会展整合营销战略不包括

会展整合营销战略不包括（）。

A.扩张战略

B.促销战略

C.求同战略

D.品牌战略

正确答案：C

今天想和大家交流一下两个行业的新现象。

首先是行业的展会，尤其是我们展会经济集团，有很多展会的营销和营销精英，包括一些展会企业的CEO。中国市场的展会收入不外乎展位收入、广告收入和其他活动赞助收入。

其实几年前，我就一直在做这方面的研究。从中国的展览市场，我们得到的数据是，80%的展览收入来自展览销售的展位收入，20%来自广告和其他活动赞助的收入。

整合营销也是新时期中国展会业营销模式的改革与创新。

事实上，在我们的展会营销中，我们只将展会局限于销售，而不是营销。正是因为这种传统的定位和习惯，这种营销模式也使得展会营销的附加值、手段和整合成为一种传统和习惯的模式。

因此，从另一个角度来看，展会营销是由展会经济的发展或其趋势决定的，因此必须进行改革和创新。

会展营销存在的问题

从整体上看，国内会展业与关联产业之间的关

系十分松散，且会展业的宏观管理体制和微观运作

机制相对国外及港澳地区都明显落后会展组织活

动的水平较低，有关会展经济发展的理论研究成果

也比较缺乏，不足以指导国内会展业的健康、持续发展。

问题之一是场馆限制日益显现。目前，北京会

展场馆硬件上存在着‘，’J，’’、“散”、“旧”、“单”的问题，

严重制约了会展业的发展。“小”即个体规模小，多

数场馆不能承接超过3万平方米的大型国际展览会。

如第四届国际周只得以国际展览中心为主会场，在

全市8个场馆同时举行“散”即布局分散，场馆之间

相距较远，办展时由于客流量较大，易造成交通拥堵，

难以联手承接大型展览，发挥组合效应“旧”即设施

陈旧，自1990年为承办亚运会建设北京国际会议中

心后，近十年内北京市没有再新建大型的国际会展

中心‘单”即功能单一，综合性差，多数场馆缺乏食

宿交通设施，不适应大型国际展览带有大型国际会

议的需要。

问题之二是管理体制滞后。办会展审批手续过

于繁杂，周期过长。国际会议中外国人数超过150

人，展览面积超过1000平方米就要分别上报国家有

关部门审批，造成一些会展不得不到其他国家举办。

行业管理不健全，多头批展、重复办展情况时常发生，

甚至引起过度竞争。目前，最为典型的是房地产展

和建筑材料展。

问题之三是市场环境有待进一步完善。一些场

馆管理的方式方法陈旧，急功近利，只重眼前利益，

不重视对客户的服务，巧立名目收取各种费用，且各

项收费的规范化、公开化程度低，很多费用收取后服

务却不能尽如人意，在国内外的参展商中造成了不

良影响，影响了首都形象。另一方面，办展主体素质

差，会展业配套服务功能不强，缺少真正掌握外语、

精通展览设计、会议组织策划、了解国际惯例、富有

实际 *** 作经验的专业人员。此外，与会展业发展相

关的旅游服务项目及水平与国外相比差距还很大，

展会侵权行为较严重。

目前，会展业在我国蓬勃发展，但整体会展的经

营仍处于初级阶段，因此，有必要借鉴发达国家的成

功经验，来提高中国会展业营销的整体水平。

希望对你有用

会展营销的社会制约因素有:

第一，相应的生产力发展水平

1、人才资源。进行会展活动，必须有高素质的人才，人才资源主要体现在会展活动的组织能力和管理水平上。

2、科学技术。举办会展活动需要相应的技术支持，一些与科技交流相关的会展活动，必须有充足的科技储备作保障。

3、组织管理能力。

第二，区委条件和经济实力

1、区位条件。经济活动离不开一定的地域空间，优越的区委条件是实现会展目标的基础。没有良好的区位条件，其他条件再优越也难以使会展活动取得成功。

2、经济实力，举办任何会展活动都需要一定的经济实力和资金投入，没有雄厚的经济实力作保证，是难以举办大型会展活动的。

第三，制度条件和政治形势

1、制度条件。人和我会展活动必须符合举办地的法律、法规，并与举办地的文化传统和民族习俗相适应。

2、政治形势。一个国家或地区政局稳定，有可能吸引很多会展活动在该国或地区举办；相反，若一个国家或地区动荡不安，很多会展活动就会对它望而却步。

会展营销的措施：

1、加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模。

2、通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量。

3、对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求。

4、制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。

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