销售净水器的技巧和话术

一：要根据消费者家里的水质去合理推荐很多销售人员在卖净水器时知道告诉消费者要根据自己家水质来选择净水器，但隔行如隔山，消费者怎么知道自己家水质应该选择怎样的净水器?或者你提供了一个不合理的净水器，消费者家中水质明明买个超滤机有可以了，你非要给人家推销一个纯水机。这会失去消费者的信任，下次再也不想选择你。二：站在消费者的角度去考虑问题很多净水器销售人员在卖净水器时，只顾自己的利益。比如你在做某东客服，消费者会提问你：你们这个净水器真的能过滤干净水吗?会不会对身体有伤害?对小孩有没有影响?然后你回答了很多问题可是对方却没有下单。你会不会很火?但是你换位思考以后，又会有什么样的感觉呢?任何人不是都想货比三家?三：净水器销售人员必须自信且专业当你在面对消费者的时候，自己专业知识不牢靠，哪怕你销售的那个净水器品牌很好。但因为你自己的不自信，导致了消费者对你的怀疑，谁还会买你的产品?净水器销售技巧不是人与人之间的交易，而是人与人之间的交流。作为净水器销售人员必须掌握的10个销售技巧！四：诚信对待每一位消费者可能不是所有人都和小编一样，小编在选择做销售的时候，是绝对不会选择带有欺骗行为的商家的。记得有一次做兼职卖家具，说是给消费者免费送一张优惠卡，结果送出去以后就要收钱，当时瞬间就觉得良心无比不安，立马走人。销售净水器也一样，不能选择那种去农村做“会销”的品牌。那样的行为，不仅欺骗了每一个消费者，也违背了自己的良心。五：尊重消费者的想法和意见净水器销售技巧说是销售，其实是关心和理解。不管消费者想要买哪一种净水器，最低也要几百块，像RO反渗透这种不管怎么样也要好几千。每个人的钱都不是大风刮来的，需要给别人考虑的时间。-----------销售技巧：首先，要注意你本人的仪容仪表是否整洁干净；要对顾客使用恰当的称谓；还要细心留意顾客的需求，以达到有一个“共同语言”；其次，要注意你本身的专业知识是否过关，要一针见血的察觉顾客的需求；还有把握销售时，可以使用一些小技巧，比如：试探、探底、迂回等；企业优势、产品特点、功能等优于其他品牌的优点在哪儿；最后，销售完之后建立一系列完善的售后体系，并能及时解决顾客的各种疑虑。话术：一问一答式。

看情况处理吧。

作为同行，我也不知道要怎么处理，一般如果有售后的话还可以的，没售后就坑了。

以下答案由 【汉尔顿净水器|高端分质净水专家】为您解答。

净水器也称净水机。

按滤芯组成结构分为RO反渗透净水机和超滤膜净水机、能量净水机、陶瓷净水器等。

RO反渗透净水机标配的是5级过滤，即：

第一级为PP棉，为初级过滤，主要过滤泥沙、铁锈这种肉眼可见的大颗粒的东西

第二级为颗粒炭、对水中的有机物和无机胶体具有强大的截留作用，具有除臭、去味、除余氯、脱色等功效

第三级为压缩炭、 对臭味,余氯,芳香族,COD有机物有良好的去除作用

第四级为RO反渗透膜、RO反渗透膜孔径为0.0001微米（0.1纳米），一个细菌要缩小4000倍，传染性病毒要缩小200倍以上才能通过，因此可以有

效去除水中细菌、病毒、重金属离子、农药残留物等有害物质

第五级为后置活性炭（也称小T33）5级；利用活性炭的吸附原理,能有效去除水中的余氯,有毒有害物质,改善水质和口感

超滤净水器是以超滤膜为主、其它滤芯如活性炭（不包括能量滤芯）为辅，超滤净水器按照安装方式分为立式与卧式两种，

立式超滤净水器由PP棉、颗粒活性碳、压缩活性炭、外压超滤膜、T33组成；

卧式超滤净水器《俗称管道超滤机》由不锈钢外壳及内压超滤膜、KDF组成。

超滤净水器有1至12级滤芯过滤，大体都是PP棉滤芯、碳滤芯、超滤膜、还有一些什么碱性 弱碱 除氯 之类的功能滤芯组成，

综上所述，RO机价Ge要高一些，超滤的相对P宜。市场上北方大多数地区用RO纯水机，南方多用超滤机，但是随着水污染的加剧，纯水机市场隐隐有超越超滤机市场的势头。

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市场上流行的大牌子有美的，汉尔顿，沁园，安吉尔等，选购净水器要注意如下几点：

第一、看当地水质如何，是用RO机还是超滤机。

第二、看经销商的服务水平和态度，

第三、看自己接受的价格水平，

第四、看售后服务，

第五、看产品外观，是否中意，

第六、看产品功能，是否适合用时用，

第七、看每天水量多少，75G还是50G

---------多听多看，先了解，再入选购！

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产品参考信息：

汉尔顿HRD-7506（RO管线一体式）净水器

材质：豪华一体外壳，带LED液晶全电脑微控

过滤工艺：PP+颗粒炭+压缩炭+RO膜+T33

过滤精度：六维净化0.0001微米

尺寸：665*250*460mm 2分接口

流量：284L/天

额定电压：AC220V 50HZ

制热功率：800W ≥90℃

制热能力：20L/H

水箱储水量：7L

臭氧产量：1.8-2L/min

实用人数：30人内

使用范围：家用/商用

配置：汉尔顿标配

价格：3680元

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加MenG要考察以下几点：

第一、产品质量保证、3C，涉水批件等

第二、加盟后支持政策到位，

第三、是否有成熟的销售方法，

第四、考虑一下汉尔顿，还有人下市场教净水器知识和销售方法

净水器加盟不要光看网络宣传，还要看实打实的销量！卖不出去，牌子再好你也赚不了那份钱，做生意实事求是的好

净水器加盟要考察产品质量、支持政策，销售方法，考虑一下汉尔顿，还有人下市场教净水器知识和销售方法

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