如何做好跨界营销

常见的跨界手法

1. 定制款产品

品牌双方制作定制款产品是最为常见的跨界形式，而这种定制款、限量款有时候更多是通过IP授权的形式来实现。

无论是亚朵酒店与网易云音乐、知乎等互联网产品的跨界定制，还是小黄人与OFO的跨界合作，还是六神花露水与RIO的跨界合作，实质上都是一种IP授权的定制。

2. 快闪店及快闪活动

跨界更多表现为一种事件营销，具有一定的时效性，线下快闪活动是线下推广最为合适的选择。

近些年国内最为知名的案例就是，饿了么与网易新闻推出只开4天的丧茶快闪店。当然不仅是真正的快闪店，各种线下活动展示装置，快闪活动都是品牌跨界营销的常用手段。

3. 资源技术合作

跨界也可以是某一品牌方提供技术或资源进行活动推广或产品定制，比如：HM曾与CHANEL进行跨界合作，邀请CHANEL的设计师为HM设计衣服，这就是一种设计师资源的合作；比如：苹果手表与耐克联合推出的nike+手表，其中的技术合作已经非常深度。

在8月26日的成都车展上，东风雪铁龙总经理毛创新在汽车产经记者采访时表示：“打造全民参与的无试驾、不购车长期体验平台，不仅能解决客户在常规购车试驾中时间以及路程短、体验不全面的痛点，也能鼓励广大客户开着凡尔赛C5 X去创造各式各样的凡尔赛生活。”

以下为专访全文：

汽车产经：您好，可否简单介绍一下东风雪铁龙品牌这次成都车展的参展阵容？

毛创新：本次成都车展，是今年第一个重量级的车展盛会，我们对此非常重视。本届车展我们以“新逸驾道 一起凡尔赛”为主题，于5号馆H503东风雪铁龙展台为大家带来了多款重磅产品。

此次参展的车型，有刚上市的“乐享舒适SUV”——天逸BEYOND，“不定义·自发光”的凡尔赛C5 X，大家还能在展馆看到东风雪铁龙C3-XR以及2022款C6共创版，我相信，这会是一场融合潮流与舒适的车迷盛宴，欢迎大家参观、品鉴。

汽车产经：自去年9月上市以来，凡尔赛C5 X用一个季度的时间就成为了法系车年度销冠，可谓叫好又叫座的成功车型，它的成功主要取决于什么？

毛创新：作为雪铁龙全新旗舰车型，它完美融合了轿车的优雅、动感，SUV的稳健和通过性以及旅行车的实用性，通过设计凡尔赛、舒适凡尔赛、科技凡尔赛三大核心产品优势真正做到“因你不同”，人人都能从这款车型上找到自己的需求，发现心仪之处。

凡尔赛C5 X集成东风雪铁龙30年的技术实力，TA在神龙公司成都工厂打造，具有全球统一标准的高品质，值得客户信赖。

除了产品本身的凡尔赛实力，东风雪铁龙坚持推行 “以客户为中心”：

售价方面，凡尔赛C5 X凭借一步到位的诚意定价、入门即凡尔赛的丰富配置等超凡体验，在消费者心中树立起良好形象。

共创方面，东风雪铁龙带来“为爱体验 全民凡尔赛”——凡尔赛C5 X全国48小时免费试驾；携手刘畊宏组成“凡尔赛CP”出道推出“凡尔赛 *** ”；邀请客户共创“凡尔赛”命名及根据客户需求调整并改进凡尔赛C5 X等行动，拉近了产品与客户间的距离。

社群方面，东风雪铁龙聚集百万车主共创131X家族，与大家一起成就彼此，同心同行。

服务方面，东风雪铁龙推出五心守护计划，让客户畅享无忧出行。

东风雪铁龙以凡尔赛C5 X为载体，从产品共创，到一步到位的定价，线上线下触点的发展，服务的便捷，社群的打造，所有的工作都从客户角度出发，不断为客户创造更多舒适的出行体验以及凡尔赛的生活方式，共建“超凡伙伴”关系，一起参与凡尔赛C5 X的共创造、共分享、共成长，也成就了凡尔赛C5 X良好的市场成绩。

 汽车产经：凡尔赛C5 X上市以来，秉持为客户带来更多凡尔赛生活方式的理念，在这方面有哪些举措和成效？

毛创新：2022年的第一个周末在温暖的海南三亚，东风雪铁龙开启新年花式“宠车主”第一d：兑现上市时答应客户要举办音乐party的承诺，并邀请郁可唯、符龙飞等明星助阵不定义 自发光 凡尔赛大会 C5 X领潮共创之夜音乐Party，和三百余位车主们嗨在一起，共享领潮不跟潮的生活方式。

为了鼓励更多客户开着凡尔赛C5 X去追随所爱，完成理想和梦想，我们东风雪铁龙通过跨圈、跨域、跨界等多维度方式创新，打造各式各样地凡尔赛生活方式。

倾听客户声音，满足客户需求。东风雪铁龙凡尔赛C5 X联合全网经销商和合作伙伴，为客户带来“为爱体验 全民凡尔赛”48小时免费试用活动，打造一个「无试驾 不购车」的产品深度体验平台。

今年夏天，东风雪铁龙携手凡尔赛大王刘畊宏先生，组成“凡尔赛CP”出道，推出“凡尔赛 *** ”，藉此行动，也聚集了我们东风雪铁龙许多“畊宏男孩女孩”，在全网掀起一股运动热潮，实现与客户共创、共享更多样的凡尔赛生活方式。

汽车产经：相比常规试驾，“为爱体验 全民凡尔赛”48小时免费试用有哪些特色？此次成都车展期间有没有相关规划？

毛创新：与常规试驾模式不同，为爱体验 全民凡尔赛——凡尔赛C5 X 48小时免费试用活动，时间久，覆盖人群广，参与门槛低，在汽车行业开创性打造了全民参与的“无试驾 不购车”长期体验平台，不仅解决客户在常规购车试驾中时间以及路程短、体验不全面的痛点，也鼓励广大客户开着凡尔赛C5 X去创造各式各样的“凡尔赛”生活。

长达48小时的深度试驾，客户可以对凡尔赛C5 X百公里综合油耗仅5.8L超低油耗、传承百年的舒适驾乘、丰富的智能科技配置以及“不止于轿车”多功能用途等产品特性有一个全面的了解。

成都国家车展期间，我们开启了“为爱体验 全民凡尔赛”——畅游车展 免费用车的活动，期待大家开着凡尔赛C5 X一起来打卡5号馆H503东风雪铁龙展台，同时，通过沉浸式免费用车体验，尽情享受天府之国的美食美景，开启成都版潮流舒适的凡尔赛生活。

跨界(Crossover），正成为当今世界传媒的热词反复被提及，在不同的行业间被不断实践，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。

利用各自品牌的特点和优势，将核心的元素提炼出来，与合作“伙伴”的品牌核心元素进行契合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验，这种营销方式称为跨界营销。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。

跨界营销的方式有很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。

跨界营销作为一种营销方式，其本质的核心在于“创新”目的在于通过创新解决新的营销环境营销中存在的问题，实现合作双方的共赢，作为企业在实际运用过程中需要把握实施的原则，避免步入“只缘生在此山中，不识庐山真面目”的误区，跳出“庐山”——即“跳出品牌看品牌、跳出行业看行业”，颠覆传统思维，实行“无边际”运作，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的思想、模式、资源和方法，为我所用，超越过去，获得突破，并实现多赢！ 

---