哪些营销战略能够让沃尔沃保持高端产品的定位？

“Volvo Way to Market”沃尔沃创新营销战略中针对消费者设计出一套创新性营销方案，全方位体现沃尔沃品牌价值。

高规格车展与独立品牌营销活动并举

沃尔沃汽车集团需要将品牌、产品及创新科技广而告之的传播平台，但车展作为一种传统的传播渠道，并非是实现这一目标的唯一方式。因此，沃尔沃汽车集团总部计划逐步减少全球车展的参展频次，但仍会积极参加三大重点市场的国际车展，如：欧洲的日内瓦车展、中国国际车展（上海/北京）以及美国底特律车展，同时像中国这样的市场也还会保留参与重要行业展会的灵活度。

除此之外，沃尔沃汽车集团将开启一系列新的营销传播举措，力图以更鲜明有力、更具特色的方式向消费者和媒体彰显品牌及产品魅力。未来沃尔沃汽车集团将举行年度的沃尔沃品牌营销活动，以独具沃尔沃汽车品牌和个性的方式集中展现品牌价值、全新产品及创新成果。

广告策略体现品牌资产管理思路

沃尔沃汽车集团在广告投入上讲究量入为出，这意味着沃尔沃汽车集团要求传递的信息以质取胜，并合理而谨慎地选择媒体渠道。因此，沃尔沃汽车集团计划未来继续大幅提升对品牌信息的管理和投入。

赞助策略围绕品牌基因与北欧生活方式展开

几乎所有汽车品牌都不同程度地进行某种形式的赞助活动，将赞助看作是营销组合的必备手段。但沃尔沃汽车集团总部将重新诠释“赞助”这一营销定式，并对自身的赞助策略进行全球化审视与考量。

沃尔沃汽车集团总部将加大对沃尔沃环球帆船赛的投入。不同于其他赞助活动，沃尔沃环球帆船赛被深深地镌刻在沃尔沃汽车的品牌基因之中，这项赛事所体现的人与自然之和谐共融，与沃尔沃汽车品牌所展现的品牌特质完美统一。

在中国这一核心市场，高尔夫运动依然兴盛，沃尔沃汽车会更好地整合各个级别沃尔沃高尔夫运动赛事，让高球比赛成为北欧生活方式体验和消费者关系维护的平台。

领域二：树立数字营销领先地位

如今，汽车行业的最大变革并非发生于汽车制造商自身，而是在消费者的家中——全球绝大多数消费者已习惯于网络购物。购车者已不仅是从一家经销店转到另一家经销店，而是从一个网站浏览到另一个网站。因此，数字营销领导力的提升则成为“Volvo Way to Market”沃尔沃创新营销战略第一阶段的工作重点，并确立了三大关键组成要素。

电子商务

沃尔沃汽车集团将在全球范围内逐步启动在线销售，其目的不是取代现有经销商网络，而是经销商实体店的有力补充。沃尔沃汽车集团与经销商网络在工具开发方面展开密切合作，以保持品牌的人性化风格，这一点对于汽车购买、交付及维修有着重要意义。今年9月，沃尔沃汽车就已在电子商务领域迈出成功一步，即在电子商务平台发售的1，927辆全新沃尔沃XC90限量版车型在48小时之内便销售一空，这一成绩进一步增强了其在数字营销领域扩大投入的决心。

行业领先的个性化定制服务

当今汽车行业普遍主张“打造属于自己的汽车”的个性化购车概念。但沃尔沃汽车集团并没有跟风效仿，而是推出一种在线的“设计师之选”购车配置系统。消费者可通过该系统将自己的需求和预算转化成为自己量身打造的“专属座驾”。当在系统中确认车型后，消费者可欣赏到一段视频短片，模拟展示出这款“专属座驾”行驶时的各种动态效果。该系统旨在为消费者带来简单、炫酷、有趣而又尊贵的在线购车体验。

行业领先的官方网站

全新沃尔沃汽车官方网站不再只是单纯的信息来源，而是将打造一种全新的品牌体验。网站上的每一个页面和每一条信息都将以沃尔沃的独特方式呈现在公众眼前，更直观地展现沃尔沃汽车的品牌形象。

领域三：经销商网络

沃尔沃汽车集团认为，每家沃尔沃经销商本身就是一个品牌中心。正因如此，沃尔沃汽车集团已着手实施以下举措：

所有新建的经销商店面将采用全球统一的布局设计、外观和氛围。室内外装潢的造型和氛围将体现北欧格调和纯正的沃尔沃风格；现有经销商将按统一的标准进行升级，注重展现与众不同的小细节。这不仅展现了沃尔沃品牌的北欧风格，也体现了沃尔沃汽车的产品特质及客户价值。沃尔沃汽车中国区自2013年便已启动沃尔沃全新零售体验标准（Volvo Retail Experience），为消费者提供与众不同的北欧豪华体验，以及更为尊贵的服务享受。

沃尔沃汽车集团从细节着手，打造与众不同，凸显北欧幸福观和瑞典传承。例如用瑞典生产的玻璃杯为客户呈上饮料，伴以具有鲜明北欧特色的精选音乐和展厅空气氛围，在等待、休息区提供瑞典美食；所有经销商店的工作人员将接受培训，熟悉全新服务流程和标准。

领域四：服务

“Volvo Way to Market”沃尔沃创新营销战略中最后一部分为“沃尔沃私人专属服务”，沃尔沃汽车集团将为每一位客户提供这项服务。向客户交付新车时，经销商将为客户介绍“沃尔沃私人专属服务”，在车辆的保有期内，客户及其爱车都将享受到这项服务。

目前，沃尔沃汽车集团已展开一系列大规模的培训和发展培养项目。其中一些国家已经试点实施了“沃尔沃私人专属服务”，这些市场的客户满意度也相应得到显著提升。

十年前，吉利成功拿下沃尔沃，当时圈内人士对这一次收购都不看好，同时还传出一种声音说：吉利也许会被沃尔沃拖垮，令人意外的是，改旗易帜后的沃尔沃展现出来其强大生命力，不断占领市场，更是让吉利国际品牌地位有了飞跃的提升。

改旗易帜后的沃尔沃

也正由于吉利集团从福特集团嘴中顺利咬下了沃尔沃汽车100%的权益这块肥肉，让当年沃尔沃的销售额不过才3万辆转变到10年后，沃尔沃在中国总销售额就形成了10年前的5倍，?同时全球销售额达到了年销售额同比增长的变动。10年时间，?国内市场占有率从仅占全球一成不到，到10年后，中国在全球市场占有率直逼三成。

打造出民族品牌目前，沃尔沃在中国不仅拥有完整的研发体系，而且还拥有一整套属于自身的企业文化设计理念。由沃尔沃集团中国工厂生产的车辆出口遍及全球超过80个国家和相关地区。?当中的S90车型远销全球,?向世界展示出了沃尔沃集团"能为全球制造高质量豪华车的能力。

当下而言，沃尔沃集团是中国第一个、也是现在唯一一个将商品出口至欧美成熟市场的豪华车辆品牌，出口国家众多且出口率高，在国内车企行业中无人能出其右。对沃尔沃所处的车辆市场来说，?要赢得顾客的认可，不只是科技和制造因素的优势，服务体验和价值认同也是举足轻重的。因而过去的10年时间，沃尔沃体制建设下的体系能力开发不单单一味技术和制造方面的优势，服务体验和价值认同也是至关重要的。

截至2019年底，沃尔沃集团在中国超过260家供销商，?销展厅超过261家，全网87%完成改造，?建成沃尔沃全球标准零售体验店226家，?让用户体验更佳，?凭借完善的售后服务体系和高效的服务，赢得众多顾客一致好评，?成为消费者印象中值得选择的的车辆品牌之一。总的来说，在产品布局，技术研发，生产制造以及售后服务体系等多因素，沃尔沃在十年时间里面积累了雄厚的实力。

沃尔沃将走向国际新高度十年时间，沃尔沃集团步步紧逼，一步步缩短与一线豪华品牌之间的差距。面对未来，下个十年，?甚至下下个十年，?沃尔沃也早已做好了充分的准备与规划。

在2017年，?沃尔沃出具了全面电气化战略，?宣布从2019年起上市车型都配备电动机，?并直言到2025年交付使用100万辆新能源汽车，那时沃尔沃的全球年销售额将达到50%是纯电动车。在2019年，沃尔沃汽车提出了"2040 环境计划" 力求在2040年之前将公司发展成为全球气候零负荷标杆企业，这是迄今为止汽车行业最为大气的环保计划之一。

可以看到，?沃尔沃显然已经做好了充分的准备，以产品力为矛，以体系力为盾，相信未来沃尔沃能以更好的姿态面临未来挑战。

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