营销先行？
可能很多朋友就不太明白，为啥要营销先行呢？不是先把店铺开起来再说么？
笔者有位朋友最近想在某大城市开个实体店铺，其心态就是这样的，先把店铺开起来再说，至于有没有生意，或者说怎么去运营那是以后的事情。
好像把钱砸进去，就会有钱出来一样，哪里有这么好的事情呢？春天种颗种子，秋天都不一定能有收获。
举个真实的例子：
有位朋友想要开个早餐店，正好在街上看到有个现成的早餐店面准备转让，于是不管三七二十一，就把店铺接了下来。
问他，他就是觉得那个地方人流量足够大，不可能没生意吧？
哪里知道，接下来之后，就是他那个店铺生意要差，冷冷清清的。别人的早餐店，生意都做不赢，他的店铺竟然没有什么人去吃？
其实，他是看到了其一，那就是人流量足够大。但没看到其二，周围环境和竞争对手，而且那人流量来来去去几乎都是那个地方上的人。
竞争对手，来来去去都几乎是熟脸吃早餐，这个，熟人来吃早餐很可能是照顾熟人的生意，而不会冒然去新人开的店铺吃。
至于弄得好不好吃，早餐就是那几样，粉面等等，竞争对手做了那么久，不可能做得不好吃，
其失败之处，就在于这样的一个心态：先把店铺开起来再说，至于怎么去运营那是开起来之后的事了。当然，他也看到了可以成功之处，那就是人流量足够大，但那人流量与你有何关系？人家可以进你的店，也可以进别人的店铺。你又不是独家经营。
这里我们看的只是一个小小实体店铺例子，有朋友可能说，要是大金主，金主有大把的钱做营销，那可能就不一样的了。
先来看一个大金主做电商的例子：
工业制造界大佬富士康想做电商，这可是个大金主，要钱有钱要资源有资源。于是就做了个网上商城飞虎网。
富士康做飞虎网，总觉得先做起来再说，于是就招一帮人开搞。有钱的主，做啥都迅速，飞虎网确实是建起来了，货源也有保证，看起来一切都很好，都没错的样子。
要钱有钱，网站也还行，货源有富士康做保证，要流量拿钱去买就是了，这看起来，一切都非常好。富士康也信心十足，是要干掉马老板的节奏。
但最关键的就是没有什么生意，也就是说没什么人去买。硬撑了些时间，最后，富士康不得不放弃。
当然，做电商失败的例子很多，我们可以看一下腾讯，腾讯做电商失败是大家都知道的事，大家也总说是基因的事。还有百度做电商，好像也觉得是基因的事。基因不行，做电商就不行。
这是典型的以果推因，要是他们都成功了，肯定大家都说，他们有钱也有流量，有大把的流量，腾讯的流量老多，百度的流量也老多，不成功才怪。
成功与失败，反正都是大家嘴里的话，其中苦与累只有当事人自己知道，这里不多说。
这里要说的就是，必须是营销先行。这个营销先行，并不一定要还没开始动手做生意就先做营销，其最重要的就是在做某件生意之前就必须把这个营销考虑进去，考虑一套方案不行，还要多做几套方案备用。不要到最后营销花光了所有的钱，结果还是没什么结果。
商战那是杀人不见血的，要是营销不先行，估计也就是圈钱的主，玩资本游戏的。总是看到许多新闻，说什么这个融资多少，说什么那个未来钱景有多大，建设什么最大的商圈之类的，基本上看到这样的新闻，就知道那发新闻的公司肯定是没钱用了。
有个营销先行的经典案例：
以前台湾有个做摩托车的厂家，其经过严格的市场调查，做出了符合市场需求的摩托车，但车子做出来了，可是他们不急着投放市场。他们先做营销：报纸上大幅广告倒计时上市。结果造成巨大的哄动效果。
试想，要是他们随便上市，最多搞个发布会，新闻报纸报道一下，那估计也和很多新品上市一样。
这样的成功经典案例很多。不过营销方法是个与时俱进的玩意，同一种方式用多了，可能消费者就没那么感冒了，产生免疫了。那个时候报纸的营销效果还是非常好的，不像现在，报纸基本上没什么作用了。
比如现在动不动就搞手机新品发布会，最终的结果就是，发布会的营销效果大大减弱了。消费者都是司空见惯了。
小米刚开始兴起的时候，那营销是做得非常好，几乎提前一年就开始起势了，小米能成功那可不是偶然的事。
最后说说农村生意的事：特色农庄，或者说是农家乐。很多朋友都加笔者问这方面的事。
特色农庄或农家乐，这是近几年都非常火的事，因为大家越来越注重健康，当然也是因为大家对酒店吃喝不稀罕了，所以农家乐这个事是越来越火了。而且以后会越来越火，竞争也会越来越激烈。
很多朋友不管三七二十一，就干起这事来了，特别是有些农民朋友，就地开个农家乐，好像也不需要什么成本，搞副业一样的。这种搞副业似的农家乐，当然不在我们的讨论之例。因为他们的确不需要什么成本，啥都是现成的，自家种的，自家养的，也就是说前期投入成本非常少。
这里主要说的是那些把农家乐当生意来做的，当事业来经营的。这些朋友可能在经营农家乐之前就压根没想过这营销的事儿，等到地盘租了，装修好了，东西都办齐了，经过开业热闹之后才冷静地想起做生意的事来。
本想雄心壮志，但就是没客人来吃玩，除了朋友介绍朋友的生意，基本上没其他客人来。这时才想起做广告的事，或者说做营销的事。
但最后才发现，想要做营销，都心有余而力不足了，因为根本就没有做营销的预算，再加上生意不好，每天的收入都不够开支，就更加没有钱，也没有信心去做营销，要是万一没做好，那岂不是更加亏了？
到了这地步，基本上能撑多久算多久，最后撑到房租到期，就没下文了，逢人就叹生意不好做，其实哪里是生意不好做，那么多做农家乐的，为何别人活得滋润呢？这世上没有不好做 的生意，只有不好好做生意的人。
营销先行，不是口头上说说，也不是脑子里想想，而是要评估周围环境，切实做好预算。这世上没有百分百保险的生意，并不是说等到赢利了，再从利润里拿钱来做营销，赢利了倒还好，说不定就不要做营销。要是万一没赢利，那营销往往是最后一根救命稻草。但如果没有这方面的预算，最后一根救命稻草也就没有了。
在生活、工作和学习中，大家都接触过比较经典的口号吧，口号具有在理智上启发人们，在情感上打动人们的作用。口号的类型有很多，你都知道吗？以下是我为大家收集的精准营销口号大全，仅供参考，希望能够帮助到大家。
精准营销口号11、营销先行，引领企业发展；聚焦发力，打造立效品牌。
2、管理适应新常态，精神焕发新状态，创新增添新活力，营销实现新作为。
3、以人为本抓管理， 以德为重建团队，以智取胜强策划，以诚为贵创品牌。
4、用新方法解决新问题，用新思路谋求新发展，用新眼光把握新机遇。
5、专业、专注、专心、专一；精细、精准、精诚、精进。
6、胸怀大局，因势而谋；把握大势，应势而动；着眼大事，顺势而为。
7、为大客户搭建平台，为创业者提供阵地，为消费者服务指导，为营销员营造家园。
8、尽心谋事，尽力干事，尽职担事，尽责成事
9、展华康形象，树立效品牌，谋营销创新，做百年企业。
10、以公司为家，以事业为荣，以责任为重，以奉献为乐。
11、爱心是成功的前提，信心是成功的希望，决心是成功的力量，耐心是成功的'保证。
12、实施大品种、大客户、大市场战略，促进营销转型跨越发展
精准营销口号21) 回馈客户，从我做起，
2) 持之以恒，芝麻开门
3) 攻守并重，全员发动
4) 活动目标，服务导向
5) 全力以赴，掌声响起
6) 志存高远，细微做起
7) 一分付出，一分收获
8) 全力举绩，皆大欢喜
9) 言传身教每一天
10) 助人人助讲奉献
11) 素质提升，你能我也能
12) 仔细倾听，体认心情
13) 天天活动，业绩轰动
14) 全力以赴，心中有梦
15) 坚持不懈，业绩长红
16) 我为人人，人人为我
17) 争分夺秒，率先举绩
18) 善用时间，提高效率
19) 总结评估，处理异议
20) 一鼓作气，再创佳绩
21) 团结拼搏，勇争第一
22) 本周举绩，皆大欢喜
23) 今天付出，明天收获
24) 团结协作、共同成长
25) 以诚相待，精准求实，从我做起，从小事做起
精准营销口号3疑难杂症销售处，你有勇气搞定否
力拔稳 *** 在握，团结不逊诸葛。
我欲擎天明月，创新赛过任何。
斩破风浪，共沐阳光。
永不言退，我们是最好的团队。
披荆斩棘、我们要犀利到无鞋可击。
追逐营销梦想，引领安踏时尚，尽显交院风情。
像向日葵一样微笑!
永不言退，我们是最好的团队!
成功决不容易，还要加倍努力!
因为自信，所以成功!
相信自己，相信伙伴!
一鼓作气，挑战佳绩!
精准营销口号41、展示才华 展示自我
2、奋力、奋力、再奋力
3、竞争使我们成长
4、兆龙公司：职工是主人，人人都来参与企业管理
5、汤杯公司：谁说女子不如男，妇女胜过半边天
6、五班五班，团结相伴，桃李花香，梦想起航。
7、永远向前 永不服输
8、突破自我，超越未来团结的力量无穷大五班五班，纪律最严，人人努力，争当模范。
9、五班五班，个个冒尖，争先恐后，团结向前。
10、让我们来迎接挑战
11、立胜鞋业：外来工同样是企业的主人
12、五班五班，谁敢挡咱，比赛竞技，文武双全。
13、煮酒论英雄，网2赢天下。
14、女生喊： 技术员。技术员我爱你，谁得第一我就嫁给你！ 帅哥，帅哥加把力，拿到第一我就去找你！
15、最强是你们，加油加油勇往直前，永不服输用智慧开创新的道路
16、没有比脚更长的路。没有比人更高的山。希望在终点向你招手
17、五班五班，年年夺冠，文化体育，看咱争先。
18、勇争第一，不畏强敌这是棋娄人的精神，这是智慧的挑战
19、成路集团：赶学比超，争做岗位能手
20、贝发集团：“安全、节约、增效”共奏企业和谐曲
21、东方集团：增强主人翁责任感，促进企业健康发展
22、智慧的较量，团结的对抗友谊第一，比赛第二能力的体现，能力的飞跃五班五班，辉耀旭日；胸有壮志，青春如诗。
23、心中坚定的信念。脚下沉稳的步伐。你用行动诉说着一个不变的真理
24、春风吹 战鼓雷 05102班怕过谁
25、班五班，非同一般。五五，生龙活虎
26、今天的竞争，为的是明天更好的竞争
27、厚生公司：赚一毛钱不是赚，省一毛钱才是赚
28、海天集团：向技术要产品，向技术要效益
29、我们追求的是更高、更强
30、五班五班，青春璀璨；桃李绚烂，辉煌明天。
31、联合物业：节水、节电、节能，确保小区平安
32、五班五班，心怀大志，品学兼优，班级旗帜。
33、网2网2友谊第一，比赛第二。赛出风格、赛出技术， 立志创新，勇夺冠军。
34、建安公司：我要安全，我会安全
35、本人不才，小试牛刀
精准营销口号5经营理念、宏伟口号：励精图治、精耕细作、虎霸天下、龙腾中华
客户积累、活动管理：两万挂历、市场播种、话术学习、感情铺垫
职场布置、龙虎文化：职场内外、张灯结彩、精心布置、视觉冲击
强势启动、万众一心：千人大会、凝聚人心、精英竞标、汇聚能量
氛围营造、独创双喜：产品策略、双管齐下、歌唱双喜、双喜秘诀开门
东方两场高端产说会、五重好礼、意向千万树信心、首战告捷
高管湄洲祈福求愿望、祈求平安、一区部特色文化、心诚则灵
龙虎对抗夺金元宝塔、抢夺财气、龙虎职场齐对抗、宝塔镇财
创新型晨会精英标杆、齐带红花、评金龙王金虎王、龙虎争王
委员接宝处经理表态、温馨祝福、你追我赶不相让、互相促进
小干部小组长发短信、频发喜报、争当精英最荣耀、短信轰炸
创新晨会井喷开门红、预发红包、贴喜知意向保费、大喜小喜
紧扣开门红双喜临门、抽红双喜、双喜糖职场摆设、切入主题
目标清晰、行动快速：小组长百万目标、只为百万不放弃
高管动员、调整方向：委员会调整思路、只为目标不言败
组训内勤、积极投入：融入职场学促成、只为伙伴搭平台
职场促成、氛围造势：人山人海氛围浓、只为职场留印象
短暂四天、收获颇丰：忙碌身影串职场、只为自己提技能
察言观色、迅速反应：促成现场当配角、只为促成学配合
条款解说、水到渠成：三分钟条款解说、只为产品谈利益
时间安排、轻重缓急：十分钟保单填写、只为保单写正字
首卖目标、完成七十：尽力而为登目标、只为队伍缓压力
精准营销口号61、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
2、不要光做零售，要做批发销售。
3、脚踏实地，打造金牌团队；放飞梦想，造就辉煌人生。
4、销售要主动出击，不要守株待兔。
5、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
6、永不言退，我们是最好的团队。
7、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
8、就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入。
9、团结一心，其利断金。
10、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
11、销售等于收入，销售就是抢钱。
12、要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。
13、快乐工作，心中有梦，**协力，再振雄风。
14、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
15、大家好，才是真的好。
16、扎实拜访，本月破零，坚持管理，营销真谛。
17、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
18、横刀立马，勇创新高，我行。
19、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
20、我就是第一名，我就是最棒的。
21、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
22、把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。
23、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
24、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
25、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
26、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。
27、双牛并进，必压群雄。
28、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
29、梦想聚团队，团队铸梦想，**快乐人。
30、销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。
31、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
32、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
33、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
34、飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
35、只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。
36、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
37、一鼓作气，挑战佳绩。
38、销售要么是胜利，要么是学习。
39、风险越大，销售员越不愿意拜访客户。
40、相信自己，相信伙伴。
41、团结一致，再创佳绩。
42、团结一心，其利断金。团结一致，再创佳绩。
43、赚钱靠大家，幸福你我他。
44、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
45、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
46、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
47、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。
48、团结拼搏，勇争第一，我能。
49、人们不可能怀着好奇心邀请你，同时又把你推开。
50、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
51、人人心中有目标，失败成功我都要。
52、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
53、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
54、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
55、开拓市场，有我最强，我为单狂。
56、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
57、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
58、行业的不同，销售的收入不同。
59、黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。
60、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。
61、振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩。
62、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
63、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
64、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
65、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。
66、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
67、因为自信，所以成功。
68、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
69、为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。
70、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
71、勇往直前，永不止步。
72、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
73、道路是曲折的，“钱”途无限光明。
74、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
75、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
76、客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。
77、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
78、每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。
79、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
80、永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。
81、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
82、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
1、 转变思想，营销领先。当代企业获利是收入减去成本后的利润，即：10-8=2，其中的10就是销售额，8就是所有的成本，而2就是利润，如何能让10变大，让8变小，就是企业管理者和战略决策者所要考虑的问题，营销领先，会增加企业的直接销售额，而销售额的提高会降低产品的单位成本和管理综合平摊成本，就会让利润增大。首先要从战略管理层达成共识，其次是将营销理念灌输到营销团队。当营销理念建立到团队中，并不是说转变了理念就可以了，而是要把理念应用到营销中，将原有的传统销售方式方法做调整，保持优势，规避劣势。优化营销体系，提高个人产能，在营销体系中灌输“经营”理念，用少量的人做更多资源才能完成的事，所以，营销领先，理念先行至关重要，在营销工作中也首当其冲。
2、 产品设计阶段注重客户需求，突出产品的“独特卖点”。世界营销大师亚伯拉罕提出的“产品独特卖点”就是要把每个产品设计处独特的卖点，以吸引顾客和扩大销售量；为了使产品获得良好的销量，除了产品的独特卖点外，还要在产品设计初期就注重产品针对客户的需求，针对顾客需求设计处符合市场需求的产品，才能让顾客满意，顾客的可感知价值才会提高。从顾客角度考虑问题是产品设计的一个重要原则，企业必须在产品刚开始设计的时候就考虑到顾客的需求和顾客购买产品的满意度问题，并突出产品的独特卖点。
3、 营销体系建立和优化中注意“人”的因素，强化营销管理和执行力，更强调部门间的配合。一个企业需要很多部门的配合才能发挥整体优势，而高层管理更是企业管理的核心人员，在营销体系建立中要让所有部门和配合群体能发挥出职能，对高层的营销理念进行深化，注意协调好企业内外部的各种关系和各种因素，让其它部门也真正重视营销工作，在具体的 *** 作中可以在利益分成、奖惩制度上做引导。
营销政策在贯彻的时候，往往遇到很多问题，这些问题其中一个重要的根源就是企业在营销管理上管理缺位，没有真正重视和贯彻能力不够，多部门的配合度也不够，所以，在营销体系建立中也不能仅仅重视营销管理，也要重视执行力，通过营销流程的分解，对每个流程做优化，从根本上提高营销执行力，这样，才能做到令行禁止，政策的贯彻才会快速有效，管理也就更有效。
4、 制定长期营销战略方针和发展战略， 市场不是区域概念，而是人的概念，在整体营销战略方面这里主要提到的是几个基础理论，并阐述一些理论的实际应用问题。
战略1：总成本领先战略，总成本领先战略往往是企业在进入市场或争夺市场中最为常用的战略手段，尤其对业已形成气候且开始成熟的市场。在这场角逐中，反复使用价格战，试图超越竞争对手，以总成本领先的势能获取市场领先的势能。
如果一个企业在竞争中总是考虑劳动力成本，和生产成本，那仅仅是产品成本的一部分，产品成本和企业成本还包括很多方面，成本是多样化的，例如：如果要招聘到一流的员工，就会有高工资成本。员工不流失就是节省成本，质量不下降就是节省成本，同一个时间单位、同一个产能条件下通过优化组织和流程就可以降低生产成本，这些不仅仅注重企业内部，而是放开。成本的概念扩大，防止竞争对手进入、价格链，和合作伙伴合作等，都可以是分摊了总成本的内容。
战略2：差别化战略，是指企业提供的产品与服务在产业中具有独特性，即具有与众不同的特色的一种发展战略。产品的差异化可以表现在产品设计、技术特性、品牌形象、促销及服务方式等某一方面或某几方面。
产品差别化的途径
1）可采用定价、改进包装、树立名牌的方法实现差异化；
2）通过广告、宣传形成。利用各种信息传播媒体，使顾客 感到产品差异；
3）通过服务形成差异。如免费送货、分期付款、保修等；
4）通过分销渠道实现差异化。如雅芳：不上柜台。
顾客对产品有不同的目标追求，差别化战略是提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求，形成竞争优势的战略。太阳马戏团就是很好的例子。
这里需要注意的是取得成本领先与差异化并不是格格不入的，企业要使差异化获得盈利，就必须降低成本。同样如果要使低成本能占领市场也要注意产品或服务等方面的差异化。一旦采用成本领先战略的企业它的差异化丧失就会失去其市场。同样差异化战略的企业，其成本太高，也会将原有的市场份额丧失。
战略3：集中战略，集中战略是指集中战略是指企业在详细分析外部环境和内部条件的基础上把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务，以建立企业的竞争优势及市场地位。集中战略最突出的特征是企业专门服务于总体市场的一部分。重点集中战略与其他两个基本的竞争战略不同,低成本和差异化战略是将注意力放在整个产业上，而集中化战略是将焦点放在某特定市场。
比较具有代表性的案例是：远大燃气空调的产品策略
战略4：品牌战略，品牌战略是指围绕企业经营战略目标制定的品牌发展目标，方向，价值以及资源。最大化体现企业发展战略思想；方向主要是基于专业判断而制定的品牌系统策略，它包括品牌形式，品牌架构，品牌核心价值，品牌管理体系等；品牌价值主要包括品牌在各个不同阶段所要达到的比较具体的价值高度，这些量化的品牌高度一般由专业的品牌价值评估公司站在比较中立的立场进行的公开评测，也有企业会聘请专业的咨询公司对自己品牌价值进行内外测评，从而给品牌决策提供战略方向；品牌资源主要是为完成品牌任务而进行的资源投入计划。由于品牌是一个企业发展重要而核心的要素，因此，品牌发展规划判断与制定一般都会成为一个企业非常重要的长远的思想。
典型案例就是万宝龙从笔业延伸到珠宝业，进而成为奢侈品系列品牌。
需要注意的是：品牌战略要围绕企业发展战略，任何脱离企业去思考营销战略都是不现实的浪漫主义想法，其结果也一定是非常悲惨的。
也要注重企业系列品牌化要素。主要是对传统的营销学理论全面品牌化。传统的实战营销也好，体系营销也好，为了完成阶段性任务，往往会做出很多非品牌化营销组合，整个营销要素将全面实现品牌。如产品戏剧化，价格标杆化，渠道形象化，促销互动化，传播故事化等等，并为此建立一套完整的品牌化营销工具体系。
每种通用战略都是为创造和保持一种竞争优势而且使用的相互之间有很大差异的方法，它把企业所追求的竞争优势的形势和战略目标的范围结合起来。通常一个企业选择其中 的一种竞争战略，但是随着多元化的发展，使得企业服务台是一个范围广泛的市场，因此企业有可能在同一公司内选择两种以上的竞争战略。 例如 英国一家饭店特拉斯特豪思弗特公司是一个很好的例子，这家公司经营五个独立的饭店联号，每个联号都面向不同的目标市场，企业必须把奉行不同的通用战略的经营单位区分开，否则就会损害它们每一个已取得的竞争优势。
5、 研究有效开发市场的新方案、新策略，合理开发、启动市场，亚伯拉罕曾经在他的书里写到：直接告诉消费者我们销售的是什么，这何尝不是一种很有效的开拓市场的方式呢？虽然营销领域各部相同，营销要结合经济、文化、政治、科技、自然、人口等，再结合目标市场。一定要知道市场是有购买欲望和购买力的消费者集合。客观的市场分析和使用合理有效的开发手段才会更好的开拓市场，大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。（这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。）正因为如此，营销目标市场营销有三个主要步骤： 第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。 第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。 第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。根据以上理论制定相应开拓市场的策略，无论在产品设计、营销手段、营销方式、促销方式等方面系统化的制定策略，以开拓出更好的市场。
6、 密切注意市场上各种情况的变化，动态调整营销策略。市场是变化的，营销管理中要时刻注意市场上的各种变化，消费者的反应、竞争对手的策略变化、客户对产品的潜性需求、未来的消费趋势等，通过这些变化动态调整不同区域、不同群体、不同产品的销售策略，甚至可以调整产品的研发、生产策略，以应对不断变化的市场环境。
7、 对市场上出现的新事务、新方法科学评估和整合，当代的新营销方式和新渠道方式不断涌现，电子商务和其它传媒的介入，改变了营销格局，例如：分众传媒就改变了广告的方式，对于这些新出现的新事物、新方法，首先要进行科学的分析和评估，评估针对的市场情况，然后进行产品和营销体系的整合，这样才能与时俱进，引导在营销工作的前列。
当然，营销是一个不断变化的工作，是企业核心工作中的一个，需要根据企业的不同情况而不同对待，通过找到企业营销工作中的问题，分析处企业在营销方面的弱项，针对性的弥补企业营销中的不足，贴合市场需求，注意市场的各种变化，才能把企业营销工作做的更好，一个企业也只有营销开展的好，才能更好的为企业带来市场份额、为企业扩大社会影响、为企业带来综合优势，企业才能获得更好的利润。
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