怎么和4s店的经理谈谈把自己的脚垫推荐给他？

销售汽车脚垫，也许在外人看来并不是一件复杂的事，但其实，促销任何一样东西，都有当中的技巧。有不少的新手营销员，由于缺乏了这方面的认识，而导致汽车脚垫在促销的过程中产品卖不出去，最终造成滞销的情况出现。那么，如何才能把推销的效果发挥到最好?这就需要大家掌握到一定的技术了，看看推销达人们怎么说的!

在推销汽车脚垫的时候，也许你会接触到非常多不同性格的客户，并且会出现形形式式的问题，当中会有不少的推销误区存在。这个问题通常在一些较大规模的公司也许表现得不明显，因为其营业人员都是通过专业培训上岗的，但在一部分个体承包商身上却显得尤其突出。例如说，一些推销员只顾着提高价钱，而不考虑产品的好坏，看起来可以就算了，其实，汽车脚垫外表好坏消费者一看就知晓，但质量不是光看就能把握好的，需要在生产工序上层层把关，如果出现意外，后果难以承担还有就是在推销汽车脚垫时，不少人认为人工的和机产的是没有什么区别的，这个观点是不正确的，因为从外观上看，机制汽车脚垫明显要比人工的美观，但如果要说承载力的话，手工制作的产品则更显优越，这也是手工汽车脚垫如此畅销的原因之一。虽然这些都属于比较细的点，但如果营销员并未有掌握，那么，对推销的过程是非常不利的，至少会让你看起来非常的不称职。汽车脚垫也是汽车精品销售中排在前列的产品，因为汽车脚垫的性价比非常高，消费者购车后，都会选择购买脚垫，所以销售顾问千万不要错过汽车脚垫的推荐。

汽车脚垫的产品卖点很多，销售顾问在向客户推荐的时候，可以着重从以下几个方面向客户推荐

易清洁

脚垫的材质必须易于清洁，因为车辆毕竟是用来使用的，不是用来展示的，使用的过程中，很容易沾上泥土，脚垫也要定期清洗。

所以易清洁的脚垫对于后续的清洗和维护都非常方便，消费者在选择的时候会更多考虑这个问题。

当然也有一些豪华车型的脚垫是毛绒地毯的，为了彰显奢华大气有档次，这也无可厚非，有钱人任性的表现，但是从清洗的角度来说，并不是特别理想。

环保

环保也非常重要，很多脚垫都是塑胶制品，好的脚垫没有异味，如果脚垫的异味特别大，对于驾乘人员来说，都会造成一定的健康隐患。

尤其是有孩子的家庭，一般首购群体购车，孩子是购车的主要因素，如果因为脚垫不环保，对孩子产生影响，很多家长肯定会非常重视这个问题，所以脚垫的环保问题也是也是一个很好的推荐卖点。

防滑、耐磨、除尘、防静电

脚垫的防滑，耐磨也是非常值得想消费者推荐的卖点，一般脚垫的都会设置防滑耐磨的纹理，防滑耐磨不成问题。

销售顾问在向消费者推荐的时候，要额外说明一些附加的功能，比如纹理的设计是为了更好的除尘，有些设计还考虑了防静电的功能，也就是说：防滑耐磨是基本功能，除此之外的附加功能是销售顾问向客户推荐的关键所在。

透气、快速干燥

南方的雨水比较多，对于脚垫的透气性和快速干燥也有一定的要求，而且因为有些脚垫的纹理设计不合理，不仅仅下雨沾上雨水不会快干，还会让雨水停留在长期停留在脚垫上，反而给驾乘人员带来一定的不便。

阻燃

脚垫的最后一个重要作用是阻燃，因为如果脚垫是易燃物品，当车辆发生安全事故时，容易引起车辆燃烧，或者加速车辆燃烧，这会对驾乘人员造成非常大的安全隐患，所以脚垫的阻燃功能也是衡量一款脚垫好坏的重要标准。

有必要的，脚垫是集吸水、吸尘、去污、隔音、保护主机毯五大主要功能为一体的一种环保汽车内饰，汽车脚垫属于内部装饰品，保护车内的洁净，起到美观舒适点缀的作用。脚垫的质地、图案的美观度会直接影响车内的观赏效果和使用舒适感。

汽车脚垫作为一种实用性很强的汽车用品，能够有效防水、防尘、防滑，极适合在雨水多和寒冷天气使用。汽车脚垫、后备箱垫、方向盘套等都是很多车主在买车后必备的汽车装饰用品。

因为汽车脚垫对车主驾驶起到很好帮助作用。首先是舒适性，双脚与车地盘之间有了脚垫的缓冲作用，能够减少行车途中身体的晃动，所以有好“脚感”的脚垫是很重要的。这就好像人的脚下多了个气垫，双脚会更加稳定且能使驾乘更加舒适；其次是安全性，这就要考虑到脚垫中的材料成分，这一指标最重要的就是考虑其阻燃性。脚垫中添加阻燃剂，能够有效的阻击明火及烟蒂的燃烧；再次，一副质量合格的脚垫对安全非常重要.因为脚垫是专车、专用尺寸、恰如其分，所以有助于驾驶员的脚安全平稳的驾驶汽车；另外，脚垫材质的环保性，毕竟车内的空间是有限的，所以车主在选择脚垫时一定要选择没有味道，甲醛含量超低的产品。这样对人体的伤害才能减到最少。最后，有助于驾驶室内的美观。好马配好鞍，自己的爱车当然需要适合的、够档次的脚垫来装饰搭配，才能显的更美观。

国内的生产脚垫的企业大多还是家庭作坊式，规模小、资金和研发能力等总是实力很弱，市场的抗风险能力还有待提高，品牌意识和整合营销推广力度还普遍不够。

汽车脚垫款式主要有平面脚垫和全包围脚垫。平面汽车脚垫的特点是使用方便、拆卸简单、价格便宜，但缺点是易打滑，防水防尘效果差，而全包围脚垫采用的是立体裁剪技术，把脚垫的保护范围延伸到了车体的侧围，全包围脚垫的优点是不易产生移位，防水防尘效果好，而且更加立体美观。

参考资料

百度百科：https://baike.baidu.com/item/%E8%84%9A%E5%9E%AB/4450454#viewPageContent

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