营销渠道宽度模式有哪些

营销渠道宽度，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。

渠道的宽度结构分成如下三种类型：

第一、密集型分销渠道（intensive distribution channel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。

第二、选择性分销渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。

第三、独家分销渠道（exclusive distribution channel），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。

营销观念的转变有三个阶段：1、传统营销观念阶段，主要是卖方市场，以企业为核心，其中主要有生产观念、产品观念和推销观念。2、市场营销阶段，市场成为买方市场，观念也产生了革命性的转变，一切以消费者为核心。3、社会营销阶段，继续买方市场条件下，不但以消费者为核心，还要注重社会利益，如开发绿色产品、参与慈善及公共关系等活动，这是目前最新、最超前、最崇高的理念。

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