保健品市场有哪些营销模式啊？

其营销模式如下：

一、院线营销模式

这类产品主要是抗生素类、新特药等处方产品的医院推介会。针对区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领。之前两天它导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会、学术会议、培训”之类的活动的形式举办推广会。尤其是外企运用的更是娴熟，市场份额也足够的大。

二、传统营销模式

在这里将传统营销模式定义为企业通过广告轰炸的销售模式，一般采用此类运作模式的企业都是具有一定实力的企业，例如哈药集团等制药企业不但通过媒体来树立企业的品牌形象。或者是企业具有非常强势策划能力与媒体的整合能力，如脑白金的市场运作就是如此，无论是电视台、报纸、电台等媒体都是他们热衷的媒介，宣传自己的非处方产品和保健品，但是最近颁布的保健品法规对热衷于广告运作的企业要慎重考虑了，不要做先烈。

三、体验营销模式

体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。一般的医疗器械类产品，生发类、风湿类等产品运用体验式营销是比较多的，让顾客能够切身的体验产品的好处，目前运用此种 *** 作方式成功的产品很少。这不是企业运作的问题，主要是由于企业采取的这种方式还没有在一定程度上达到足够大的营销规模，没有形成一种潮流，可能这些企业已经在默默的赚钱，并且利润丰厚，只是不能够被他人所知。相对来说也有做还不错的企业，主要是采取依附于专卖店的方式在进行产品运作，效果也是出人意料的。体验营销也一定会成为营销的主潮流之一。

四、直销模式

直销由于在中国这个特殊的土壤中，演变的经历也被众人所熟知，就是目前，国家对此也没有进行全面的放开，而是通过设立门槛来规范直销企业的运作。在市场整治的过程中也有将直销做的非常成功的企业，如国外的企业有雅芳等直销巨头，国内有天狮已成为国内药品和保健品直销模式的先锋。在营销模式上，天狮很注重营销的创新，推出了较为成熟的“三网合一”的营销策略。在完成全世界互动、资源共享，实现了制度化、科学化、信息化和系统化管理，将互联网、销售网和人力资源网组合在一起，优化了企业的资源配置，达到了利润最大化的目的。

五、品牌营销模式

“品牌比销量更重要”已经越来越得到企业家的认同，所以越来越多的企业都在注重自己的品牌建设，如深圳的海王“健康成就未来”的品牌广告深入人心，海王利用自己的品牌不断的进行行业的扩张，并且逐步形成自己的营销产业链，建立起连锁药店，这都是是品牌运作的结果，如果没有品牌广告的拉动，连锁之路也许会走的非常辛苦。

Madam C.J.walker。

1904年，37岁的沃克夫人发明了一种能让头发变直、发质变好的混合制剂。有些人认为沃克夫人是参考了别人的配方，加上自己的秘密材料，才制成了这种产品。不过沃克夫人不这么认为，她认为自己得到了上帝的帮助。

在帮别人变美的同时，她的生活也逐渐得到改善。为了不与圣路易斯同行竞争，她第一次离开了自己生活多年的密西西比河河畔。

沃克夫人搬到了科罗拉多州的丹佛。在那里，她白天给人煮饭洗衣，晚上回家继续研究她的护发产品，拿自己和朋友做实验，验证效果。结果证明，她的产品非常有效。于是，沃克夫人拿着她的护发剂开始一家一家地推销。

生意慢慢做大，沃克夫人的合作伙伴也越来越多。她的代理商分布在美国各地、中美洲和加勒比海岸。沃克夫人每天马不停蹄地穿梭在各个城市，为代理商做培训，教他们护发美容的知识和销售产品的方法。

这种护发生发的品牌以沃克夫人的名字命名，叫做Madam C.J.walker，17年sundial brands被联合利华公司收购。

沃克夫人的早年经历

沃克夫人原名莎拉·布里德勒夫（Sarah Breedlove），出生于美国南部路易斯安那州一个典型的黑人家庭——祖上就是非洲的黑奴。父母是农场主的杂工，带着奴隶的身份，他们几乎赚不到什么钱。

投胎是一门技术活，拥有黑奴家庭背景的沃克夫人，一出生就幸运摆脱了奴隶的帽子。

然而即使没了奴隶身份，黑人的生活却照样过得很艰辛。

沃克夫人的童年，几乎是在棉花田里度过的——从早春到深秋，从播种到采摘，她都不能缺席。每周六，沃克夫人家的女人们都得在河边洗一大木桶的衣服，有自家的，也有白人付费洗的，从天不亮洗到太阳下山。吸水的棉质亚麻质衣服让晾晒衣服也变成了费劲的体力活。

为了把衣服洗干净，她们还用了碱液，这严重腐蚀了她们的皮肤。

在路易斯安娜州，为黑人开设的公立学校也很少，沃克夫人和兄弟姐妹们都上不了学。有些白人为了阻止黑人获得同样受教育的机会，甚至烧毁学校，杀害黑人教师和学生。

真正的不幸很快来临了。沃克夫人七岁时，父母双双死于黄热病。她只能和姐妹们一起没日没夜地洗衣服来维持生活。

1878年，黄热病再次袭来，棉花的收成也很惨淡。沃克夫人的哥哥到其他城市发展，姐姐嫁了个性格暴戾的姐夫，经历了数番家庭变故的她，极度渴望有自己的家。

十四岁，沃克夫人就把自己嫁给了同样没文化、干苦力活的黑人Moses Mcwilliams，并在三年后生下一个女儿Lelia。然而，这个小家庭的幸福同样没能持续——女儿过完两岁生日后不久，Moses就去世了。20岁的沃克夫人开始守寡。

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