国开佳洁士电动牙刷采用的是什么定价策略

佳洁士电动牙刷采用撇脂定价法策略。

扩展资料：

撇脂定价法是指在产品生命周期的最初阶段把产品价格定得很高，以求最大利润，尽快收回投资。产品的质量和形象必须与产品价格一致，有相当多的顾客接受这种价格下的产品。生产较少量的产品的成本不能太高，以致抵消定高价所带来的好处。

优点：竞争者没有可能很容易地进入市场，以同样价格参加竞争。在新产品或替换产品推出之初，顾客对其没有理性的认识，此时的购买动机多为求新。企业利用这一心理，抬高价格，增强产品身份，营造高价格、高质量、名牌的印象。

牙刷购买习惯调研报告

牙刷市场渗透率：佳洁士一骑绝尘，高露洁望尘莫及

几千年前人们就意识到清洁牙齿的重要性，并由此逐渐发展，最终牙刷走进了我们的日常生活。牙刷发展至今分类复杂多样，不同刷毛，不同形状针对着不同适用群体。而本次赚零用调研重点是消费者选购牙刷时的消费理念和习惯到底如何。

1、软毛类型的牙刷最受消费者喜欢；

2、 在选择牙刷时，消费者更主要关注刷毛类型，其次则是牙刷头大小；

3、 在众多牙刷品牌中，佳洁士的市场表现最为强势

样本设计：20-45岁，牙刷主要购买决策者；计划样本：1000名；实际回收合格样本：791名

调查时间：2014年02月04日-2014年02月04日

调研方式：赚零用APP在线调研

报告要点：

一、消费者更喜欢使用软毛牙刷

软毛类型的牙刷最受消费者喜欢，近七成的人平时主要购买这一类型刷毛的牙刷。软毛牙刷对牙龈的伤害和硬毛牙刷相比要小很多，而超细毛虽说可以更全面清洁牙齿,但是刷毛过细有人会感到不适应。相对来说软毛牙刷更符合国人选购标准。

二、刷毛类型最惹人关注

在选择牙刷时，消费者最主要关注刷毛类型，选择比例高达81%，其次则是牙刷头大小（43%），再次才是价格（33%）和材质（30%）。刷毛类型一般有平整型、波浪或V型和全接触型三种，这几种刷毛形状对牙齿清洁效果不尽相同，消费者会更加留意。另外刷头大小也是消费者所关注的。价格和材质对消费者选购牙刷决策影响较小。

三、佳洁士牙刷的市场渗透率遥遥领先

佳洁士以48%的选择比例在消费者“过去六个月最常购买的牙刷品牌”中位列首位，三笑以16%的选择比例位列第二，高露洁则排名第三，选择比例为11%。佳洁士顺利打入中国市场后深得消费者信赖，市场占有率独领风骚。而三笑在高露洁旗下活得有滋有味，在儿童牙刷方面成就卓著。然而就算高露洁和三笑的市场占有率相加也远远落后于佳洁士。

折扣定价、组合定价、新产品定价。佳洁士电动牙刷采用的定价策略有：折扣定价、组合定价、新产品定价。这是厂商对其效能高、质量优的新产品所采取的一种策略。人们的消费结构、需求量等，是由其收入水平决定的。收入高的阶层往往对高质量、高效能的新产品感兴趣。有的企业就把一部分消费者作为它的目标顾客群，利用高收入阶层愿意比别人支付更高价格，购买对其有很大现实价值的产品这一情况，制定一个比较高的价格，以获得高额利润，待满足了高收入阶层的需求之后，再逐步降低销价。

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