如何破局品牌营销

决定营销的底层逻辑就是要弄清消费者的决策路径！其实，任何一个消费行为都分为如下几个阶段，是有迹可循的。我们要做的就是把营销链路全面围绕消费者的决策路径。

通过效果营销、品牌营销、内容营销三方面，并结合百度N.E.X.T.全链AI营销，实现全方位的覆盖。

一、如何做好效果营销？

（1）提高广告的展现竞争力。广告的展现位置具体取决于您所设定广告投放定向范围、广告（含推广落地页）内容和质量，以及广告的出价。因此，在OCPC投放时，想要获得更高的展现竞争力，可通过提升CPA，提升CTR，提升CVR的方式来实现。若想维持稳定的CPA，或者降低CPA，那么就需要持续提升CTR和CVR！

（2）提高广告展现时的CTR。出色的创意能使您的推广结果在众多结果中脱颖而出，在第一时间抓住网民视线，从而为您带来更多意向客户。a、 必须针对关键词撰写，保证相关性；b、根据不同的词性（品牌词，产品词，竞品词等）进行差异化创意撰写；c、要突出产品或服务的优势、独特性和专业性等；d、尽可能地包含价格和促销内容，使用富有号召性的词汇。

（3）提高广告营销中的CVR。一个好的落地页需要满足四个条件：满足客户诉求、内容质量高且专业、用户体验良好、满足内容基线。

综上所述，从前端的定向方式，到展现的创意与后端转化落地页配合，增加转化路径的相关性，提升转化，降低成本。

二、如何做好品牌营销？

品牌是企业的线上形象展示，但目前大部门互联网品牌形象与企业实力严重不对等，因此品牌营销势在必行。百度系的品牌营销矩阵，聚焦网民全网品牌搜索关注度，打造品牌全场景营销阵地。通过品效合一，实现1+1>2的营销效果！

通用词品专、品牌华表助力品牌信息被动了解；品牌专区、品牌丝路、品牌起跑线助力品牌信息主动了解；百家号、基木鱼助力与品牌深度互动。

三、如何做好内容营销？

现在商品种类繁多，消费者经常会陷入“不知道买哪款”、“不知道好不好”的选择纠结中。内容营销为消费者购买提供建议，帮助影响消费者决策、影响消费者心智。其价值是作为软性广告，通过创造和分发有价值、相关性强的内容吸引用户关注、分享，助力营销升级，更符合现代用户消费需求心理。

内容营销的优势可以简单总结为以下几点：

a.无限流量。好的内容会沉淀，增强互动交流，给人来带知识&愉悦，长期影响用户。

b.产生共情。通过内容，把你拖入情境里，让你产生“共情”，相信这里发生的事。产品价值可视化、可触摸，唤醒了用户的非理性决策。

c.促进消费。一个个真实的故事、使用体验会为品牌背书，能够为品牌增加温度，强化品牌价值感，使内容驱动消费。

d.品牌壁垒。好内容是一种很强的竞争壁垒，因为内容不可复制性强。好的品牌本身就是好的内容。

同样，内容营销通过多场景多链路，全面覆盖影响着消费者各需求层级的不同决策路径。

最近小米公司CEO雷军做了一次十周年分享，而且自己就是米粉，所以感慨良多，你主要看前半部分，后半部分是在卖货（看了没用，微博搜索可以找到视频）

昨天提到了，当雷军召集了13位创业种子之后，他们选择先做系统MIUI，问题是 *** 作系统也是非常复杂的，但是资源有限，人员有限，时间有限，大牛都拉来了，总要找个突破口先干起来

你现在是不是有同样的感觉？网上到处都是可以赚钱的项目，各位大佬教的也是不一样的，你课买了不少，可还是不知道从哪里入手，或者已经在做一个项目，一直在寻找可以更快，再快一点，更轻松的方法

2011年1月，谷歌称每日的Android设备新用户数量达到了30万部，到2011年7月，这个数字增长到55万部，而Android系统设备的用户总数达到了1.35亿，Android系统已经成为智能手机领域占有量最高的系统。

大佬雷军，他就是大佬，不得不佩服。他不去做一个新的手机系统去占领市场（华为现在是没有办法，必须自己做）

而是运用MVP（最小可行性产品）方法，意思是假设你有了一个很棒的想法，你需要开始构建一个产品了，更准确的说，是构建一系列产品功能，使其能以最小的成本和风险去实现你的产品目标。接下来就说说如何从一个“想法”走到一个“最小可行性产品”。

这在软件开发行业经常使用，经过调研，雷军团队选择了电话，短信，通信录，界面，这四个最常用，也是痛点最多，槽点最多的功能进行开发。

目标明确了，2010年08月16日，MIUI首个内测版推出，当时仅有的100位内测用户，成为小米100位梦想赞助商。

用毛爷爷的话来讲，这叫集中优势兵力各个歼灭敌人，任何时间，你的资源都是有限的，网络创业皆是如此。

用毛爷爷的话来讲，这叫集中优势兵力各个歼灭敌人，任何时间，你的资源都是有限的，网络创业皆是如此。

总想着快方法，省力的方法，其实看起来慢的方法，就是你要找的最快的方法。还拿小米早期举例，这100个内测用户是真实存在的，当时MIUI所有的问题建议，都是源自他们，并且都得到的最高级别尊重。

公司觉得应该感谢他们，做点什么呢？给钱，太俗，创业刚开始，公司也没多少钱，经过讨论，决定把他们的名字也加在开机页面

如果你是这100人之一，你会有什么感觉呢？感动要哭了吧，提了个建议而已，这么高规格待遇，其他厂商谁有过？

这100个种子用户会不会发疯一样帮小米宣传，发帖，告诉他身边的每一个朋友，去用MIUI吧，这是一个尊重用户的公司

这是不是裂变呢？不用给利益诱惑，不用来套路……….

记住，当你以为别人都傻的时候，这个世界上你才是那个最可笑的傻瓜。你对待客户如朋友，客户自然会对你不薄，帮你宣传，根本就不是事儿

星星之火可以燎原，小米的起家这100位种子用户功不可没，卖家内参的发展，靠的也是16年第一批38个合伙人

有以裂变小能手为个人标签加入的合伙人，蹦了没多久，现在也歇菜了，这说明利诱裂变不具备持续性和稳定性，有效的那一次可能是你真的遇到了傻子而已

或者是，你看到的成功案例，是按照计划创造出来的，而你当了被收割的韭菜

做好产品，服务好用户才是根本。你可以不信大庆总裁，但是小米你是信的，这就发生在我们身边，不说十年几千亿市值，十年你做一个亿，在你的城市，你也是拔尖的那一拨儿

落到实处，不管你做什么，先做MVP，用全部力量去做一个点，尽快突破，你坚持不下去，和你选的方向有关，更重要的是你没有集中力量，总是在寻找更好的方法，而根本没有踏实去做。

落到实处，不管你做什么，先做MVP，用全部力量去做一个点，尽快突破，你坚持不下去，和你选的方向有关，更重要的是你没有集中力量，总是在寻找更好的方法，而根本没有踏实去做。

你在进入任何一个行业的时候，如果都是通过自己摸索，自己积累经验，自己得出结论，找到答案你将会承担很大的风险，特别是实体行业风险更大

也就是说，你习惯于做探索者，试错者，但是有时候这个试错成本代价高昂，变成第一批牺牲者

任何一个行业，都已经有人做得很好，很多行业经验可以借鉴和一些陷阱完全可以避开

你仅仅需要找到一个行业的成功标杆，运用【对标思维】，去看看同行通常是怎么做的，或者说是已经取得你想要结果的人是怎么做的

所谓【对标思维】，就是对比标杆找差距，寻找，学习同行或者你所属领域里专家的方法和经验，借鉴加改造，不断优化代，不断提升的一个循环过程

比如:如果你想成为大神，你就得去对标大神

近的可以找优秀同事对标，远的可以找优秀同行对标，只要找出5-10个这样的对标对象，你可以很大程度上确保自己做的事情有章可循，并且大概率不会做偏，至少不会输的很惨

李大庆四十岁之前一直从事传统行业，进入网络已经四十岁出头，以下就是李大庆总裁进入网络时用对标思维实践的过程

在进入网络刚学会打字时，主要对标了两个人:第一个是DS肯尼迪，中文简称丹肯尼迪。另一个是杰夫沃克，两个人都是老外，未曾谋面，但可以对标学习和模仿

因为对自己的不自信，就是看了丹肯尼迪的书和文章，看到了希望

丹肯尼迪:“我小时候却结巴的厉害，我很害羞，其实到现在还是，我还是不善于与他人相处，当我刚开始演讲时，我浑身不得劲，极不舒服”

丹肯尼迪:“我早期录制的演讲磁带有的声音十分糟糕，如果现在能在市场上发现的话，我都把它们买回来”

也就是说，李大庆是看了丹肯尼迪的逆向思维，深受影响才解读《天道》，电视剧《天道》只是我理解和消化逆向思维的道具

后来设计卖家内参课程都是按照逆向思维来进行的，从公开课，会员课，合伙人课程，都是先有一个整体框架，后端先设计出来，才开始前端的推广

除了逆向思维，还有一个重要收获:改编技术也是从丹肯尼迪那里学来的

卖家内参合伙人演练的核心技术就是改编技术，改编技术的由来，也是深受丹肯尼迪的影响，这点已经在会员课程中分享过:不再重述

还有丹肯尼迪的其他思维和理念:

工作就是娱乐，工作的越少，得到越多

“让客户主动上门，求人与别人求你，其差别是不可同日而语的”

“让客户主动上门，求人与别人求你，其差别是不可同日而语的”

“销售高需求，高价位，高利润的产品，只从10分之1的客户身上赚10倍的收入”

别人在降价和增加客源，你就要涨价和减少客源经济条的时候，机会并不是少了而是更多

丹肯尼迪上面的理念在李大庆身上和在卖家内参课程和理念中一直在践行和体现

第二个对标的人物是杰夫沃克，卖家内参的模式主要源头是来自于杰夫沃克

杰夫沃克的产品发售公式很适合我的想法，我很厌恶乞讨式和高压式销售，所以进入网络后在邮件营销中就一直运用这个发售公式，很有效果，当时感觉很激动，并不是因为收到钱而激动，而是这种模式非常适合我，可以一直用这种模式走下去

接着又通过哈尔滨的一个朋友了解到保健品无销售痕迹的模式，这模式的精髓是:通过电台广播，先建立信任，给客户价值，培养45天，无销售痕迹，让客户主动抢着买

这个模式的威力你如果亲眼所见，铁定会被震撼！

直到2015年我开始接触微信，又看到了禾葡兰前几年是国内做微商最成功的商家之一禾葡兰就是产品发售公式模式的变形

禾葡兰是靠朋友圈卖化妆品的。业务员都是以独立的、真实的美容顾问身份在销售

禾葡兰有一个死规定:

每个新账号第一个月只许分享不能销售

每个新账号第一个月只许分享不能销售

每个新账号第一个月只许分享不能销售

保健品直邮模式跨界到朋友圈微信直邮模式，再跨界到微信群直邮模式，再到公众号的微信直邮模式，同样威力巨大，因为这个销售流程都是一样的

现在唯一没有启动的就是公众号的直邮模式陈8671

保健品的模式是45＋1的模式，我们采用的微信群直邮模式是29＋1的模式

29天铺垫，一天赚钱6

在微信直邮模式中，我们不需要天天卖那一定会很累，而是一个月中只卖一两天，或者一周中只卖一天所以，很轻松此外的大部分时间，我们都是在分享价值，帮助别人，在交朋友

后来的微信群6＋1模式，3＋2模式，都是来自于杰夫沃克的产品发售公式的核心理念

既不需要乞讨式销售:求着别人买，

也不需高压式销售:去通单强迫别人

整个销售序列过程都是在轻松，自然，自愿的状态下

杰夫沃克的产品发售模式可以在朋友圈微信群公众号等等阵地都可以进行

通过序列式发售流程的设计，一步步的紧紧抓住潜在客户的注意力，调动他们的兴趣，激发他们的购买欲望，最终实现成交的目标

序列式发售的一切经验与方法，可复制、可总结、可流程化

并且这个是循环系统，不需要常年更新内容，一个月的流程下来，你就掌握其中的核心理念和玩法，你可以自己按照自己的节奏来

快速进入一个行业快速打开局面最好的两个办法:

一是对标同行，解读同行，

二是写行业解读文章，行业指南的电子报告

学会这两点，你很快就会在一个新的行业里拥有自己的一席之地，并且最快速度收到回报

以上就是快速进入一个行业，并迅速打开销售局面最好的两个办法。

---