春节服装店促销方案策划，服装店春节如何促销

马上就到元旦了，对于服装店主来说接下去的一个月非常关键，服装生意将进入一年以来最火爆的时期，做得好的话这一个月时间卖的销量可以赶上一年的收入了。所以服装店主都应该把这一年来最黄金的时期好好利用起来，争取让自己的生意翻上几番。当然有很多经验不足的服装从业者可能不知道该怎么做，下面就和大家一起来看看女装加盟店年末的促销技巧，看看高手是如何在一个月内赚一年的钱。

01服装陈列

年末为了吸引客户，服装店会增加很多款式供客户选择，当几波订货全部到店，势必会造成互相争夺陈列空间的情况，这时候最容易出现的问题就是陈列承载量超标，特别是冬装都较厚重，更容易造成陈列混乱。

所以这时候服装陈列就显得尤为重要，不但要懂得货品的搭配组合，还要善于运用内外套穿的方法，让整个店铺的视觉效果看起来不显得那么“臃肿”。具体方法有以下几种：

1.大类集中陈列。大类集中陈列方式是最常见的打折陈列方式。这种方式分区明了，最方便顾客找到自己所要的品类，也节省成交时间。特别是对于像快时尚品牌和大众服装这类客流较大的门店效果更好。

2.组合搭配陈列。对于一些高端品牌或者女装品牌，做好货品的重新组合搭配，可以提升客单价。这些品牌的货品本身更讲究搭配性，利用组合搭配陈列方式可以把一些断码断色款式以崭新的成套搭配效果给到顾客，不但方便导购给顾客做搭配，也可以给顾客提供更多的搭配选择的空间。

3.价格分区陈列。这种按照价格分区陈列的方式，简单粗暴有效果，特别是对于一些快时尚品牌更有效。对于近年来品牌的 *** 作套路，很多顾客都熟门熟路，都知道季末打折大减价，特别是一些价格型顾客，就是冲着价格来的。我们进行价格分区陈列后，让顾客很清晰的选到自己期望价格的货品。

此外，对于最新上架的新品服装可以独立分区，放在店内最显眼客流量最大的地方，可以方便客户看到便于购买。

02促销活动

年末服装店肯定少不了举行各种促销活动，不过要注意活动的内容一定要简单明了，让顾客一眼看的懂，让员工一下解释的清，还有无论是什么活动，一定要注意门槛，如果太高了没效果，而太低了又会导致拉不起业绩，此外如果是选择赠品作为年前的促销活动，一定要注意赠品对你目标消费群体的吸引程度。具体方法有以下几种：

1.建立限时抢购专区。年末了，每个服装店肯定都会有一定的库存，放在库房里无人无津，陈列在服装店里又会占用当季服装的展现资源，因此让很多服装店老板都很头疼。这样情况下，刚好可以趁着年末，可以专门设置一个限时抢购专区，以一个较低的价格出售这些库存或者滞销服装。

虽然是库存服装，但是由于价格较低，限时抢购，而且数量有限，因此只要有人经过你的服装店，他就会进店来看看，挑选自己看上的服装。不要心疼价格低，如果卖不出去继续滞销的话，放在手里更亏钱。

2.购买即赠活动。购买即赠是一个屡试不爽的促销方式，毕竟大部分人都是贪小便宜的，只要赠品够有诚意，可以打动人心，那么活动就很大概率成功。可以设置成消费满多少金额就送礼品，消费越多送的礼品价值越高。

如果开的是女装店，礼品可以是防晒霜、帽子、品牌口红等，如果开的是童装店，则可以把礼品设置成玩偶、玩具等，顾客喜欢什么就把礼品设置成什么，当然这要在成本可控的范围内，要根据实际情况来决定。

3、抽奖促销活动。抽奖促销利用的是消费者的侥幸心理，如今这种促销方式在很多场合都非常普遍。对于服装店来说，可以设置成购买几件服装就送几次抽奖机会的方式。

需要注意的是，抽奖促销方式要尽量让每一位抽奖的顾客都可以获得奖品，可以是一些便宜的小东西，但是不能什么都没有。而一些较为贵重的奖品，则应该把获得的概率设置得小一些。

03员工激励

对于服装店的促销人员，这里强调一下，在年末的时候，销售技巧和服装知识虽然依旧重要，但是最重要是亲和力。相比平时客户可买可不买的消费状态，年末的时候大都消费者的购物心理是确定要买，目的性是比较明确的。

而在这个前提下，我们都知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以这时候亲和力将是促销人员的首要保证。店主应该要求促销人员做到以下几点：

一、是积极主动的为消费者介绍店内活动，为客户提供帮助和解答疑惑；

二、是构建系统的产品促销规程，针对不同产品要有不同的方案；

三、是为自己找寻最佳的服务标准，针对不同的消费者群体要有不同的导购话术。

当然除了要求，店主一定要制定激励制度，否则很难调起员工的积极性。除了每卖出多少业绩就增加多少提成之外，还可以结合店铺目前的促销活动。

比如送赠品活动，可以定制成员工送出多少个赠品就给员工多少的奖励，又比如满300减100的这种满减活动，员工做出几个300的单子就给多少的奖励等等，具体情况可以根据店铺的活动而定。

以上就是女装网分享的女装加盟店年末促销技巧了，希望能对各位服装老板有所帮助。

今年春节黄金周市场，商品丰富，供应充足，价格平稳，购销两旺。在消费活跃的同时，人们的消费意识更加理性，消费行为更加成熟。据对河北省124家大型商场、超市、饭店等流通企业调查统计，春节黄金周期间实现商品销售额9.77亿元，同比增长21.43%。纵观河北省春节市场主要呈现以下特点：

一、商品供应充足。各级商务主管部门认真贯彻落实中央和省委、省政府关于保障市场供应、扩大消费的一系列政策措施，对春节市场供应进行周密部署，指导大型商场、超市及早动手，加强产销衔接，积极组织货源。河北省各地节日食品、副食品市场货源充足，品种丰富，质量优良。据调查匡算，河北省商务系统组织节供商品价值113.4亿元，较去年同期增长20%，其中工业品66亿元，农副产品47.4亿元。

二、营销活动丰富多彩、诚信规范。针对前一阶段零售业销售额、客流量下降的情况，为拉动春节消费，许多商贸企业一改往年单纯在经营策划和广告宣传上花本钱、出奇招的方式，首先是把重心放在提高服务质量、改善经营环境、搞好卫生安全、注重诚信经营等方面；其次是围绕新春题材和年味特色做足文章。不少商场突出祝福、温馨、吉祥等内涵，游艺促销、进门送福、购物赠礼等活动丰富多彩，年味浓郁。石家庄市举办的 “2009石家庄新春（年货）购物节”， 汇集了来自全国十多个省市的众多知名企业，展区品牌云集，重点突出传统年货，展销商品包含各种糖酒食品、海鲜水产、干鲜果品、农副土特产品、茶叶、床上用品、羊绒制品、时尚饰品等。各参展企业联手掀起“惠民大行动”，采用厂家直销形式，在价格上有较大的优惠幅度，受到市民的欢迎。秦皇岛保龙仓超市精心准备了丰富多彩的顾客参与游戏，如：包饺子、快乐保龄球、超市大赢家、儿童钓鱼比赛等，吸引了众多的消费者。同时，河北省绝大多数商场、超市、连锁店、餐饮企业，均不同程度的延长了营业时间，方便了居民消费。

三、大型商场、超市仍是节日购物的首选。超市是现代都市人购买年货的首选之地，春节期间，河北省各大型超市不仅有丰富的商品，还有优惠的价格。石家庄北国超市节前16家连锁店的“年货大街”统一开张，将过节必备的食用油、面粉、饮料以及洗护用品等 “打包组合”，在方便居民消费的同时，也为消费者节省下不少钱。据统计，石家庄市北人集团、东购、建华百货、国大连锁、保龙仓、天客隆超市等6大商场超市7天的销售额达到26155.8万元，同比增长37.3%；唐山百货大楼黄金周期间每天客流量达5万人次左右，日均销售额也都在1445万元以上；廊坊明珠大厦7天实现销售额2612万元，同比增长30.6%。据对河北省10家大型商场超市统计，节日期间实现销售额4.99亿元，同比增长27.34%。

铱星导读

随着农历新年的脚步越来越近，品牌营销的热度也越来越高，各大品牌的牛年特别款纷至沓来。品牌们有的选择跨界联名，共同打造限定产品；有的则在经典产品上下功夫，推出牛年独家周边等，都在有力地借势节日营销，提升品牌知名度的同时，也在传递出品牌温度，在一定程度上激发起消费者的购买欲。纵观整个“牛年”阵营，花样百出，既满足了消费者的多元化需求，还兼具了一定的收藏价值，更是新年送礼的不错之选，让你2021年牛气冲天。

奢侈品篇

LOUIS VUITTON

牛年限定款“牛劈叉”，被称设计“牛叉”

为了迎接生肖牛年，Louis Vuitton发布了 储蓄罐、方巾、项链、手链等一系列牛年限定单品， 不仅设计了一只可爱的卡通牛形象，一些单品上的Monogram老花也变成了中国红，充满春节气息。

其中，最具特点的是Rodeo趣味牛图案的方巾，它的设计是 一只牛劈叉的形象堆叠在路易威登硬箱上， 背景是大型Monogram图案，边缘还饰有繁复的铃铛图案，趣味十足。还有项链款式的设计以整个系列主题的牛形象作为吊坠形象，在链子上加上了LV的LOGO；手镯款式设计则是结合了金属牛和LV经典印花。对于Louis Vuitton的牛年限定设计，网友们各有不同的看法，有人觉得不好看，也有人觉得“牛劈叉”的形象挺可爱， 寓意“牛叉”，给人一种丑萌丑萌的感觉。

GUCCI

Doraemon x Gucci联名系列，哆啦A梦换“金装”

为迎接即将到来的中国新年，GUCCI创作总监亚力山卓·米开理将深入人心的动漫角色哆啦A梦融入一系列单品创作之中， 推出古驰2021新年Doraemon x Gucci联名系列， 包含鞋履、箱包、手提包、小皮件与帽饰等产品。

此次联名系列中的哆啦A梦，不仅以其经典的蓝色猫形机器人形象现身，而且 还穿上金色调的公牛变装服、头戴金牛角， 化身为牛年特别打造的玩趣乔装造型，在GG标识上变幻各种姿势俏皮卖萌，开启新年好运。值得一提的是，该系列还包含印有蓝色与牛年特别款金色哆啦A梦可回收绿色包装袋，以及标志着哆啦A梦漫画诞生50周年的特别吊牌， 兼具环保的同时还寓意深远。

腕表篇

江诗丹顿

牛年生肖表，稀有数量彰显收藏价值

牛年新春，江诗丹顿迎来了第11款生肖表。此次江诗丹顿Métiers d'Art艺术大师系列The Legend of the Chinese Zodiac中国十二生肖传奇之牛年腕表， 推出了玫瑰金与铂金各限量12只的珍稀数量。

该腕表契合生肖牛代表的不屈不挠、忠诚与坚持不懈等精神，以剪纸工艺为设计灵感，集合了金雕与珐琅等多元技法，分别运用与表壳呼应的铂金或玫瑰金材质， 雕刻出不同款式的“牛”形图案。 微博上有网友评价到：“该牛‘型’图案栩栩如生，连牛的毛皮以及眼神都刻画得相当到位。”同时，表的面盘采用半嵌入式设计，将带有中国风的花卉枝叶金雕图案置入，相互映衬。此次江诗丹顿牛年生肖表数量共24只， 彰显出极大的收藏价值。

伯爵

牛年限量版腕表，尽显优雅风范

为致献中国新年辛丑牛年，PIAGET伯爵特别推出 全新Altiplano至臻超薄系列牛年限定版腕表。 此外，PIAGET伯爵还推出全新Limelight Stella系列月相腕表，并甄选数款Possession时来运转系列腕表和珠宝臻品。

据悉，伯爵牛年限量版腕表由享有盛名的珐琅工艺大师Anita Porchet倾情打造，以大明火掐丝珐琅工艺， 将生肖牛描绘于PIAGET伯爵标志性的Altiplano至臻超薄系列腕表表盘上， 并配备黑色皮革表带及18K白金针扣式表扣，尽显优雅风范。

美妆篇

倩碧

牛年限定包装版，Q版牛头造型可爱

为了迎接2021金牛年，倩碧再度将小花结合牛年概念， 推出“小牛阿MO打亮”牛年限定包装版。 在本次新推出的限定系列中，包括一个搭配了Q版牛头的经典小雏菊高光，以及限定的金牛瓶盖版加芯黄油。除此之外，倩碧的新年限定产品还包括新包装的镭射瓶和网红粉水等。

虽然倩碧这次产品并没有进行升级，但是通过产品印花设计与新年庆祝活动相关联。金牛高光限定 将经典花辫压纹变成可爱造型的小金牛浮雕， 搭配最受欢迎的 打 亮色香槟金，完美呈现出“金牛”。除了吸睛的可爱造型，粉质也很细致透亮，不少网友表示，“刷在脸上完全不显毛孔，轻轻一抹就能打造细致光泽感，提亮脸部轮廓”。

欧舒丹

牛年祝福礼盒，献礼新年

在2021年新春之际，欧舒丹新年焕新装， 打造牛年限量版星光瓶肌底精华液及甜扁桃身体系列。 其中，“欧舒丹星光瓶肌底精华液”限量版以中国红限定包装传递美好祝愿，“欧舒丹牛年限量版甜扁桃紧致系列”以普罗旺斯欧小牛打造新年包装，福气连年。

此外，欧舒丹在新年限定产品的打造上也融入了牛年的元素，在中国市场中推出了 以乳木果护手霜为主的4支装的限定礼盒。 欧舒丹为新年打造的限定包装上，包含“笑口常开”福气牛、“万事如意”滋润牛、“青春美丽”优雅牛、“牛气冲天”香气牛， 以礼盒送祝福的形式， 为新年献上满满的祝福。

潮玩篇

故宫

牛年福盒，康熙御笔

新春牛年，故宫文化服务中心出品了 “牛年福盒”， 内含有大福字、小福字、门神、春联、横批、红包、盲盒等物品。据介绍， 对联是康熙帝为长春宫所撰， 意谓时逢盛世，四海皆春；“福”字为康熙帝为孝庄皇后所书，寓意“多子多才多田多寿多福”，被誉为“天下第一福”。

此外， 牛年限定盲盒中还含有六款福牛， 分别是万福牛、金财牛、大吉牛、长乐牛、顺安牛、牛气冲天。每套福盒中随机放有两个，消费者可以购买后打开看看新的一年什么运最旺？开启新年新篇章。同时， 采用“盲盒”形式， 也会刺激消费者的期待，带来满满的惊喜。

乐高

“走南闯北去过年”系列，整体细节用心满满

农历新年到来之际，乐高发布 “走南闯北去过年”系列新品， 包含年的故事、新春灯会等套装。两款套装的包装风格依然保持了中国新春特别版的样式，售价分别为699元和999元。

年的故事组合将背景设定在瑞雪的北方，其中包含驱年兽、燃烟花、贴门神等中国传统习俗。新春灯会组合则是南方正月十五元宵节逛灯会的场景，其中有精致的江南庭院、桥廊和热闹的灯会等。 还有售价699元的牛年限定北方冬日款， 深受消费者喜欢。小红书上的网友表示，新年零点的烟花、北方房檐上的冰柱，门上的灯笼等，年的故事拼搭过程中发现整体细节满满， 年兽的搭配和设计也很赞。

礼品篇

Montblanc

牛年限量书写工具，彰显品牌巧思

Montblanc万宝龙为庆祝牛年，发布了祥瑞系列牛年限量书写工具。 笔帽上，手工镌刻了栩栩如生的牛图案， 周围还装饰着玉米，象征勤劳与丰收，上方的祥云则寓意鸿运当头。香槟金色的笔杆布满了祥云图腾，代表着招财进宝， 笔尾还镶嵌着生肖牛的诞生石海蓝宝石。

据悉， 这款笔全球限量512支， 限量数目来自象征与“发”同音的幸运号码8 x 8 x 8，而且不光数量暗藏玄机，925标准银的笔盖也彰显着品牌巧思，把美好祝福体现得淋漓尽致。此外， 万宝龙限量系列还配有一款金色牛年笔记本， 封面采用十字纹皮革手工打造，刻画着牛图案，整体凸显着高级的质感。

Roseonly

牛年永生玫瑰礼品，带来浪漫感官新体验

2021年，作为高端爱情信物品牌的Roseonly推出了牛年限量款， 打造萌感兼具活力的“牛仔心间”公仔， 此处“牛”亦通“留”，寓意“将爱留在心间”。

此次，Roseonly借助牛这一形象，还打造了多款牛年限量款， 包括“牛在心间”系列花球，音乐球，钟罩以及高端定制系列等， 价位从一千多到数万元不等，满足消费者的不同需求。其中，萌动玫瑰牛更是甄选约450朵玫瑰，进一步打造萌感十足的玫瑰牛公仔，融合金色小角与翘起牛尾，形象非常的俏皮生动； 产品特意采用了更为通透的亚克力罩， 让这充满爱的礼物能够得到更周全的保护，通过高透材质，进一步带来浪漫的感官新体验。

3C篇

Apple

Air Pods Pro牛年限定款，满足个性化需求

1月7日，Apple首次为农历新年推出官方设计—— Air Pods Pro牛年限量款。 限量款耳机与普通款外观变化不大，售价均为1999元人民币，只是在限定款的充电盒上新增有牛的形象。

为了满足更多消费者的个性化需求， Air Pods Pro还支持免费镌刻图案的服务， 支持表情符号、文字和数字镌刻，并且可以混搭。据Apple官方微信介绍，官方Air Pods Pro牛年限量款在Apple Store零售店和Apple Store在线商店发售，限售25400副，每人限购2副。

华为

牛年限量款Mate40 Pro 手 机壳，颜色手感获好评

1月18日18：08，华为为Mate40 Pro用户带来了一款 2021“牛”转乾坤限量款保护壳， 售价为99元。据方介绍，牛”转乾坤限量款保护壳精选PU材质，轻薄耐污，带来舒适握持手感，侧边执握处采用无边框设计，背部摄像头位置有0.35mm凸起，有效保护摄像头，与Mate40 Pro相得益彰。

据悉，华为Mate40 Pro发布于2020年10月下旬，是Mate系列最受欢迎的机型之一。在华为天猫旗舰店的“牛”转乾坤限量款保护壳评论区，有不少网友表示， “严丝合缝，手感很棒，好看”、 “高端大气上档次，牛”、 “红色很喜庆，新年鸿运”等。

快消篇

星巴克

牛年星杯，兼具喜庆和创意

新春牛年，星巴克推出 醒狮系列、锦鲤系列和奶牛系列星杯， 将象征喜庆和好运的舞狮、锦鲤以及生肖牛的元素融入产品当中，每一款都晕染着中国红，细节里满满的中国元素兼具喜庆与创意，过年感与 时尚 感并济。

以舞狮招财牛款不锈钢锁扣吸管杯为例，该产品搭配立体舞狮头杯套，精致且富有年味；还配备有挎绳，便携易提，可以把杯子挎在肩上，宛如一个小背包；锁扣吸管，轻按开启，十分便捷。同时， 星巴克这次将运用中国元素，也收获了一波好感。 有不少网友调侃到，“星巴克不是卖咖啡的，而是卖杯子的”、“不得不说，真的很懂中国文化”。

农夫山泉

“金牛生肖瓶”系列，有故事有寓意

今年，农夫山泉推出 “金牛生肖瓶”系列， 有故事有寓意。产品包装上，该系列采用的材质均为玻璃，瓶身呈水滴状，金牛生肖瓶瓶身的图案设计分为两个版本，涵盖不同内容： 一款是以一头公牛的形象来呈现， 寓意奔赴着满含期待的前程；另一款图案则是由牛爸爸、牛妈妈、小牛 共同组成的“三口之家”， 呈现“舐犊情深”的温馨场景。

据了解，农夫山泉的生肖玻璃瓶水今年依然是只送不卖，限量20万套，大家可通过官方“金牛迎春，好水旺财”微信小程序参与互动，赢取套装。此外， 农夫山泉特还推出了插画长图， 讲述了一只名叫“辛丑”的牛，载水前往 元古 神族“山泉”之间的故事，寓意十足。

零食篇

良品铺子

牛气满满大礼包，配齐多款牛肉产品

2021年，良品铺子推出 牛气满满大礼包， 净含量586g /箱。大礼盒内，包含火锅牛肉、五香牛肉丁、牛肉粒（五香）、灯影牛头丝（麻辣味）、麻辣牛肉、牛板筋（麻辣味）等六大产品。

牛气满满大礼包，外包装以红色为主色调， 上面印有金牛生肖，送礼寓意吉祥。 盒装中以小包独立包装呈现，售价145元，还有相应的促销活动。有不少消费者表示，“牛肉组合特别推荐一下，量很足，味道很好，性价比高”、“都是独立包装，吃起来很方便”、“很好吃的零食大礼包，小朋友们很喜欢”。

德芙

12生肖定制国风礼盒，诠释浓浓中国新年味

今年，德芙推出12生肖定制国风礼盒 ， 包装由金色组成瑞兽金牛， 喜庆红色包裹铁盒，寓意“金牛献瑞，‘红’运当头”。

礼盒内，颗颗巧克力上印有一个生肖，超萌瑞兽在线送福。例如，金桂普洱茶味夹心牛奶巧克力代表“牛”气冲天、红豆味夹心牛奶巧克力代表“蛇”报佳春、佛手柑味红茶夹心牛奶巧克力代表“虎”虎生威等。12生肖定制国风礼盒， 诠释出浓浓的中国新年味。

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