经营中不存在小事，更不存在略过，经营无小事

老王有约，每日一记

我通常会把经营者与销售人员划上一个等号；因为两者有一个共同点---那就是只有一次机会。

销售人员，

如果给于潜在客户的第一印象不好，那么想扭转局面最终达到成交，可以说难于上青天。当然如果你背景够硬，有压力的帮助，成交也不难。

经营者，

一次路线或决定的执行，如果错了！给你带来的是繁重的债务和失败的结局。当然如果你老子够有钱的情况下，这也是不成立的。

但我们的人生中又有多少个“如果”呢？你又是否在那个“如果”中呢……

经营无小事，处处皆营销（老王语录）

在今天的生活中，我们每个人都是经营者，因为你总会有点副业；即使你什么也没有做，你也是经营者，因为你正在经营……你的人生。

而在经营中自然离不开营销二字。如果是副业，你肯定需要“营销”的目的；如果是人生，你肯定希望通过“营销”来达到“存在感”。

今天的这篇一记，和以往有所不同，我们涉及的面非常广；里面各个点都可以拿出来单独的作为干货来使用。

希望这篇一记能给你带来帮助。

1、微信刷屏中的小事

在微信朋友圈去发一个动态，无论是晒你的生活，还是为了一次宣传曝光的目的，我们总是时不时的去做这样一件事情。

据一份调查显示，现在的人对朋友圈有一种依赖；当你闲暇之余，无论是有心还是无心，总会看看微信朋友圈。

哪怕，你很清楚，里面都是广告，但你仍然会去看。

这个小事我们可以进行一个划分，

一是经营人生的刷屏，无外乎与用图片、文字、小视频来晒出自己的生活、自己的情感、自己的遭遇…

二是真正经营者刷屏，也是利用图片、文字、小视频或是一些超链接来晒出自己的案例、活动、成就和产品…

无论哪种形式看上去都是小事，但这里面却隐藏着营销的“大智慧”。

（关于人生的刷屏，老王不做解释，也不给于建议，因为我们每个人在经营人生时，都没有建议和案例可查证。即使有，你也不会去“查证”，毕竟没有“果”你永远不会想到“因”。）

我们在这里用一个例子，来给所有微信朋友圈刷屏的经营者一点建议。

例：婚庆公司微信朋友圈刷屏

目前婚庆公司的微信朋友圈刷频主要有三种形式，因为时间关系，我们只拿一种出来作为说明。

这种形式可以说是婚庆公司刷屏中最小的事情。也就是将婚礼布场的图片收集在一起，然后将其拼接成一张好长的图，看上去确实挺舒服。

但是……

这个图片的容量真的不小，即使我们的流量再多也不可能承受得住这样的轮翻轰炸，更别提使用的无线网稍微差点，都打开慢的要死的节奏。流量难道就能迅速打开吗？

“现在的营销，你多一个步骤，就少一份点击；少了一份点击就代表着你会流失一个潜在客户”。（老王语录）

而这里面最重要的就是“等”。

请不要让你的客户“等”，无论是潜在客户还是意向客户，甚至是路人甲，能让其直接得到的，切勿出现“等”。

道理很简单，却没几个人真正的“懂”。

作为经营者，无论大事小事，首先应该想到的是……能给我们带来什么，能得到什么！

相信这些刷频，也是希望自己发布的内容能让潜在客户注意到吧？最好是刺激的让他们消费下单，这难道不是大家想得到的吗？

可问题来了……

在今天的营销中，我们讲求的是传播和裂变；相信上述的刷频形式，如果有人为你转发和分享，那么这个人要不就是你的员工，要不就是“傻B”。

既然没有分享和转发，我们又何谈传播和裂变呢？那么如果你继续这样做下去是不是就违背了当今的趋势了呢？

可能很多朋友会说，什么趋势！什么有效果，什么用的顺手，我就怎么来……

好吧！

如果你真的是这样想的，我下面的这句话，该说还是不该说呢？！

曾经有人给我这么说：“一个人你在牛，你不可能战胜一个团队；而一个团队在厉害，她不可能超过一个系统；可就是在完善的系统，也不可能打败趋势。”

实话，我当年就有打不死小强的意志，坚决相信随心而走，人定胜天；所以当电商刚刚起来的时候我就做起了电商，无论是淘宝还是阿里巴巴，虽然做的谈不上牛气冲天，但肯定是电商届的“鼻祖”，日进斗金不在话下。

可到了2014年无意间和一个微博大咖开始了合作，那货走的真成了行云流水；不夸张的说，当时每天发货是按麻袋装的。

记得当时这个人就给我说：“老王，你应该做移动端，这是一个趋势……”

好吧！这话我真没有听进去，当到了2015年初的时候，哈哈，我笑了……相信很多电商都笑了吧。

这就是趋势给我们带来的后果……

那么婚庆公司的微信刷屏的这个小事到底应该怎么做呢？

这几天我是一只在琢磨，想到了很多种方法，也被自己PASS掉了很多种；因为我和婚庆公司经营者的交流真的还是比较少的。那么他们的真实想法和 *** 作基础，甚至营销理念是什么，我还真不清楚。

所以……

我琢磨来琢磨去，感觉下面要说的这个方法，会比较适中一点。

首先我分析了一下，婚庆公司发布这么长的布场图片，无外乎想让潜在客户了解他们的能力，以及通过视觉冲击力来打动那些还在徘徊的人；当然也不排除有对自己作品装逼的现象。

可无论是那种，我们结合“趋势”的传播和裂变来做，应该是没有问题的。

第一步、我们将不同风格的婚礼布场，进行收集。（这些收集并不局限你自己的原创，一些可借鉴的未尝不能使用。）

第二步、将这些风格进行整理归纳。

第三步、以“这是我最想要的婚礼”作为噱头，进行评论点赞活动。

第四步、相信每一个人的审美观念都不同，对一个事物或图片的理解和感触也不同，活动中柔和喜欢这个风格的原因进行评价。（不要感觉没有必要，这个很重要；在今天的营销中没有付出就得到回报的营销，没有一个是成功的；而只有那些有了参与付出，而得到回报的营销才可能会成功）

第五步、评价过后，让其带动点赞。评价点赞最高者，可得到这个风格布场的多少折扣；且现在预付多少定金，又会得到那些优惠。

通过以上五个步骤，不仅仅能够达到大量的传播和裂变，更加可以吸引到精准粉丝。

那么这样看下来，你还感觉这是一个小事吗？

是不是证明了经营无小事处处皆营销呢？

2、电商网店经营中的小事

相信做电商的人都应该知道，关键词决定曝光量、主图决定点击量、详情决定游览量，关联营销决定成交量。（当然这些是不包括你砸钱做推广的前提下）

可虽然我们知道这个理论，但貌似大家又把她当成了小事。

你是不是也在网店经营中，图片借别人的？关键词复制别人的？关联营销随便应付一下呢？

当然有些人在说，没有！

我是找人拍的图片，关键词是我自己编辑的，关联营销是我的爆款。

那么我想问，

你图片既然花钱找人拍了，那图片你满意吗？符合你的产品特色和风格吗？拍摄时的背景能对应出你宝贝的亮光点吗？

关键词是自己的编辑和琢磨的情况下，你是根据什么来定的呢？产品的名称？产品的亮光点？还是产品的规格呢？

如果答案你很满意，那么我想问，你的这些锁定关键词的根据，给搜索者有直接关系吗？

他们凭什么根据你所设置的游戏规则进行搜索呢？

一个网店主打爆款是每个经营者都必须考虑到了，可既然已经是爆款了，为什么还要放在关联营销中呢？

难道这个爆款是百搭的，你的其他产品都和她有关联吗？

关联！关联！

我们一定要抓住的是“关联”二字！

真正去思考的经营者真的比较少！希望上方的疑问，可以警醒网店经营者。

很多看到这里的朋友也许会说…

我们知道，这些是大事，和老王你的标题不符！你应该说小事…

接下来我们说说电商经营中真真的的小事……详情围板！

这个事情很小，但却可以给我们电商经营者诸多的借口和证据。

目前的围板主要以物流信息和品牌说明居多，当然这是比较讲究的网店经营者所做的；我们大多人都是直接看哪个围板比较舒服，直接借用过来。

因为大家感觉没几个人愿意去看这个东西，所以通常也就忽略了；而也就是这样的忽略给我们带来了很多人力资源的成本付出。

首先，有100个人看到我们的宝贝详情，我相信总会有2个人注意到围板。在那里他可以得到发货的时间，走的什么快递，有哪些注意事项和规定等。

难道你就能确定，这两个人不会找你下单购买吗？

如果找了，是不是就不会问你发货时间和什么快递，以及注意事项和规定呢？这是不是给我们节省了人力成本呢？

这是最小的一个表现。

同时，

如果你的围板中还有活动信息的话，也许这两个人并没有看中你这款宝贝，但却被活动信息所吸引而最终成交了呢？

如果你围板中已经写明了注意事项，而这两个人又购买了你的产品，出现了注意事项里面的情况，他们还会给你纠结吗？

而即使没有看到围板，出现了注意事项中的情况，作为经营者也好，客服也罢。是不是也是我们一种反驳的借口和理由呢？

经营无小事，处处皆营销。

3、案例中的小事

我们现在无论做什么行业，只要牵扯到“服务”，你的潜在客户总会说：“你们有哪些案例？案例我看看？”

这种情况我们微信公众号里，涉及的更多；只要是本地的生活服务，只要有微信公众号；相信他们的菜单中永远都会有一个“案例”板块。

可就是这个案例版块，让我们流失了太多的准客户和目标客户群体。而这也就是微信公众号经营者一大败笔。

作为公众号的运营者，永远想的是文章的好与坏，能不能吸到粉，能不能带来传播和裂变；却忘记了，无论在怎么传播，我们最终要的是“效果”。

而达到这个“效果”只有案例才能做到。

我们还是举个婚庆公司的例子，

目前婚庆公司基本都有了微信公众号，也都有案例这样的一个菜单；可当你点击进入以后，你会发现…你看不懂！更不会停留！

因为你在这些案例中，找不到你自己想要的存在。

我们想要的其实很简单，你的价位是多少？根据我喜欢的风格，迎宾区会布置成什么样，每个宴席桌上面怎么布置，舞台的布置效果，这个风格布场的含义有哪些……

总之潜在客户在里面找不到这些……

能给大家看到的无外乎与图片、图片、图片，而且是花里胡哨的图片，看的让你没有停留的意愿。

有时我就在想

这从营销角度来说，案例非常重要，为什么婚庆公司运营的微信公众号就把她当成了小事了呢？

经营无小事处处皆营销。

这样的小事还有很多，因为时间关系老王打算留着下期继续为大家分享……

最后给大家一个建议：

无论是人生的经营，还是买卖的经营，请大家一定要把小事先做好。

正所谓：一屋不扫何以扫天下

你怎么看……

说到餐饮营销，很多人第一时间能想到的，肯定少不了打折促销的招数。但是如果你只知道打折促销，你的餐饮店必定是开不长久的。其实，除了打折促销外，还有很多绝妙的营销手段是可以尝试的。

那么，现在我们就来看看，餐饮经营中有哪些高明的营销手段。

1.客定价：让顾客看着给钱吃饭

西班牙有个叫罗西的人，经营着一家家庭餐馆。餐馆菜单上只有菜名，没有标价，广告上有5个大字：“随你给多少。”他规定：让顾客根据饭菜和服务的满意程度来定价格，给多给少，悉听尊便，若不满意，也可分文不付。

罗西的这一绝招，使好奇的食客们闻风而至，顿时顾客爆满，应接不暇。许多食客心甘情愿地付出比实际价格高很多的餐费。虽然难免有个别无赖之徒，但无伤餐馆的整体经营。最终罗西腰缠万贯，成了富翁。

2.逆向思维：保证喝不醉

经营酒楼的人，一般都希望顾客喝的酒越多越好，这样老板赚的钱也越多。但在德国有一家叫“凯伦”的酒店，却在经营法则中明确表示绝不让顾客醉酒。

这家酒店供应的各种美酒也都是经过特殊处理，虽然酒香浓郁，但所含酒精度很低，顾客即使开怀畅饮，也不易喝醉，因此吸引了大批顾客。

许多顾客都是好奇而来，尽兴而归，而且回头率相当高。特别是那些厌恶丈夫酗酒的妻子，更是喜欢这家酒店，有的还经常陪着丈夫来就餐。

3.经济不好却偏要开店

前几年，日本经济出现危机，呈现出一派萧条，首先受到冲击的就是餐饮等服务业，许多餐馆纷纷倒闭。可有一位叫平松广义的餐馆老板偏偏不信邪，尽管很多人劝他赶紧转向经营，但他却一意孤行，不但不停业，反而利用当时经济不景气、开餐馆费用较低的时机，一口气在东京繁华地段又开了6家高级法式餐厅。

平松广义自信地说：“不管经济形势有多糟，有钱人总是有的。”他认为，越是在经济衰退时期，越是会有很多人减少去一般餐馆的次数，省下钱去高级餐馆消费。事实也证明了这一点，尽管在平松广义的餐馆就餐花费较高，但仍然顾客盈门，最多一年他的高级餐馆盈利高达2500万美元。

4.奇名引客：隔壁好

“隔壁好”的店主年过古稀，为人和外表一样朴实。他决定开个小吃店。选好地方后，他发现店的东隔壁是“上海酒家”，西隔壁是“上海风味小吃”。

对此，老伴主张起个更响亮的名字以吸引客人，但店主则认为做生意和邻居相处一样，既要讲竞争，又要讲和睦。

于是就想了个“隔壁好”这个名字。此后，开始经营凉粉、凉皮和稀饭等小吃。由于店名比较奇特，所以来这儿的客人也络绎不绝，生意也日渐红火。

在越是艰难的时候也是要看到商机，在别人不认可或者认为很傻的营销方法其实却蕴含着大智慧。无论是客定价还是隔壁好的餐厅，信任以及良性竞争，往往带来了意想不到的收获。

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