古井贡酒校招销售管理这个岗位怎么样?

古井贡酒销售管理工作很好。

1、有竞争力的薪资结构=基本工资+绩效工资+产品提成+年度超额奖金+工作补贴试用期综合月收入9000，转正后平均月收入13000。

2、七险二金+带薪年假+节日福利+生日福利+夏/秋/冬工作服+手机+通讯费+定期体检+结婚贺礼+通勤班车+免费医务室。

3、全方位阶梯式培训体系=启航计划+续航计划+远航计划+领航计划。

4、管培生18个月培养体系：2个月总部实习（含原酒探秘、团队拓展、军训、车间实习、理论培训等）。3个月市场实习（分配至全国各市场，公司指定帮带老师带教）。1个月沙场练兵。12个月跟进培养（定期座谈、调研，阶段性评估验收）。

5、大胆启用年轻人计划：公司在十四五期间，将大力提拔任用年轻人，促进中层以上管理人员队伍年轻化，为全国化征程储备后备力量。

古井贡酒销售人员等级分类如下。

1、第一类销售人员是属于菜鸟类，从事销售的时间为3个月以内的时间，看到客户，眼睛发光，拼命拉着客户开始介绍自己公司的家具产品及对客户的好处，质量好，环保，设计款式新等。这种只会说，而很少听的人，家具销售通常比较难做，因为，根据研究发现，销售人员与客户沟通时间越长，顾客参与程度越高，通常成功几率比较大。

2、第二类销售精英是属于中鸟类，从事销售时间为1年以内的时间，喜欢玩销售技巧，经常问客户，面对一些自主性强的顾客，通常难度比较大。

3、第三类销售顾问是属于老鸟类，从事家具销售的时间为1年以上，这类导购员比较不慌不忙，能够站在客户的立场，为客户着想。这类销售顾问，就像医生一样，懂得望、闻、问、切四个技巧，而且专业知识也比较成熟，这种老鸟能把价格向价值进行转变，从而提升客户的真正的价值，建立忠诚度的客户。

4、第四类营销专家是属于遛鸟类，从事家具销售时间为2年以上，这种营销专家，是到什么山唱什么歌，见人说神话，见鬼说人话的，与客户沟通，谈技术层面比较少，谈理念更多，重点是让客户有成就感，到这一级别时，销售人员可以游刃有余对行业市场信息进行整合，称为行销大师。

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