高档耐用品和生活必需品哪个适合促销?为什么?

一般来说，生活必需品做促销多一些，因为是常规销售产品，价格不是高，消费量通常会大一些，商家一旦有促销活动辅助，更容易吸引客户购买、提升销量。

对于高档耐用品，消费频次低，价格高的时候人们的消费多归于理性消费，促销的力度不大不足以引起普通消费者的购买欲望，当然，如果是意向性非常高的目标消费人群，促销活动有助于把这部分高意向的客户转化掉，如果没有太多高意向客户存在，高档耐用消费品的促销活动搞得越多，越容易降低大家对产品和品牌的信任度，给消费者造成这个品牌一直在促销打折销售的印象，反而伤害到该产品在消费者心目中的高端定位。

综上来看，某一类产品是否适合促销都是相对的，要考虑产品所处的销售阶段、目标人群以及促销的根本目的。

一是市场调查出目标客户和潜在目标客户；

二是分析目标客户的消费需求和消费能力；

三是针对金牌客户设定新产品推介和试用；

四是针对试用激励金牌客户扩展用户群体；

五是按照客户的需求设定营销方案；

六是按照方案选择一个和凡个城市试点推进；

七是总结试点经验修正方案，逐步实施。

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