关于陶瓷的经销商合同怎么写

________公司经销商合同

甲方：________________公司

地址：____________________

联系电话：________________

乙方（商号名称）：________

地址：____________________

联系电话：________________

经协商一致，双方达成以下条款，以明确双方权利义务，并共同履行。

第一条 保证条款

1．甲方保证其为依法存在、有权签订合同的法人组织。

2．乙方保证其用于________经销商的营业执照在本合同有效期（包括续约有效期）内均有效，真实且内容符合________公司的要求，可以从事________经销商的经营活动。

3．乙方保证甲方无需为乙方与任何第三人之间存在的任何关系负任何责任。

第二条 期限

本合同有效期限不超过一年。自________年________月________日至________年________月________日

第三条 乙方义务

1．经营甲方提供的商品，为顾客提供售前、售后服务。

2．按顾客要求，安排送货到户，方便顾客购货。

3．帮助甲方忠实用户申请成为优惠顾客，并定时跟进服务于这些顾客。

4．向甲方反映顾客的要求和意见。

5．帮助甲方进行市场调查、搜集有关资料，以便甲方了解市场动态以确定产品市场定位。

6．配合甲方新产品上市和产品推广计划，安排促销活动。

7．将经销产品、服务顾客等方面的经验，提供给甲方参考使用，以达到同业分享的目的。

8．协助甲方建立并提高企业信誉。

第四条 商品的价格

1．除非另有规定，甲方向乙方供货的一般批发价为甲方产品售价的八折（企业资料、产品资料、音像品及宣传品除外）。

2．乙方必须按甲方规定的售价向顾客售卖商品，不得抬价或压价。

第五条 货款的结算

乙方每次向甲方购货，必须即时结清当次货款。

第六条 乙方收益

1．按主规定的售价销售产品，赚取零售利润。

2．以乙方从甲方购货的净营业额为基数，按甲方规定的比率计算销售佣金。

3．按甲方标准取得各项奖金。

第七条 收益支付

1．全部收益以当地国币值结算。

2．每月________日左右，甲方通过银行转账直接将乙方上一月份之收益，拨入乙方指定的银行账户内。

3．乙方对指定银行账号的行为承担法律责任。

4．乙方获得年度奖金的，甲方将在甲方财政年度结束后4个月内将乙方的年度奖金直接汇入乙方指定的账户。

第八条 税务责任

1．乙方因从事________经销商活动所产生的税赋及根据本合同取得收益而应缴的税赋，全部由乙方自行承担并办理缴交、完税手续。

2．乙方在收取甲方支付的收益后，应于下一个月________日前向甲方提供正式税务发票。甲方会在发放给乙方的各项佣金、奖金等款项中先行暂扣相关税款，在乙方提供相关税务发票后30天内予以发还；乙方未能按时提供上述发票的，甲方会将该笔款项作为乙方应缴税款代为上缴国家税务部门，不再退还给乙方。

第九条 双方义务

甲方义务：

1．依照本合同规定按时向乙方支付乙方收益。

2．监督乙方在履行本合同过程中遵纪守法。

乙方义务：

1．按甲方要求履行本合同规定的义务。

2．接受甲方监督，服从甲方管理。

3．乙方必须遵守甲方的专卖原则，不将甲方产品以任何形式与其他产品同时摆卖。

4．遵守国家法律、法规（包括消防、治安等），遵守甲方公布的所有关于________经销商的规定，遵守《________营销人员营业守则》、《________营销人员十个严禁事项》、《________营销事业规章制度》及甲方公布的营运细则，此外，甲方对营业代表的纪律均适用于经销商。

5．乙方不得从事任何有损________的活动或在按本合同第四条核准场地从事与________无关的活动。

第十条 其他

1．为了切实保障本合同的顺利履行，乙方签署本合同的代表必须是乙方营业执照所载明的负责人／法定代表人。

2．为保持甲方对外界的统一企业形象，除获甲方批准认可外，乙方经营场地不得为临街铺面或商场内的店铺或摊位。

3．乙方并非甲方职工，乙方不得以甲方的职工、受托人或任何身份，代表甲方发表、签署任何声明、文件或承诺承担任何法律责任。

4．甲方有权根据市场具体情况对公司的营运细则作出适度调整，乙方同意接受并遵守，否则，本合同将自动终止。

第十一条 合同的解除或延续

1．合同期限届满，双方不再续约的，本合同自然终止。

2．乙方欲提前终止本合同的，甲方应予允许，但乙方仍应与甲方结清因履行本合同而产生的债权债务。

3．乙方不能正确履行本合同规定义务的，或者违反《________营销人员营业守则》、《______营销人员十个严禁事项》、《______营销事业规章制度》或其他适用于乙方的纪律的，甲方有权提前终止本合同，并立即取消乙方的经销商资格。被取消资格的经销商不得再从事任何本合同项下的活动。

4．乙方切实履行本合同规定，则甲方会在本合同期满前向乙方发出续约邀请。乙方接受邀请的，应按甲方通知办理相关手续。

第十二条 纠纷的解决

因本合同或履行本合同产生的纠纷，双方应友好协商；协商不成，应向甲方所在地人民法院起诉。

第十三条 合同的生效和收执

本合同自签订之日起生效，合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：__________有限公司

授权代表：______________

签订日期：______________

乙方代表：______________

签署：__________________

1、 必须有一个圈子。无论如何做都是画地为牢：不加入一个圈子，就成为所有人的敌人；

加入一个圈子，就成为另一个圈子的敌人；加入两个圈子，就等于没有加入圈子。只有孤独

求败的精英才可完全避免圈子的困扰——这种人通常只有一个圈子，圈子里只站着老板一个

人。

2、 必须争取成为第二名。名次与帮助你的人数成正比——如果是第一名，将因缺乏帮助而

成为第二名；第二名永远是得道多助的位置，坏处是永远不能成为第一名。

3、 必须理解职责的定义。职责是你必须要做的工作，但办公室的生存定律是，职责就是你

必须要做的工作之外的所有工作。

4、 必须参加每一场饭局。如果参加，你在饭局上的发言会变成流言；如果不参加，你的流 会变成饭局上的发言。

5、 必须懂得八卦定理。和一位以上的同事成为亲密朋友，你的所有缺点与隐私将在办公室内公开；和一位以下的同事成为亲密朋友，所有人都会对你的缺点与隐私感兴趣。

6、 必须明白加班是一种艺术。如果你在上班时间做事，会因为没有加班而被认为不够勤奋 ；如果你不在上班时间做事，你会被认为工作效率低下而不得不去加班。

7、 必须熟练接受批评的方法。面对上司的判断，认为你没错，你缺乏认识问题的能力；认为你错了，你没有解决问题的能力——接受错误的最好方式就是对错误避而不谈。最后一条 不许和老板谈公正。

8、 必须理解“难得糊涂”的词义。糊涂让你被人认为没有主见，不糊涂让你被人认为难以 相处——“难得糊涂”在于糊涂的时机，什么时候糊涂取决于你不糊涂的程度。

9、 必须明白集体主义是一种选择。如果你不支持大部分人的决定，想法一定不会被通过； 如果你支持大部分人的决定，将减少晋升机会——有能力的人总是站在集体的反面。

10、必须论资排辈。如果不承认前辈，前辈不给你晋升机会；如果承认前辈，则前辈未晋升 之前，你没晋升机会——论资排辈的全部作用，是为有一天你排在前面而做准备。

11、必须禁止智力排行。天才应避免得罪庸才，虽然天才一定会得罪庸才——庸才总不太喜欢和天才相处。

12、必须学会不谈判的技巧。利益之争如果面对面解决，它就变得无法解决；如果不面对面 解决，它就不会被真正解决。一个最终原则是，利益之争从来就不会被解决。

13、必须理解秘密的存在意义。如果一件事成为秘密，它存在的目的就是被人知道。如果一 个秘密所有人都知道，你必须说不知道；同理，如果一个秘密所有人都说不知道，则可以推

断，所有人都知道。

14、必须理解开会是一种道。道可道，非常道；名可名，非常名。开会不能不发言，发言不 能有内容。如果你的发言有内容，最好选择不发言——开会的目的是寻找一个解决问题的方

法，在大部分情况下，这个方法就是开会。

15、必须让婚姻状况成为秘密。隐婚人士在办公室谈情是一场喜剧，单身人士在办公室谈情 是一场悲剧。最好的结果是，已婚人士获得一场办公室爱情；最坏的结果是，未婚人士获得

一场办公室婚姻。最后一条，不到万不得已，永远不要打老板女秘书的主意。

16、必须掌握一种以上高级语言。高级语言包括在中文中夹杂外语、在怒骂之中附送奉承、 表达保密原则同时揭露他人秘密、在黄段子中表达合同意向。语言技巧高是下乘，发言时

机好是上乘。使用高级语言但时机不对，不如使用低级语言但时机正确。

17、必须将理财作为日常生活的一部分。主管在身边的时候，要将手机当公司电话；主管不 在身边的时候，要将公司电话当私人手机；向同事借钱，不借钱给同事；陌生人见面要第一

个埋单，成为熟人后永远不要埋单。最后一条，捐钱永远不要超过你的上级。

18、必须明白参加培训班的意义。培训班不是轻松的春游，它的目的是学习你工作职责之外 的知识；由于学习的知识在你工作职责之外，培训班可以当作一次轻松的春游。

19、必须学会摆谱。如果你很靠谱但不摆谱，大部分人都认为你不靠谱；如果你不靠谱但经 常摆谱，所有人都认为你很靠谱。

20、必须懂得表面文章的建设性。能做会议幻灯片的，不能私下讨论；可写报告的，不能口请示。如果一件事你已经完成，但没有交计划书，你等于没有做；如果一件事情你没有去 做，但交了计划书，你可以当它已经完成——毕竟所有学过工商管理的老板都固执地认为， 看计划书是他的事，执行是下面的事。

21、必须与集体分享个人成功。所有人都是蜡烛——要点燃自己并且照亮别人，如果你只照 亮自己，你的前途将一片黑暗；如果你只照亮别人，你将成为灰烬。

22、必须遵受规则。要成为遵守规则的人，请按显规则办事；要被人认为是一个遵守规则的 人，请按潜规则办事。显规则和潜规则往往相反，故当二者发生冲突，按显规则说，按潜规

则做，是为最高规则。

安利于1998年7月率先获得国家对外经济贸易合作部、国家工商行政管理局及国内贸易局的正式批准，在中国采用自设店铺并雇佣推销人员的方式经营。安利在全国主要城市设立店铺，产品明确标价，直接服务消费者，亦设有营销队伍，帮助推广产品，服务顾客，开拓市场。

营业代表报酬计算方法

安利营业代表的工作主要是通过产品示范说明，帮助公司推广产品，促成顾客与公司交易，营业代表毋须向公司购买任何存货，只需按公司制定的统一顾客价，按顾客的要求，提供订货。

送货服务，凭藉亲切周全的售前、售后服务，帮助公司建立稳固的顾客群。营业代表每售出一件产品可获得该产品定价的20%(税前)，作为顾客服务报酬，按月由公司支付至指定的银行账户(若营业代表以8折优惠价服务优惠顾客，则不获计算顾客服务报酬)。此外，安利会从每月净营业总额统拨2%作市场开拓经费，营业代表无论是以产品定价或以8折优惠价销售产品，每月均可按个人销售产品的净营业额获公司发放最高达21%的销售佣金。

净营业额反映安利营业代表实际的销售业绩，是以产品标价减除顾客服务报酬或折扣优惠乘以净营业额换算比率计算出来。

安利产品的净营业额换算比率有以下3种：AInwa喷雾瓶喷头、所有产品资料、企业资料、音像品、宣传品并不计算净营业额，亦不设折扣优惠。

例如，营业代表陈先生某月向顾客销售了10瓶丝白·洗衣液、3瓶雅蜜·润肤露、10个塑料瓶，他的月计净营业额是：

丝白·洗衣液：

(￥75-￥15) x85%xl0＝ ￥510

雅蜜·润肤露：

(￥73.8-￥14.76)�71%�25＝￥41.29�25＝￥1.048

Anlwa·塑料瓶：

(￥5-￥1)X42.5%X10＝￥1.7X10＝￥17

在2000-2001年安利财政年度(由2001年9月1日到200l年8日止)，营销人员每月的净营业额达到1�400元以上，即可获得3%-21%的销售佣金。

假如您在某月份销售了定价为3，000元、净营业额为2，040元的产品，您除可获得 600元(3，000元X20%)顾客服务报酬外，亦可获得销售佣金61. 20元( 2，000元X3%)。您当月的总收人合计为61.20元。

为循序渐进地提升营销人员的生产力，在2001-2002年安利财政年度(由2001年9月1日至2002年8月31日止)，3%-21%销售佣金的相对净营业额将回复至中国市场开业时的1，600至80，000元的水平。

在随后的财政年度，安利将会根据市场的情况，应销售佣金的相对净营业额，逐年作出调整，声势以彩条图迅的影响了保条营销人员的收人水平。

安利奖励制度

当营业代表有良好的工作表现，公司便会邀请他们成为“见习营业主任”，协助公司发展业务，支援营业代表的销售工作。见习营业主任可按业绩获得以下的晋升机会：见习营业主任(9%-21%)，营业主任(银章，金章)、高级营业主任(直系、红宝石、明珠、蓝宝石)，营业经理(翡翠)，高级营业经理(钻石)。

经验有价，劳动有价。辅导、带动新人开展工作，将心得和经验与之分享，当属有偿劳务而在从事产品推广与培训的过程中，会产生各项直接和间接的费用，包括交通费、差旅费、交际　费、电话费、办公用品费等(上述费用简称业务推广费)，所以，公司会按您提供的劳务效益，给予合理的劳务奖金，并在一定条人销售佣金与营业代表后的余额，发放给营业主任及经理作为劳务奖金。见图1。

例如，通过你的培训和辅导，在某月部门内的营业代表A、B及C分别取得2，000元、3，000元及5，000元净营业额的业绩，那么，以部门10，000元的总业绩水平计算，已经达到9%的业绩水平。公司会从市场开拓经费中拨出900元(10，000X9%)，颁发销售佣金与A、B及C及劳务奖金给您。然而，安利并不是一个不劳而获的事业，假如您不能够做好培训，支援营业代表的工作，您的收人会逊于部门内的其他人员。所以在安利事业里，您必须努力工作，持之以恒，帮助营业代表建立一个稳固的消费群，不断提升部门销售业绩，您的收人才会随之增长。

例如，在某月部门内的营业代表A、B、C及D分别取得见2000元、5000元、10000元、12000元净营业额，那么部门的总业绩是29000元(15%)，公司将从市场开拓经费中拨出4350元(29000元×１5%)，颁发销售佣金与A、B、C及D和劳务奖金给予您。

通过不断的努力部门的总营业额可以达到最高佣金率的21%，这是安利事业发展上的一个重要里程。安利会从净营业额另拨6%作为各项目月度及年度奖金，以奖励营业主任及经理在开拓市场、培训，支援营业代表工作上的成绩。对于通过稳健实干，守规经营取得指定业绩的营销人员，安利还会颁发一系列的奖章及提供旅游奖励，以奖励绩优部门领导多方面的贡献。

1.奖衔表扬

通过颁发奖衔来肯定勤奋向上的人们的成就，是不少商业机构及学术、体育、文教组织的普遍做法。为表扬安利营销人员在不同阶段的成就，安利设有银章、金章、直系、红宝石、明珠。蓝宝石、翡翠、钻石等奖章，颁发给营业主任及营业经理。当然，您在争取各项奖章时必须注意打好基础，并持续努力，否则所得到的荣誉可能只是昙花一现。

2.奖金奖励

安利事业的各项报酬、奖金，全部以基于需求的产品销售业绩为计算基础，与加人时间先后或奖衔高低无绝对关系。各营销人员取得奖金的机会均等，奖金来自公司提拨的市场开拓经费，是公司正常营运开支的一部分。安利颁发给营销人员的奖衔及奖金花红包括下列各项：

(1)领导奖金。假如您部门的总业绩达到最高佣金率21%，您可获晋升为营业主任，并可获颁银章一枚，以兹纪念。取得或章奖章的营业主任，将有基本资格取得4%领导奖金。若个人部门总业绩保持在70000元净营业额水平，可得其负责带领的其他21%部门总业绩的4%做为领导奖金；假若其个人部门总业绩介于28000元至69999元之间，安利也会酌情发放奖金。如果您在任何连续2个月内有3个月取得银章业绩，可获得金章奖励；在任何连续12个月内有6个月(其中三个月连续月)取得银章业绩，可获晋升为高级营业主任及获颁直系奖章。根据安利公司的经验与电脑分析，取得上述业绩的高级营业主任每年的税前平均收人均95000元。

(2)红宝石奖金。假如您所带领的部门在一个月内取得净营业额40000元以上的业绩，你可获公司另拨净营业额的2%作为红宝石奖金，高级营业主任更可获颁红宝石奖章。

(3)明珠奖金。假如在同一个月内，通过您成功的培训、带领，有3个部门达到21%最高佣金率，您便有机会获公司颁布发l%明珠奖金，高级营业主任更可获颁明珠奖章。若发展稳健，取得上述业绩的高级营业主任每年的税前平均收入约135000元。若于同一财政年度内，个人部门业绩有6个月达28000净营业额以上，并于相同月份培育两个相同部门符合21%业绩。高级营业主任可获颁蓝宝石奖章(在个人部门业绩未达28000净营业额的月份，若除上述两个合格部门以外，另有第三个符合资格部门也同时达到21%业绩，也可计为一个符合资格月份)。

(4)翡翠花红。假如你负责培训、带领的3个部门能够在同一财政年度内有6个月保持21%业绩，您将获晋升为营业经理，并获颁翡翠奖章，还可分享公司当年拨出的0.25%年度翡翠花红。一个稳健的营业经理多年的税前平均收人约4000元。

(5)钻石花红。假如您负责培训、带领的6个部门能够在同一财政年度内有 6个月保持21%业绩，您便可获晋升为高级营业经理，并获颁钻石奖章，您便可分享公司当年拨出的0.25%年度钻石花红。一个稳健的高级营业经理每年的税前平均收入约700000元。

(6)行政钻石花红。假如您负责培训、带领的7个部门都能在同一财政年度内有6个月保持21%业绩，年拨出的0.25%年度行政钻石花红。

3.旅游奖励

安利每年都会举办各类旅游研讨会，邀请符合制度业绩标准、并严格遵守《安利营销人员营业守则》等有关规章的安利营销人员免费出席，让来自各地的绩优人员聚首一堂，交流业务心得与经验，并直接与安利高层管理人员沟通，为更好地做好未来的销售工作加油打气。安利(中国)自开业以来，曾经在泰国曼谷、芭堤雅，香港、意大利罗马及美国奥兰多举行旅游研讨会。

1.上述的收入数字是安利(中国)根据市场开拓经验及电脑模拟计算的中肯评估；再者，文中所述的税前收人并未扣减业务推广费，各营销人员每月实收金额须视个别年、月份真正业绩计算。安利公司并不保证一定的收入水平。

2.安利并不是一个致富捷径。上面所述的各项奖衔、奖金，均需要营销人员努力工作、假以时日、建立稳固的消费群，方可获得。根据安利市场开拓经验，营销人员一般需要非常积极、踏实地工作两年时间，方能成为一个稳健的高级营业主任，要成为营业经理及高级营业经理，则分别需要3年至5年。

3.除上述的奖章、奖金外，安利每年均会因市场的具体情况，制定年度特别奖励计划以符合市场发展不同阶段的需要。

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