利润率与销售额的关系

限界利益(销售额-变动费)限界利益率(限界利益/销售额)。

一、平均利润是通过部门之间的竞争形成的。在资本主义条件下，各生产部门由于资本有机构成不同或资本周转速度不同，其利润率不同。资本有机构成高或资本周转速度慢的部门，其利润率较低；资本有机构成低或者资本周转速度快的部门，其利润率较高。

二、在利润率不同的情况下，等量资本不能获得等量利润。这同资本的本性相矛盾。于是便发生了资本的转移。资本由利润率低的部门转向利润率高的部门。这种转移必然引起各部门生产比例的变化，进而引起各部门的商品在市场上供求关系的变化，最终引起商品价格的变化。

三、原来利润率较高的部门，由于新的资本的涌入，生产的扩大，商品的增加，价格的降低，其利润率必然趋向于下降；原来利润率较低的部门，由于许多资本的撤出，生产的缩小，商品的减少，价格的上涨，其利润率必然趋向于上升。资本转进转出，不断分配，直到各个部门能够大体上形成平均利润率的时候才会大致地停止下来。平均利润率形成之后，资本家就可以实现等量资本获取等量利润。

四、平均利润的形成过程，实际上是全社会的剩余价值被各部门的资本家重新分配的过程。平均利润率形成之后，资本有机构成高或资本周转慢的部门，所获得的平均利润量高于本部门创造的剩余价值量；资本有机构成低或资本周转快的部门，所获得的平均利润量低于本部门创造的剩余价值量。

五、生产价格的形成，商品的生产价格的形成以各个不同产业部门的个别利润率通过竞争而均衡化为平均利润率为前提。马克思说:“求出不同生产部门的不同利润率的平均数,把这个平均数加到不同生产部门的成本价格上，由此形成的价格，就是生产价格”。它是商品的市场价格上下波动的中心。

六、由于不同生产部门的不同利润率均衡化为平均利润率，使平均利润同各产业部门实际所生产出来的剩余价值在数量上发生了偏离，从而导致生产价格同商品价值在数量上的偏离。只有资本有机构成和社会总资本的平均构成相同的产业部门，平均利润才会同剩余价值相等，从而生产价格也才会同商品价值相等。

所谓市场营销就是满足客人并且能够获得利润。是通过提供出售跟别人交换产品或者服务的方式，获得自己所需要的产品或服务的一种社会过程。

营销其本质的目的是要满足客人的物质需求或者服务需求。比如说消费者因为口渴需要买一瓶水，而这个时候我们卖了一瓶水给了他。他通过买水喝而解决了其口渴的问题。客户的需求被满足，而我们在卖水给了他的同时，也赚得了我们自己应有的利润。所以营销应该是帮助客户了解他们真正需要的产品，或者他们应该要解决的潜在内在需求。通过提供完善的服务或者产品使得企业获利个人的需求被满足。实现了社会市场需求一个动态平衡。

每一次回答都是经过系统性的思考，希望对你有所帮助。

市场经济条件下，企业经营离开营销，而企业营销的重要的功课就是编制营销计划书，企业不同，计划书的形式各有特点，一些初创的生存阶段的小企业甚至没有正式书面的计划，但即使口头的，只要抓住几个关键点，通过沟通也能判断是否大体靠谱： （1）营销就是赢利性的交换，首先要清楚一点，企业的营销是和谁交换，也就是做买卖的对象是谁。 企业营销一定是有消费者购买为前提的，这要在营销计划里清楚说明，客户是上帝，用户是总裁，道理谁都懂，但关键是清楚谁是你的上帝，谁是你的总裁，这是营销的关键。我们经常去餐馆吃饭，服务员问你点啥，你说随便，对方就会蒙了，因为她手里的菜单没这道菜。再比如找对象，一说条件是聊得来，保准红娘傻眼。 企业营销交换的对象越细分，目标对象越聚焦，成功率越大，总不能说谁需要，我卖给谁，要知道世界不是你一家企业的，再财大气粗，资源也是有限的，到底谁需要，营销计划里要说清楚才行，只有明确了为谁服务，你才能有目标的找谁，同时也就知道应该“拿什么东西奉献给你的爱人”。这就是要在你的营销计划里看到STP法则的影子。（2）明确了和谁做生意，接下来就要清楚，是直接做呢还是通过中间商让别人代理，是网上交易，还是线下实体店，怎么定价，怎么收钱，怎么到达消费者手里，结算方式，物流配送等等，要明确你和客户之间，选择啥样的路径，整个供应链的通路渠道设计要体现在营销计划里。（3）知道要娶谁回家，也知道自己想在哪里约好，还要让你暗恋的人，知道你的心意，这样才有可能一见钟情。所以要通过宣传放风，公共事件和关系（英雄救美等）、派人蹲点，弄些所谓的活动作作秀，让人知道，让人注意，让人感兴趣，让人觉得你值得托付，人家一感动肯定就来了。这就是营销组合中的促销功能。（4）有了以上三点，还要看看自己兜里有多少钱，家底怎么样，打肿脸充胖子不行，有钱也要花在刀刃上，所以要做一个预算，看看风风火火搞一通，是赔是赚，就是赔钱赚吆喝，也要有个数，还要看看在家里迎亲的后台人员，是不是也都明白你干什么，也能帮你做点什么，如果其他家里人都不明白，或者帮你干不了啥，那这营销计划的实用性大大折扣，还要在好好琢磨琢磨，千万别草率行事，否则“后果很严重，黎叔（股东）很生气”。 以上几点想的差不多了，写的差不多了，就可以 *** 刀干了，但出门下地干活，难免有个刮风下雨，这时候也别光干活不看天，雨淋感冒还是自己，营销计划执行过程中要监控反馈，如有必要要动态调整，始终朝着“可盈利性交换”目标的方向前行。这就是营销观，营销里的STP和营销4PS(4CS)组合，外加点平衡计分卡卡的战略应用，营销管理成功关键不在工具，在人！

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