无理由退房重出江湖 疫情下房企花式营销寻求突围

一场突如其来的疫情给全国 楼市 按下了“暂停键”，为了支持疫情防控工作，全国百余城市房管部门要求暂时关闭售楼处，暂停 房产 交易活动。除此以外，多地还要求暂停建筑施工和复工。“停售令”和“停工令”，让资金密集型的 房地产 行业面临严峻考验，也逼迫房企们想方设法进行营销化解库存。

>>“无理由退房”重出江湖

“无理由退房”曾是恒大等房企促销抢收的重要营销策略之一。2月9日，融创中国公开表示：对上海区域、东南区域指定项目推出“无理由退房”政策，覆盖上海、江苏、安徽、浙江、福建等省份的42个城市。

其中，对上海区域指定项目，2月10日至3月31日期间，自认购之日起至3月31日享受无理由退房，时间最长至50天对东南区域指定项目，2月9日至3月31日期间，自认购之日起可享受“30天内无理由退房政策”。

据其官方微信披露，认购人申请无理由退房需满足以下条件：一是，认购的项目仅限于上海、东南区域指定的适用无理由退房活动的项目二是，在活动期间进行认购、支付房款三是，在2020年3月31日前提出书面申请四是，认购时已满足房屋所在地购房条件(包括但不限于具备购房资格等)。融创中国表示，具体执行政策由各城市项目公司做出最后解释。

据媒体此前报道，2020年1月，融创中国实现合同销售金额约186.3亿元，同比减少22.25%合同销售面积约135.8万平方米，同比减少14.69%合同销售均价约13720元/平方米。

不仅仅是融创，花样年控股日前也推出5大措施进行线上推广，包括30天无理由退房、商办类项目产品享10%首付、线上认购10000元优惠、全民营销等。其中无理由退房政策具体是2月9日起至3月30日，线上下定房源30天可退可换特权，不收取任何费用。

绿地湖南也于2月4日发文称：疫期购房无理由退房。活动时间为2月4日至2月15日，期间凡购买绿地湖南在售 楼盘 的客户，签署《认购协议》且缴纳定金后即可锁定房源。此后10个自然日内，客户可申请无理由退房，无其他任何限制条件。

>>房企纷纷尝试线上营销

当前，房企积极参与在线售楼平台的开通和实践，运用互联网平台的力量，发挥在线售楼平台优势。其中，碧桂园、恒大和万科等房企之前已经自建了线上平台，大部分房企则选择和平台网站合作。

不过线上营销难度相对较大，在目前的消费习惯下，不去现场看过的话，购房者很难在线上完成那么高额的交易。

当下疫情尚未缓解，房企一季度销售将受重挫已成为行业共识，而大概率“失色”的一季度无疑也将对房企全年的表现造成影响。不过，房企似乎比想象中要积极，据媒体采访的数家房企表示，暂未有调整全年销售目标的计划，部分对后市较为乐观。

>>2020年 楼市 走向如何？

今年返乡置业热潮并没有出现，多地住建部门也已责令辖区内商品房售楼部暂停开放。机构预测，楼市三四月份的“小阳春”难以出现，疫情对市场的影响至少持续到今年上半年。

中原地产首席分析师张大伟预判：从对疫情带来的资金链压力来说，90%的中小企业在2020年将非常难受。而且特别是私企，预计将很难受。非上市的私企，集中在几个项目的企业，在2020年将面临非常大的资金链压力，靠天吃饭，除非大规模的政策刺激，否则卖项目卖股权难免。

张大伟更直言2020年 房地产 会很难!再乐观的估计也是疫情之后政策会出现针对首套房、二套房的相对宽松政策，从大趋势看，房地产刺激力度不会太大。但相对改善居住，第二套房或者是卖一买一的政策应该会有明显宽松。

对于不少购房者们来说，买房子就是一件大事，很少有人在买房子之前能够考虑的很全面，包括退房这件事。不过，现在有的购房者在买房的时候，会听到一些置业顾问说无理由退房这几个字，那么，无理由退房的理解是什么？退房流程是怎样的？下面我们一起来探讨下。

对于不少购房者们来说，买房子就是一件大事，很少有人在买房子之前能够考虑的很全面，包括退房这件事。不过，现在有的购房者在买房的时候，会听到一些置业顾问说无理由退房这几个字，那么，无理由退房的理解是什么？退房流程是怎样的？下面我们一起来探讨下。

无理由退房的理解是什么？

1、“无理由退房”本来就是开发商应该做的，只不过此前市场是卖方市场，开发商比较强势，购房者很难享受到无理由退房的权利；现在是买方市场，消费者或者购房者起到主导作用，这时候，必须讨好购房者才能够赢得市场，“无理由退房”，实际上是讨好购房者的一种营销方式．

2、事实上，由于销售业绩指标的压力，各个案场在执行无理由退房时流程相当复杂，能够享受无理由退房的购房客户不会太多，包括业务员在内的营销人员会极力劝导购房者不要退房。

3、即使能够“无理由退房”，购房者的首付、定金的返还周期也比较长，这样，“无理由退房”也会给购房者带来资金周转的压力，有可能因为反复退房的 *** 作，丧失的购房时机。

4、由于规模化扩张及转型等因素，企业需要大量资金流支持现有项目的运转，当前资金需求量非常大，当前又是市场回升的阶段，对于企业来讲，可以通过“无理由退房”加快销售进度，尽快回笼资金，以解决对于资金的“燃眉之急”，维持企业正常的运营。

退房流程是怎样的？

1、购房人通过挂号信、传真或电话（是以书面的方式）向开发商发出退房通知。

2、房地产开发企业应当在购房人提出退房之日起30日内将购房人已付房价款退还给购房人，同时支付已付房价款利息。

3、督促开发商办理购房人与贷款银行解除或终止合同的全部手续并将全部购房款返还给购房人，并办理停止向公积金管理机构或贷款银行还款的手续。

4、解除借款合同后再办理保险退保手续。

上面的文章即是有关于无理由退房的理解是什么以及退房流程是怎样的详细信息，希望对于大家有所帮助。由此我们可以看出，无理由退房实际上并不是随随便便就能退房的，无理由退房也需要满足条件。所以大家在买房子之前能够咨询下开发商有关退房的相关政策。

房地产市场上，关于恒大无理由退房的讨论声越来越多。虽然大家都知道无理由退房的实 *** 性很弱，但对购房者而言，此承诺无疑是一剂强心针，也是房地产商对房屋质量的保障做法。在房地产新政频繁出台救市的背景下，我们来了解而对恒大无理由退房退的是什么?也来看看恒大无理由退房的攻略。

无理由退房——退的是什么

在退房协议书中，恒大承诺“甲方将乙方所缴纳的楼款本金额退还后，即视为双方权利义务全部履行完毕”，意味退房只退楼款本金。目前市场成交大部分为期房(通常购买到交房的时候需要一到两年)。在这种情况下，购房者是需要支付10-15%的按揭贷款利息或者资金成本。收房前的税费需要支出3-5%。如果定房后选择了退房，这些钱就相当打水漂了。

恒大无理由退房攻略

恒大无理由步退房只要三步走，具体如下：1、签订《商品房买卖合同》与《无理由退房协议》2、在签署购房合同之日起至办理入住手续前，提出书面退房申请，签订《退房协议书》3、办理网签退房手续。如果不在意只退楼款本金的话，那么可以说退房的 *** 作是非常简单。

当然也有有心人深入了解过，“无理由退房”出现这么多年来，退房的案例还是比较少的，原因有两个：一是因为房价一直在上涨二是现在的购房者基本都是刚性需求的买家，在购房的时候必定会考虑良久，重复的对比才回购房，这样一来，退房几率就很小了。

编辑总结：上文就是关于恒大无理由退房的相关介绍，恒大似乎不会引来大量退房，主要理由是：恒大通过在材料环节的成本控制，能让房子物美价廉。

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