茅台酒的销售属于哪种营销观念?

具体如下：

1.价格策略：

不能把结构调整和提高经济的落足点单纯的放在提高酒价上，质量才是茅台的立足根本。针对中低档酒应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率，这样会为获得丰厚的利润奠定基础。

2.渠道策略：

用专卖店，加盟店，还有电子商务在网络上同步进行渠道销售。

3.产品策略：

在保证原有的酒品的高端基础上，加强开发新的酒的品种，完善自己的酒品分类，全面覆盖高，中，低三档次的酒类，满足各种消费者的需求。

4.促销策略：

所谓“促销”，不是真正的便宜的卖酒，而是给订购量大的消费者多的优惠。这样不但可以让消费者更容易多的购买产品，又让消费者在保证酒的质量的同时得到更多的优惠。这样更易于让消费者接受。

以上这些营销的方式均适合在国内和国外做茅台酒的销售，不过在国外，茅台酒的销售其实应该更容易。具体是为什么？其实最主要的就是在国外茅台酒的低价！

1、网上促销的方案对名酒基本没有大的帮助；

2、茅台系列酒主要通过专卖店系统推展；

3、茅台专卖店里面有部分经销商本身就是其他系列酒的区域经销商；

4、茅台系列酒主要通过口碑营销、要客营销、商朝零售；

5、可以参考原来的“金方”营销方案来制定自己的方案。

6、网上销售在2年内估计收效甚微。

慎之慎之！

白酒行业中的一哥贵州茅台，距离创阶段新低也不是很远了。

最近有不少对贵州茅台后市担忧的声音，比如："大家还看好贵州茅台这只股票吗？"

更有甚者，还有人说："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？"

而我的观点是：贵州茅台就是我们A股中价值投资的模范，可以坚定持有并长期看好。

对于价值投资，不少行业的龙头股都有比较大的优势。我整理了很久的A股各行业的龙头股名单。如果你想知道选择买哪支股票的话，选龙头股就是最好的捷径。很简单点链接就可以获得：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手

就此情况现在看来，短期的下跌更多是受到市场风格的影响。因此次行情炒作的是成长性，而一线白酒虽然业绩确定性高，却增加速度较慢，没有了"成长性"这个重心点，仅此而已。

大家常说，不错的股票，都是不会输钱，只会败给时间。白酒业还是基本面超好的行业，贵州茅台还是那个A股中的不败神话。

一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，对于高端酒的价格，一直处于高价位

从短期看来，在端午旺季在宴席等消费需求拉动下，整体动销延续了向好趋势。

根据价格来分析，贵州茅台批价从未下降，甚至上升，以下数据可以得出：

目前茅台箱价格是3300-3400元、散装批价格是2750-2850元，价差依据5月的数据有所收缩，散装茅台大幅上涨。

系列酒新增产能将分批投产，有望成为贵州茅台的重要增长极，非标类和系列酒的提价情况也有希望反馈在第二季度业绩。

二、中长期看，高端扩容持续推进，这也说明了贵州茅台的获利能力不仅稳定，还缓慢上升

中长期来看，随着国人理性饮酒的意识抬头，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，从2017年开始，白酒行业销量出现下降，行业开始步入"量平价增"的新阶段，但在中低端酒类销量变差的同时，高端酒类市场持续增长，也就意味着行业逐渐趋向于高端企业。

在产业市场上，2017 年高端酒销售额约1000亿，2019年高端酒市场规模接近1600亿，2017到2019年三年总复合增速超越20%。

在白酒行业吨价这一方面，从2017年的4.7万元/吨提升至 2019年的7.2万元/吨，复合增速约15%左右。

依据机构分析，从2018年到2023年，这几年内，高净值人群数量复合增速为8%，随着居民可支配收入的提高和高净值人群数量的增多，行业消费升级趋势还没有停下。

但现在这几年，茅台的白酒批价跟零售价一直保持一个稳定的状态上升，公司也在慢慢的获利。

如果想知道关于贵州茅台的更多看法和观点，其他机构的行业研报我也整理了，能有助于你们进行分析，下方链接自取：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？

三、总结

短期来看，端午节前后的白酒销售依旧很兴旺，对于高端酒的价格，一直处于高价位；如果是以中长期来看的话，由于高端市场持续推进，这也说明了贵州茅台的获利能力不仅稳定，还缓慢上升。在此背景下，预计一线白酒茅台的业绩也在步步高升。

现在的趋势也能看得出来，目前处于下降的阶段，在左侧交易期间的范围，猜想趋势势如破竹，建议给点耐心，等待股价企稳后再抄底更佳。

由于篇幅受限，更具体一些的，我们也就不给大家展示了，如果想对贵州茅台接下来的行程趋势有一个大概的了解，建议你们直接输入股票代码，即可查看：【免费】测一测贵州茅台未来走势

应答时间：2021-09-05，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

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