保健品的营销及推广方案有哪些

保健品营销以及推广办法： 1、市场做调查，看下老百姓的需求，同时也就了解了市场，你可以给产品定价，可以知道哪些人需要这些产品。2、网推+地推相互结合，帮助引流，招揽更多客源。3、多见客户，多交流。4、最重要的一点，做一个长期的、系统的网络推广规划，更重要的是坚持、持续的去执行。

其他更具体的办法也不了解，如果这些办法不够，就去找单仁资讯了解一下，做更具体的分析。

单仁资讯课程特色： 1、统筹性：在新的时代提出“策略+转化+执行”的解决之道，从四大系统构建：定位、运营、执行、转化，统筹布局企业全网营销。

2、个性化：按企业盈利模式、渠道分销、产品定位等不同定位，为企业分析市场机会、目标客户，针对性提供个性化网络转型解决方案。

3、权威性：100%拥有自主知识产权。 4、实 *** 强：经过国内外13万家学员企业的选择，联合上百位国内互联网实战专家百万次级的研发思想精华和顾问实战方案，为互联网转型的企业奉献实战课程。

单仁资讯沉淀15年实战经验，汇集100多位营销专家，帮助15万+家企业，提出 策略+转化+执行=结果的系统解决之道，学习3门主课，掌握52个知识点。“无远、无界、无我”从一个机会、两大挑战，三大特点，帮用户绘制一张挖掘有效的实战全网营销地图。解决企业网络转型遇到各种问题，着重全局统筹诊断，步步为营走向转型创新之旅！

鹤城假肢厂是创建于20世纪，发展于21世纪，我厂创建以来，得到省、市相关领导的关爱与支持，并在相关领导部门的扶持下得到全面的发展，厂长王立君代表本企业全体员工和公职人员，对企业发展时给予大力帮助与支持、关心与厚爱的所有相关领导和部门及社会各界同仁表示衷心的感谢！ 鹤城假肢厂位于齐齐哈尔市商业中心，龙华交通岗北侧100米路东，占地面积约1000平米，并设有分销机构和分理处多处。鹤城假肢厂是假肢矫形产品装配销售的专业企业。本厂有从事假肢和矫形器生产装配的专业技师6名，其中有两名持有中华人民共和国假肢制作师“执业资格”证书。本证书由中华人民共和国人事部和民政部批准颁发，它表明持证人通过国家组织的统一考试，考试合格并取得证书。 厂长王立君是中国假肢协会的首批会员，假肢学校首批毕业生，经德国奥托博克假肢公司培训并取得证书，经常参加国际假肢技术交流，如美国、德国、日本、英国，聆听专家讲课，学习研究心理论、新技术、新工艺，使本厂在假肢领域一直处于领先地位，永不落后。 鹤城假肢厂主营国内各种普及型假肢矫形器具，还引进美国飞毛腿运动系列假肢。具有较强的运动性，因人设计。还经销各种炭纤维假肢，英国的英中耐系列产品。本厂推出的新一代智能假肢可达到给截肢者不用思考就可以随意行走的功能，不必担心假肢不好 *** 纵，只要象正常人那样迈步就能行走自如，步态自然。德国奥托博克假肢公司生产的各种大腿假肢、小腿假肢重量轻，耐用，大腿关节具有盘腿功能，适用于不同年龄的截肢者。日本假肢公司生产的上肢假肢具有灵活的抓取旋腕、屈肘、伸肘功能，外型美观，重量轻、穿脱方便，尤其是日本微电脑变速腿，能蹬山、跑步是最为理想的假肢。 另外，我厂还有各种辅助器具，如残疾人用品、用具、坐厕车、助行器、硅胶义乳、义眼，拐杖、手杖，病理腰围，各种矫形鞋，品种齐全的轮椅车，残疾人手摇三轮车、残疾人电动三轮车、电动轮椅等伐步工具及年老体弱者的辅助工具。 齐齐哈尔鹤城假肢厂是全市唯一具有假肢执业资格证书的企业，是齐市社会医疗保险在全市装配假肢矫形器和助行器具的唯一指定单位，还是全市各大企业工伤残疾人装配假肢的合同单位，产品质量深受广大伤残者好评，售后服务永保一流，真诚为广大使用者服务，我们承诺产品的质量伤残者不满意不出厂。

医药保健品市场成就了一个又一个营销神话，很多企业都是凭借一套行之有效的模式成就市场霸业，(这个模式就是之保健品 销售技巧 和话术)。而对于刚起步的中小企业，如何发展?差异化的竞争方式被认为是最好的方式，只要你能够成功区别对手，你的胜算就多一些。下面由我为大家整理的保健品销售 方法 与技巧，希望大家喜欢!

销售技巧的重要性

对于每一个患者，经过多年的治疗，一定有一些怨言，有一些问题，我们采用远程电话沟通，最后产生销售，这就需要有一整套的保健品销售技巧和话术。通过运用这些方法和技巧，达到沟通的目的，在沟通的过程中， 总结 了一些保健品销售技巧和话术，通过这些技巧和话术的使用，提高销售，达成目标。

       销售方法

一、放风筝

这是针对反应平淡的患者采用的方法，不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的兴趣点，在沟通的过程中没有发现。放风筝就是一种很好的方法。什么是放风筝呢?首先就是要做好长期跟踪的准备，同时，要掌握一个度，追的太紧，患者易产生极端，甚至不采取我们的治疗了，这就有可能流失如果追的太松，如果 其它 厂家介入，也有可能流失。因此，这个过程就像放风筝，拉的太紧，它飞不高线放的太长，收线就慢。因此，要适度跟踪患者。

二、换位

换位有两层意思，一是与患者换位，要站在对方的立场考虑问题，设身处地的为患者考虑，进而把握患者的心理，寻求有效的对策。你只有站在对方的立场，你才能感受到患者真正需要的是什么?只有了解了患者的需求，你才能有的放矢，抓住要点。二是人员换位，也就是说在和患者沟通的过程中，如果发现患者不能下定决心购买，就可以借助专家的力量，因为专家具有一定的权威性，让专家给患者沟通一次，促使其产生信任，下定决心进行治疗。

三、表与里

表与里就是学会由表及里，从表面现象看到内在实质，学会分析问题，找出患者真正关心的内在问题。多问几个为什么，不能被表面现象所迷惑，找到患者真正的需求，满足他们的需求，实际也就达到了我们的目的。

四、留想头

在沟通的过程中，如果出现患者有抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进，就要立即结束那些患者不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的，要给患者留下一些想头。比如可以告诉他们一个小偏方，你为他着想，给他好处，他总不能不接受吧!这样就可以为下一次沟通留下话题，使你与患者的联系不会间断。

五、大范围

在这种电话行销的过程中，要想达到更高的销售，就要有更多的目标名单，只有名单多了，你筛选的有效名单才会多，因为成交是有一个概率的，所以只有通过大范围的筛选，你才会有更多的销售机会。

六、比较

比较是在销售过程中有效的沟通方式。主要有两个方面的内容。一是在和竞争对手的比较中，要善于发现自己的优势，而不是去攻击对手，只讲我们的特点，别人没有的，首先取得竞争优势。二是让患者参与进来，让他自己和自己比较，五年前的病情和今天的病情有多大区别(经过治疗，很多都没有改变)，这就说明五年前没有选择正确的治疗方法造成的结果。

七、替代法

一是用专家亲笔信代替电话沟通，此法主要是对于来信的患者，经过沟通后又反应平淡的，专家亲笔信可以增强信任度。二是替患者着想，因为有些患者总是自己拿不定主意，这时销售人员要抓住时机，帮助他下定决心，促成购买。

---