如何制定营销方案达成营销目标

要保证营销方案能够达成营销目标，则营销方案应注重方案的条理清楚与实际 *** 作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话。

一个优秀的营销方案需要包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导 *** 作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

?按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分，根据产品本身的特性，选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标，此目标即为目标市场。

?所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。

确定企业的主战场

锁定目标市场前应该先经过：锁定消费人群，进行市场调研，了解市场细分。这三个步骤对于确立目标市场至关重要。本章的前三章节详细叙述了如何锁定目标消费人群，如何进行市场调研，如何细分市场，当企业在做好所有与预备工具以后，是否就可以直接投入到市场营销之中？

在这之前，是否还需要确定一些别的问题？在企业锁定目标消费人群，进行市场调研后，是否能够锁定企业的目标客户，是否能对目标客户进行一个精确经典描述？

在细分市场后，企业会对未来的网络营销方向有一个大致的方向。但是企业还需要选出一个主战场——即企业的优选市场，也被称为关键市场。

关键市场应该具备的特点

1.关键市场中的消费者特点

购买力大

消费者具有较强的购买力。足以支付购买。

接受度强

即对企业产品的接受度较强，要能接受新产品。对企业产品认可度要好。

需求度强

即消费者必须对企业产品具有需求度。

图3-4-1关键市场中的消费者特点

2.关键市场中的市场特点

图3-4-2关键市场中的市场特点

需求性强

即关键市场必须对产品具有需求度

可进入性强

即关键市场还未饱和，产品进入市场角逐份额仍有空间

可期望回报率高

即企业进入这一市场的可期望回报率要高。

市场接受度高

即企业进入市场，市场对企业产品的质量，价格，性价比，营销点具有接受度和认可度。

目标用户的经典特征描述

确定了产品和大致目标市场后，还需要对网络营销中的目标用户有一个精确描述。要具体锁定目标客户，罗列目标用户的特征：

年龄

地域

性别

职业

收入

教育程度

家庭人口消费类型(包括理智型、透支型、冲动型等等)

只有对目标客户的精确了解，才能在之后的营销活动中正确制定营销策略和方案。

典型客户的确定和描述对企业进行网络营销行为有着至关重要的作用，如果把锁定目标市场比喻成企业网络营销的靶子，那么目标用户的确定就是企业营销活动的靶心。靶心越清楚，企业营销的正确率就越高。同时参考上述目标市场中的用户特点。

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