你见过哪些高明的营销手段？

我觉得一种高明的营销手段不论多高明，首先当下要能够吸引到群众的眼球。

就四季而言

比如反季特卖，就是夏天卖冬天的东西。价位要比冬天时低一些。

比如在秋天末期冬天未至的时候，将冬天的东西提前挂出来吸引消费者。

就营销手段而言

要么就是贵，产品加值，贵的东西使人们感到珍惜，常常会在脑海里萦绕，便宜没好货。那么贵就会很珍贵，人们必须要仰视，都想把好的东西据为己有。

要么就是贱，东西心理上感到便宜，可能未必真的便宜，便宜对于平常人来讲心里就不会有负担，并且遇到便宜的东西就会想买，注意是感觉便宜，人们都爱占便宜。

要么就是先贵后便宜，新品上市尝的是鲜，降价以后，尝的是便宜。

商品优势以及广告营销。如果这件东西对我有好处，那么我就会选择它，就是提高商品的市场竞争力。可以通过广告来塑造品牌形象造势。

以牺牲部分小利亏损作为雀头来吸引消费，可以掺一些正常价位的。

还有商场里边常用的购物赠好礼。

还有结账时减钱优惠政策，会博取用户好感。

还有最原始的打折

还有产品介绍:了解产品的历史，产品的起源，成型步骤。还有优势

给商品嫁接愉快的情绪体验

所有的手段都是使顾客感觉便宜，出来一段时间以后，都会营销手段疲劳。

如果单以便宜为主的话，一定如昙花一现无法长远。

（一）乞丐营销要明确目标客户群体，定义目标客户，当寻找目标客户来源时，一定要具备一下几点：

一定要有核心目标；

一定要勤奋；

要有一双慧眼 ；

一定要具备创造性；

（二）行业分析（分析别人与自己的优劣势就行比较），环境分析；

（三）分析竞争对手，

（四）并不断学习，充实自己，保持一种积极向上，乐观的心态。

现代市场营销无处不在，就看你怎样巧妙运用。高明的营销技巧就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化，卖可口可乐其实卖的是活力和正宗，卖彩券、保险是卖的未来期望。消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将销售技巧与这些心理需要结合起来，就会打动消费者，让他们改变态度。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。主要有四种营销竞争策略：1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于具备较强的竞争实力的企业，行业中企业实力相当或企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

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