那些利用人性弱点营销的经典案例

利用人性的弱点营销的一些经典案例：

一、 “ 今年过节不收礼，收礼只收脑白金 ”，这句广告词大家都耳熟能详，但其中的逻辑是这样的，史玉柱到群众中调研脑白金这款产品品的销售情况，发现很多老人家自己不会买，但是喜欢喝，那怎么办呢，史玉柱想，那就让子女买，而中国的父母是不会命令子女买东西送给自己的，于是便想出了可以让别人以送礼的形式送脑白金，脑白金的定位从保健品转移到了逢年过节送礼的礼品。最终加上铺天盖地的广告，自然大卖。

二、 像劳斯莱斯这种超豪华品牌汽车为什么不但要做精准营销，也要做大众熟知的广告呢？

原因就在于如果只有有钱人知道它，但普通群众都不知道它的存在，那有钱人也是不会买它的，因为它就是要制造差异化，让有钱人觉得买了它就不是一般人（有装逼属性），这样才符合它的品牌定位。

三、 娃娃机，很多人玩娃娃机的心理变化是这样的：我就好奇，试试运气玩一次，结果一次没抓上来，我再试一次，结果还是没抓上来，我就不信了，我再抓，不然我前面的钱就浪费了，最终的结果是抓了很多次，钱已经足够买几个娃娃了，还是一个都没抓到。类似的还有拼多多的砍一刀，前面几次转发砍一刀能砍好几十，越接近封顶值的时候一次转发砍一刀只有几毛甚至几分钱，但之前都消耗了那么多人情了，后面不砍了岂不是浪费，只能硬着头皮转发下去。其实它们利用的就是人性的风险偏好理论，当可能遭受之前的投入的损失的时候，会低估接下去继续投入的风险，所以还是会继续投入。

四、 奶茶店的排队，人们都喜欢跟风，从众，很多人都有选择困难症，自己没有促进选择变得正确的关键信息，于是只能跟随大家走。街上看到那家店吃的人多，于是便想着大家都吃的肯定没错，商家很好的利用了这一点，于是雇人排队，排队的人多了，那跟进来排队的人自然也会多起来，名声也会越来越大。

五、 人们害怕无聊，广告界的分众传媒是一个很特殊的存在，它在电梯里打广告，而且效果很好，很容易就能把一个品牌植入到消费者心中。因为电梯是一个很封闭的空间，在这个空间内人们极其无聊，而在这样的环境里，看广告反而不是那么无聊的事，所以就利用了人们害怕寂寞害怕无聊的心理，强行植入广告。

六、 人们都害怕落后，从而会产生焦虑。得到app就是利用这一点，这个时代人人都怎样怎样优秀，而你却怎样怎样不堪，你身边的人都怎样怎样进步，你应该要学习什么什么，瞎比比一通，然后你开始焦虑，开始害怕落伍，开始害怕身边的同龄人超过自己，于是你毫不犹豫的买了课，但也还是一样过得平平淡淡。这就是赚人们害怕落后而产生的焦虑的钱。

七、 还有就是利用好奇心营销。很多人，包括我们，在知乎盐选下看到一个回答还不错，想要继续看下去，结果要充会员，一下没忍住就充了。还有各种看爽文小说的网站，都是到高潮的时候来一个，欲知后事如何，只需九块九包月。这就是利用人们被勾起的求知欲望得不到满足，于是只能花钱来满足的心理。

八、 还有一些利用大众崇洋媚外心理的，总觉得外国的月亮更圆，于是取个外国名字便于营销。例如马克华菲，骆驼鞋，鸿星尔克，卡姿兰彩妆，澳优奶粉，培芝牛初乳，卡尔丹顿，阿尔皮纳等等，这些其实全都是中国品牌。

一句话，大部分的营销都是基于人性当中的恐惧和贪婪。

在个人看来，互联网的思维里暗中利用了人性的六大弱点：傲慢、懒惰、虚荣、贪婪、色欲还有窥窃。

傲慢

信息纷杂的时代，一个垂直能促成一个品牌：简单的一个领域也可以被拆解为众多的分支，比如体育，我做篮球，你就做排球，他就做足球……甲乙丙丁很多人在做，人人都在自成领域，开宗立派了。

懒惰

现在越来越多的送餐服务、智能家电等等无不适用了懒惰这一定律，人们的生活越发的安逸，任何时候都更加注重享受。凡是优秀的用户体验，其实都是必须满足人的懒惰为先机。个人最大的体验莫过于旅行了，为数不多的人还在像我一样做个背包客，但是我看到的很多人已经开始过上了小康的生活，旅行不过是一种享受罢了，渐渐地，我也发现了自己的背包越来越重，因为自己懒了。工匠精神固然可贵，但在互联网态势下，产品再独到没有渠道也是不行的，稳定的渠道有赖于优质服务的维系，你把他“服软”了，他就会死心塌地地跟随你。

虚荣

可以简单的解释为VIP现象了，这点在中国人身上最能见到了，中国人是最爱面子的，吃讲究、穿讲究，这种讲究或许不是指的卫生不卫生、健康不健康，或许你该看到的是，江浙地区吃的口味很清淡、湘黔地区吃的很辣，南方人早餐喝的是粥，北方人则爱啃饼子。进而形成了各种独有的特色，现在吃什么都得吃正宗的，穿名牌就不说了，还有用的，比如“日本最先进的马桶盖、氧气瓶这些”。互联网很会抓住人性的这一弱点，看见别人美自己又经不住夸，就会成为待宰的羔羊了。

贪婪

品质是目前人们最追求的，但是廉价多销的现象仍然存在。促销、团购、抽奖依然能够吸引人们的眼球，根植于其中的便是人性贪婪这一弱点。所谓“技多不压身”，互联网架构领域广，涉及面多，在促销这方面能够带给商家或企业更多的消费者，贪多自然也就肥大了。

色欲和偷窥

这不知道还需不需要解释，人的好奇心总喜欢作怪，或者说自卑促成了这一切，有贼心没贼胆儿的事情，有了互联网接下来都可以做了。

正直的人性并不会扭曲，但这并不意味着人性没有弱点，许多普遍性存在的弱性心理反而是促进消费的包袱。互联网时代信息白驹过隙，内容杂乱无章，但浑水摸鱼却绝不是我们应该做的，仅凭道德与良心，踏踏实实的工匠精神才是无限的追求！

圣罗兰在小红书的营销策略有：

1、情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

2、弱点营销针对的是与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。

3、饥饿营销运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系。

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