为主

猫头鹰型（利益型）：冷静分析的/以干练形式示人，案例见证等数据影响，遵守规则和许诺

老虎型（权利型）：不耐烦听你说打断你的/开门见山的处事和谈话风格，拍马屁，多沟通，多汇报，多询问他的想法，征求他的意见

代理能力分析

1.创业经验、现在创业项目或之前做过哪些创业项目，年产值多少（可以通过问年度业绩，分佣等估值）

2.行业创业经验，是否代理过教育类产品？或者做过几年教育类项目经验？做得怎么样

通过对代理的信息分析、沟通对意愿代理商进行相应的有效分类管理，制定代理商成长方案。

通过今天的课程，清楚的了解了lady boss代理商的权益和利润分配方案，以及如何正确运用营销赋能工具。课程听下来更加坚定了我做好代理商的信心。正如溶冰老师所说将营销方法形成可复制可分享的系统流程，赋能给团队。不光打造个人能力更重要的是提升整个团队的能力。

感谢两位老师的智慧付出。即下来就是学以致用、用心成长。

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