多次被掐断、土味+博眼球，椰树集团直播引热议，如何看待这种营销方式？

直播行业的兴起让很多商业品牌都寻找到了新的致富之路，可是直播方式千千种，究竟什么样的品牌适合什么样的套路？每一个商业品牌都在进行自己的新尝试，前脚有咖啡品牌尝试说唱卖咖啡，后脚就有椰树集团尝试跳舞卖椰汁，可是椰树集团此次的直播却遭到了很多网友们的抗议，由于土味和卖弄风骚被多次掐断，这种营销方式究竟怎么样？小编给大家讲一讲。

椰树牌椰汁所走的新媒体营销套路主要是依靠性感美女进行跳舞或是展示商品，她们在国庆期间开播，一上播就有四名穿着短裙的美女在屏幕上方不断的跳舞，椰树牌椰汁平日里在抖音账号上所发出的视频更是小姐姐们在各种地方拿着椰树牌椰汁跳舞或是做出一些性感的动作在乒乓球桌上摆拍，甚至品牌担心大家看美女容易审美疲劳，还安排了一些帅哥在其中拿着椰树牌椰汁作为中和剂。

但这种方式似乎并不能被大众所接受，虽然风格和以前的椰树牌椰汁大概相同，但如此在雷区的边缘蹦迪，真的不怕封禁吗？很多网友都反映，看这些视频时只顾着看跳舞的哥哥和姐姐们了，忘记要购买椰树牌椰汁。其实直播的本质是需要宣传这些产品的特点，如果一味的用跳舞来宣传，很多人只能注意到跳舞的人，容易忽视掉售卖的产品。

既然要卖椰汁就应该有针对性，竞争对手有很多并且层出不穷，似乎椰树集团并没有意识到这种危机还是坚持自己多年的营销风格，虽然前段时间也进行了新的突破和瑞幸组成了联名，获得了非常高的话题度，但是也无法影响椰树牌椰汁销量不断下降的问题，其实椰树牌椰汁要想有好的销量，最主要的还是要注意自己产品的品质以及产品的受众。

椰树牌椰汁这样直播，无非就是想要博取流量而已。

椰树集团已经存在十几年了，可是无论是它的包装还是风格依旧没有变，无论时代怎么变迁，似乎就秉承着他特有的风格，也不会根据时代变迁或者人们欣赏水平的改变而改变。了解椰树牌椰汁的人一定知道它的包装本身就过于奇葩，而且又充斥着擦边球的感觉，但是细想一下，说是擦边球，可是人家穿的衣服比正常夏天大街上的很多女性穿着的衣服都要保守，所以在此其中你也无法挑出任何毛病。

椰树牌椰汁为什么要这样直播？

1、秉承自己的风格。对于椰树集团有一定了解的人一定知道，它之所以敢这样直播，无非就是因为实力过强。因为面对椰汁饮品来说，确实只有椰树牌椰汁做的最好，而且又处于垄断状态。虽然市面上也有其他椰汁的饮品，但不管是味道还是风格上也没有什么特点，所以很难让人记住。而椰树集团就看到了这一点，于是继续秉承自己的风格，没有改变。虽然包装十分辣眼，但不得不承认，确实很容易让人记住，这也是椰树牌椰汁能成功的重要原因之一。

2、吸引更多的流量。椰树集团很清楚网络当中要的是什么？同时也知道网络当中什么是最吸引眼球的？还知道通过什么方式可以用最低的成本来获取最大的利益。所以在这一系列情况下，它才继续采用之前的风格。因此在椰树牌椰汁直播过程中，确实也达到了相应效果。

个人观点。

面对椰树牌椰汁直播时，很多人都说：椰树牌椰汁的热度确实上去了，也让更多的人知道，但没有销量。从我个人角度来分析，这样的说法是错误的。虽然从直播间上来看，似乎并没有什么销量，但无论是在过节还是送礼的时候，由于这一波热度的打出，相信在今年过年或者是其他过节的时候线下销售的量一定会大大增加。