正如“非典”催生了线下到线上的商业模式,阿里巴巴与淘宝迅速发展,这次疫情也进一步逼迫传统经济向数字经济转型,加快重塑新的业态。
所以, “传统企业转型线上” 这一问题逐步成为很多中小企业的心头之重。
然而对于小团队,尤其是传统外贸转型做线上的企业来说,很容易犯的毛病就是头重脚轻。
花费大量的金钱和时间在推广渠道和营销上面,但是没有与之匹配的业务团队去承接这些流量。
这种例子见过不少。
搞到最后,有些老板就觉得营销方在忽悠钱,钱花了,订单没多少。
很多人看到别人做什么赚钱,自己就模仿去跟着做。
却没有在前面先多花点时间调研,别人赚钱的原因是什么,这样的模式到底是否适合自己。
跟大部分人找工作似的,对自己即将可能长期去做的一件事情,连最基础的调查和思考都没有。
营销一定要匹配企业自身的优势和定位,而不是钱花了多少。
比如名气最大的阿里国际站,如果期待同样开一个B2B账号就能赚个一千万,这个账号卖3W岂不是太亏了,起码要卖三百万。
优势是相对的,如果一个公司能在行业内部经营5年以上,那他们一定是有自己的优势和盈利模式的。
首先是定位,这点就会延伸到业务策略和营销策略了。
定位什么样的客户群体,定位什么样的市场,还有定位做什么样的产品,这些方向就决定了大部分事情的走向和细节。
一句话:不要企图做所有客户的生意。
其次是成本投放,和预期目标管理。
这个可能不一定有很科学很具体的数据管理,但是作为leader,心里一定要有数吧。
时间会麻木人的思想,对于目标进度的管理,这就需要掌舵人保持一个清醒的状态。
对于小企业来说,最大的优势就是效率。
首要的目标就是生存和发展,而不是宏观的愿景。
更别提去照搬人家大企业的制度和等级,一大堆的条条框框。
很多管理上的问题,说白了也是钱的问题。
先去赚钱。
大致的方向就是这样。
剩下的最重要的是,
执行 - 调整 - 执行 - 调整 ,日复一日,才有可能有质变和迭代。
我一直认为做比想更重要。
一流的想法 三流的执行力,还不如三流的想法 一流的执行力。
就像王川说的,很多质量问题,其实就是数量不够。
人才也是流动的。
疫情就倒逼着很多企业和个人必须打破自己原有的框架和舒适区,反而得到了以前不会有的生长力。
对我来说,也是一样。
搬出原有的环境,也只是前期麻烦点,后面就上轨道了,也有更多的可能性。
每一次的问题,都是宝贵的经验。
网路营销模式, 网路营销模式有哪些?一般主要分下列四种:
网路销售
主要适合比如原来做服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其他类。当然也并不绝对,网路卖汽车等大宗商品也是有可能的。
一般来说,这些品类一般是单一品牌或者几个品牌,这类品牌商或者生产商都是可以借助网路直接实现销售成交的,也可以在网上开展网路分销,招募小卖家或者店铺来网路代理销售。
需要注意的是要小心网路渠道或者网路销售对线下原有渠道或终端造成冲击,菜根谭个人经验是开发网货,实行线上产品和线下产品分隔,或者干脆起用全新品牌,这需要综合权衡利弊,谋而后动。
菜根谭提醒中小型传统企业千万不要头脑发热,盲目上马自建B2C网路平台。因为独立B2C的整体运营费用投入巨大,并且由于厂商的品牌单一、产品种类少,所以网站平台的受众群体小,推广难度大,并且网站黏度小,很难总是重复购买。除非原来做流通类的企业,并且实力不错,那可以建设一个行业B2C门户,或者企业实力强、品牌知名度高,如:百丽集团、哎呀呀等。
否则,菜根谭建议还是依托淘宝、拍拍、卓越等平台做。虽然竞争也大,但是毕竟聚合了网路购物的大部分流量,并且各种平台提供了大量的工具,简化了 *** 作、降低了投入,提高了效率,只要企业用心做出差异化的特色,还是有很大机会的。
网路销售类企业的网路营销核心是销售转化率,需要从供应链整体提升,从产品质量、产品规划、品牌规划、网站(网店)平台生动化、商品运营、促销活动、网路传播推广、仓储物流配送、财务评估等全方位的规划好,才能取得好的效果。
招商加盟和贸易批发
这是原来做消费品类分销的传统企业,利用网路来找代理商、批发商、经销商和销售商,或者是专案连锁加盟型企业,又或者是做对外贸易等通过网路营销来寻找联络目标客户。
比如:哎呀呀06、07、08年的飞速发展,其中一条就是利用网路营销来招商的原因,从05年的几家店到08年的2000多家店,主要靠网路推广带来的加盟商。
又比如菜根谭09年服务过的企业——主要生产销售黑牙膏的澎柏生物公司,也是靠网路推广招商是企业起死回升,并迅速发展起来的。而菜根谭为其规划的全新专案——中国第一黑店是网路零售为切入点,以实体店代理加盟为发展核心,最后实现跳跃发展。
一般来说,原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网路获得更快发展。
该模式的核心是网站,网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网路传播策略:一是立足搜寻引擎,二是寻找目标客户圈子主动传播推广,三是借助行业平台或者B2B平台。
需要注意的是产品批发或者招代理商和专案连锁加盟其实还是有很大差别的,各种策略也有差异。
线上沟通+线下成交
一般来说,提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等型别的传统企业都属于该型别。
该模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者贸易批发模式有点类似。基本来说,线上很难直接成交,需要多次沟通或者线下沟通才能成交。但是这俩模式有一个最大区别:招商加盟的物件不是最终使用者,并且以后一般有多次销售,目标物件的目的是赚钱;而该模式的目标物件不管是企业还是个人,都是最终使用者,并且虽然有后续服务,但一般是一次销售(有的型别有重复购买或者转介绍购买)。
比如菜根谭 *** 作的飞洋集团的投资移民专案就属于线上沟通+线下成交的型别。网路只能提供意向客户的联络资料并给客户留下良好的形象,成交需要投资移民顾问线下多次接触沟通和后续多个部门的服务。
和招商加盟模式类似,线上沟通+线下成交模式的网路营销核心也是网站转化,传播策略是立足搜寻引擎和行业圈子。
品牌传播推广
该模式一般面对的是大众群体,网站对于这模式来说有可能不太重要,有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如:汽车厂商,众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成交等原因,他们把网路当作媒体来对待,而不是当作一个电子商务平台来看。
他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者部落格、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。
网路是有别于传统媒介的全新媒介平台,互动和话题是网路传播的核心,深入研究网民心理和网路文化是该模式的核心。
以上四种模式是传统企业借助网路营销帮助企业发展的主要方式,也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用网路来做客户售后服务的,又如电信企业既有普通服务、直接销售,还有品牌提升以及网路服务产品等。但一般来说,尤其是中小企业来说,主要是这四种模式。
传统企业需要结合自身特点,充分考虑各种因素,事前做好网路营销策划,从专案规划、策略规划、创意发散等方面全面权衡、综合统筹,明确自己究竟要利用网路达到什么目的,然后构建适合自己的网路营销系统。只有这样才能真正驰骋网路、借助网路获得成功,否则神马都是浮云。
DFEAS网路营销模式DFEAS模式与AIDMA模式、AISAS模式并称为营销三大模式;网富阿波说提出的。DFEAS内容如下:Demand需求->Find找到->Evaluation评估->Action行动->Share分享。
网路营销模式与网路营销方式一样吗?
额~~~应该是一样的说法哦,怎么可能变成两种说法呢。。。
模式相对范围大一些,方式的话相对专一一些。
网路营销模式与传统营销模式的区别网际网路营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以网际网路为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网路营销模式是什么需要很多的专业化知识,下面就从几个方面进行理解网路营销:
1、建设一个专门卖东西的营销网站(不是一个资讯释出网站,更不是一个官方网站)。
2、制定一个适合自己产品销售的网路推广计划,获得精准的营销流量。
3、选择一套类似乐语这样功能强大的线上营销系统。
4、培养专业的线上销售人员。
5、制定一套适合自己产品销售的线上营销话术和流程。
6、安排专门岗位定期分析网路营销效果,根据效果对整个营销环节进行不断优化。
什么是网路营销模式网路营销的关键是要知道上网人的习性心理,懂得运用各种技巧去制造兴奋点,从而吸引大量的眼球。事例内容可能存在虚假的成分,不可取,但揣摩网路大众的心理这点很关键,是开展网路营销的基础。对针对企业的网路营销就必须去考量企业的思路,有些朋友对网路是十分熟悉的,但对传统企业接触太少甚至有的根本没有接触过,凭借自己对网路的认识和年了解帮企业出主意,这是很糟糕的.
大家可以去一个做的专业的平台“创意微博官网”直接去看别人在里面是怎么进行营销的 一目了然 最直接不过了。。。 遇到什么问题也可以去“创意微博官网”,搜寻:“创意微博官网 ”就可以进去了
那种网路营销模式最好?适合自己的就是最好的,选择网路营销模式也是一样。要根据企业具体的情况,以及营销预算来综合考量。戈壁传媒是国内领先的新媒体整合营销机构
网路营销模式包括哪些网路营销是什么?很多人认为网站优化就是网路营销,这个理解太片面,网站优化是进行网路营销的一种手段,而网路营销是在网路这个大环境下开展的一系列营销活动,今天网站建设专家锐旗就来分析一下网路营销的几种模式,相信看完后大家会对网路营销有个更深的理解。 网路营销模式一、网路销售 这种模式适用于服装、电子产品、食品、日用品、化妆品等快销品行业,一般来说,这些品类一般是单一品牌或者几个品牌,这类品牌商或者生产商都是可以借助网路直接实现销售成交的,也可以在网上开展网路分销,招募小卖家或者店铺来网路代理销售。 如今淘宝、天猫、京东等电商都是此类模式的成功典型,这些平台上都聚集了众多中小卖家,是最典型的网路营销方式之一。 网路营销模式二、品牌推广 该模式一般面对的是大众群体,网站对于这种模式来说有可能不太重要,有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如:汽车厂商,众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成交等原因,他们把网路当作媒体来对待,而不是当作一 个电子商务平台来看。 他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者部落格、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。 网路营销模式三、线上沟通+线下交易 一般来说,提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等型别的传统企业都属于该型别。 基本来说,像此型别的服务线上很难直接成交,需要多次沟通或者线下沟通才能成交。 网路营销模式四、招商加盟及批发 一般来说,原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网路获得更快发展。 该模式的核心是网站,网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网路传播策略:一是立足搜寻引擎,二是寻找目标客户圈子主动传播推广,三是借助行 业平台或者B2B平台。 不管哪种网路营销模式都可以帮助企业拓宽产品销售渠道,因此企业应根据自身的特点选择适合自己的网路营销方式,只要定位准确加之专业 *** 作,都能从网路中得到很大的提升。
"创巨集网路营销联盟"真要颠覆网路营销模式吗绝无可能。首先据了解这只是珠海市的 *** 实施的一个策略,说白点就是你也搞网路营销,我也搞网路营销,那不如我们一起搞得了,人多力量大,一起搞 *** 给你支援,给你资源。这也算是当地 *** 的一种利民政策,有很强的地域性特点。而网路营销是一种营销模式,一个行业发展的自然产物;一个当地 *** 的发展政策想要去颠覆网路营销模式,这是不可能的。
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