【抛开一切观点，瑞幸咖啡有哪些厉害的营销方法值得我们借鉴】

在饮品连锁行业，品牌很少会邀请名人代言，比如星巴克就没有代言人。然而，瑞幸就是不走寻常路。2017年底，瑞幸咖啡刚创立不久就重金请来了汤唯和张震，推出了以「这一杯，谁不爱」为主题的宣传视频和平面广告，进行大面积投放。汤唯和张震作为国内实力派演员的代表，有大量的粉丝簇拥，是许多人心目的女神和男神。两位大咖的代言，是对瑞幸品牌实力的背书。广告中汤唯和张震的商务精英形象，也显示出瑞幸对「商务办公」消费场景的定位。到了今年，瑞幸为了推广新茶饮品牌「小鹿茶」，邀请新生代实力明星刘昊然来代言，刘昊然的形象阳光帅气、干净清爽，在年轻群体中有很高的人气，其粉丝和瑞幸茶饮新品的目标消费人群高度重合。借助刘昊然的势能，瑞幸小鹿茶「年轻人的活力下午茶」的定位深入人心。

2、碰瓷星巴克，树立行业挑战者形象。

碰瓷营销是一种剑走偏锋的方式。名气较小的品牌，通过主动和大品牌产生摩擦，可以快速提升知名度。2018年5月，瑞幸咖啡发布了一份致星巴克的公开信《给行业一个公平竞争的机会，让中国消费者有更多选择》。信中指出星巴克与其合作商和物业签署了排他协议，影响了瑞幸门店的进驻，涉嫌垄断竞争，瑞幸将正式起诉。尽管星巴克淡然回应「我们无意参与其他品牌的市场炒作。」瑞幸还是因碰瓷在短期内吸引了大量目光，提升了品牌的知名度。

3、花样跨界，借势知名品牌提高声量。

品牌之间跨界合作，是如今营销的普遍做法。瑞幸咖啡的跨界，更是跨遍了许多知名品牌。

2019年3月底，为了纪念QQ诞生20年，瑞幸咖啡联名腾讯QQ，在深圳南山打造了一家主题咖啡店「QQ1999年beta」。开业一个月内，消费者到店出示已登录的5/6位数QQ号，便可免费获得拿铁一杯，还有为期两个月的QQ限量公仔赠送活动。让早期用户产生浓厚的怀旧情绪，一波波回忆杀，也会激发人们广泛传播。靠着这次的联名活动，成立不久的瑞幸也获得了些许历史的厚重感，并且通过腾讯的背书，提升了瑞幸的品牌形象。2018年7月，为庆祝小米上市，瑞幸在小米办公区开设快闪店，用「这一杯，敬热爱」致敬小米。同年10月，瑞幸和华为云一起亮相「2018华为全连接大会」，为咖啡增添AI概念。人们只要在屏幕前「比心」，就可以获得一杯免费咖啡。通过和科技品牌共振，瑞幸咖啡为产品赋予了独特的科技感，让咖啡变得更有内涵。

最后，希望我们的小蓝杯能够挺过来。

陆正耀筹办小面日记，可以说现在在做瑞幸已经不是这么好做的，就算是模仿瑞幸的模式也不是那么好做的，因为瑞幸是非常重要的，就采用这种蚕食型的市场定价原则，然后逐渐吸引到一部分客户，把这份客户转移为长期客户，就把他的优惠取消。

瑞幸的这个广告营销模式有很大的特点，就是它的价格是蚕食型的，它是逐渐退让的那种，最开始的时候你是新用户，他会给你很便宜的这个折扣券，比如说1.8折甚至说一折的这种，你只需要花几块钱就可以喝一杯咖啡，然后你去那喝了喝了之后你觉得还不错，然后你下周还想去，没关系，他下周还给你发，但是再给你发的就是2.8折3.8折的优惠券，然后以此类推，你如果隔了一周或者隔了两周没有去，他就会给你原来那个低折扣的优惠券。

你要说一杯咖啡，它的成本到底在哪？其实这个东西它本来没有太高的成本的，而且瑞幸咖啡人家做的就是一个中低端市场，自己觉得是这样的，你不能指望这个咖啡的来源品质就会特别高，这不太现实的只能说它能够保证是咖啡的味道，所以它的成本是完全可以控制的，它就算卖三块钱一杯，它起码是不亏本的，更不要说它逐渐涨到5折涨到8折，这样的价格了肯定是有的赚的。

模仿这个模式呢，就是通过广告营销的方式，但是自己的食品行业通过这样的模式并不是占据特别大的优势，因为食品行业你要保证你的商品定价是较为稳定的，换句话来说你这一碗面昨天卖20，你今天卖15，明天卖25，那消费者都不知道自己要不要来了，因为有人觉得15块钱可以接受，有人觉得25块钱可以接受价格的稳定是餐饮行业要保持的一个行业标准。