市场营销的案例分析题 非洲推销鞋子

我想 关于这个听取谁的意见 答案很明显，会听取第三个人的意见。原因是 第三个人虽然也客观的看到这个市场上的人不穿鞋，但是他善于发现机会和利用机会，市场营销的关键就在于挖掘客户的潜在需求，而第三个推销员做到了，通过鞋子 可以解决客户潜在的需求“除脚疾，而不是单纯的卖鞋”，另外第三个人销售员也提出了一个大致的 *** 作方案以及市场评估，为公司提供了一个相对来说具有可行性的方案。因此 选第三个人

一个是从市场的角度来看当地没有制鞋商家商品供给量很小推断出需求量较大；另一个是从需求的角度来看当地人没有鞋子需求。

作为一个营销人员，首先应该确认，当地人的买鞋的实际买鞋需求。可以先拿一个地区作测试，免费提供鞋子，如果反映良好，说明存在需求，面对一个没有竞争的先占市场，当然选择进入；

如果免费供鞋反响不行，那么利用广告手段创造需求，鞋子照样要卖！

---