卡尔美足球销售渠道问题

卡尔美的渠道主要分为零售和团购。零售即通过直营店和经销商、代理商开店，而团购则是经销商、代理商面向团体客户直接进行团体产品销售。

近年来，中国足球领域鼓励性政策频出，职业足球、基层足球和校园足球发展迅速， 统一的足球队服的需求也开始激增。

据刘佳介绍，团购也分为线上和线下，线上实现的是职业足球俱乐部的赞助，通过赞助积累人气和口碑。线下则要用到不少地推人员，主动面向业余足球队、足协、青训机构、学校、体育局、军队、企事业单位等，进行产品推销。这部分业务需要销售人员的人脉关系来拓展业务，而且比零售的辐射范围要大很多。

ELME(卡尔美)，作为一个已经运营近半个世纪的西班牙著名品牌，早已是全球体育运动“勇敢、无畏”的代名词，曾是被誉为全球足球史上最佳足球队皇家马德里队的赞助商。在2014年完成收购后，卡尔美(中国)有限公司搭建起了立体化的足球营销模式，强化KELME在足球领域品牌影响力的同时，深挖足球文化的内涵，引领足球文化的形成，卡尔美2016品牌战略升级正式宣布全面进军跑步领域。在发布会现场，卡尔美宣布了在跑步领域的第一个大动作，正式联手国家地理跑并揭晓了定制赛事服!以环保为主题的国家地理跑，今年将在全国多个城市先后开展，

大家想做代理的可以在卡尔美官方网站申请代理，提交留言，符合代理要求的官方会电话一一联系的。

卡尔美的商标是一只熊爪。

商标释义：代表不断向前，努力攀登的进取精神。爪印则代表卡尔美一步一步踏实行走的态度。

卡尔美的品牌口号是“印证奇迹”（LeaveYour Mark），正是对应爪印象征着凡走过必留下足迹的态度。

卡尔美是西班牙著名的足球用品以及延伸品设计开发的品牌，由Quiles兄弟两人于1977年创办，而该商标诞生于1977年。表示着其品牌的定位是发扬不断向前，永远攀登的进取精神。

卡尔美以设计销售产品包括田径运动员穿着服装为主，兼带训练用品等等一系列产品。该品牌立足时尚和运动，在此基础之上还注重服装上身的舒适感。

如今的卡尔美已是各大洲体育大赛的宠儿，她与生物机械中心达成技术合作，多次赞助多项国际体育大赛。以其时尚又健美的风格征服了世界。

扩展资料：

些年，细心一点的足球爱好者、国内足球的关注者就会发现，在足球装备领域，一个“新”的品牌正异军突起，变得随处可见。Kelme品牌的球衣，已经在中甲联赛、中乙联赛及业余足球、青少年足球的舞台全面上线。“KELME”五个大写字符已经跃然于诸多足球俱乐部的球衣胸前。

值得注意的是，Kelme的球衣设计注意细节与创意。例如，2018中甲球队浙江毅腾队球衣的设计灵感就来源于春秋战国时期的越王勾践，后领处以小篆体印制的“三千越甲可吞吴”字样彰显出球队对于新赛季的雄心。

此外，Kelme特别主打“高端球衣定制”服务，规范化的定制流程及细节设计的多重模版选择，让广大消费者、球迷都有机会穿上属于自己专属战袍。

虽然一定程度上称之为“新军”，Kelme实则为着50多年历史的“老”品牌。西班牙东南部城市埃尔切 (Elche)素来是欧洲鞋业的中心，并有着“西班牙鞋都”之称。

1963年，Kelme正是由Quiles兄弟创办于此。Kelme以“致力于人类体育事业”为精神理念，推崇努力攀登的进取精神。

在足球之外，也积极开拓出篮球、跑步、网球等产品线，并有着赞助奥运会、自行车项目的丰富经历。当然，最令人瞩目的成功案例，还要数1994-1998赛季与皇家马德里的装备赞助合作。

如今在西班牙，Kelme仍然是阿拉维斯(Alavés)、埃尔切(Elche C.F.)、阿尔科孔(Alcorcón)等多支知名足球俱乐部的装备合作伙伴，同时也是世界顶尖的五人制足球联赛——西班牙室内五人足球联赛赞助商。

在深耕中国足球的道路上，Kelme的决心更加有目共睹。自2014年入驻中国市场，Kelme同样将足球装备作为其核心业务和切入点。

2015年，Kelme成为了中国足球甲级联赛及中国足球女子超级联赛的官方赞助商。

2016年，Kelme签约中乙联赛比赛装备供应商。2017年，Kelme继而成为中国足球协会室内五人制足球超级联赛官方运动装备合作伙伴。

此外，Kelme还在开展足球公益事业方面有所行动，如为中国中学生国家队、中国青少年国际足球锦标赛提供装备，向中国宋庆龄基金会捐赠足球装备等。

伴随Kelme在国内足球市场上的耕耘，它也收获了更多运动员、足球爱好者的青睐。Kelme足球装备已经成为他们开展日常足球活动时的一种选择。然而，尽管在国内足球领域已有诸多动作，该品牌却始终保持相对低调的态度。Kelme在中国市场的未来布局和发展计划，值得继续观望。

参考资料来源：百度百科-卡尔美

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