机械行业如何做好网络营销？

首先不同行业选择的网络推广平台是完全不一样的，而搜索引擎是机械设备行业的必争之地，但同时也带来了竞价竞争越来越激烈，推广成本越来越高，渠道单一，无法凸显企业特色实力等问题。

应对这个问题，必须应用行业全链营销方案。全链营销虽然环环相扣，但首要前提是做好做透每一个环节。本次主要介绍针对机械设备行业的信息流营销玩法。

请收好这份信息流投放指南！

定向篇——如何选择定向设置

使用观星盘工具，利用大数据分析出机械行业的人群画像，目标人群主要集中25-50岁之间，低学历有创业需求人群，对投资和创业加盟有兴趣，将人群细分为三类，潜在人群、目标人群和品牌人群；机械行业业务范围一般在全国都有，所以不限制地域投放。

出价篇——OCPC智能出价，降低成本提高转化。 创意篇——多种样式适配各种产品投放需求 创意篇——增加视频素材

视频物料建议，真人出境+创意文案+施工过程，场景营销引起目标用户情景共鸣，用差异化内容刺激用户决策。

随着移动化、碎片化营销时代的到来，所有的平台都在向信息流发展，作为传统的机械设备行业的客户很关注效果的转化，机械行业不像别的行业，客户不可能刷到一条广告就直接下单，必须要在这样一个长决策的过程中不断地影响客户，去沟通，从而获取到更多的机会，留下品牌印象，强化客户印象之后形成购买。因此在这个长决策过程中就绝不能忽视信息流的作用。

机械行业做推广的方法有定位目标人群、制作一个营销型网站、建立口碑、搜索引擎关键词。

1、定位目标人群

一般机械设备这块针对的目标人群都是固定的，首先我们要做的就是把人群找到，并且了解他们真实的想法，行为习惯，都聚集在网络哪个地方。

2、制作一个营销型网站

对于机械行业来说一个营销型网站是必不可少的，它是所有宣传渠道的重点，可以说在网络上做宣传推广转化率最高，最为主要的就是这块。为了方便理解，我们可以利用自己的企业网站，企业官方网站可以介绍企业、产品、品牌、技术优势、售后服务等，突出优势和实力。

3、建立口碑

免费推广的方式有很多，配合其它高权重B2B平台的信息发布，以及问答平台的品牌口碑营销，就能够达到最好的效果。有了口碑和品牌，潜在客户才会更愿意下单购买。

所以品牌宣传必不可少。这一项可能短期内对网络推广没有用处，但是长期来说，对于打造互联网营销闭环其必不可少。最重要的是品牌会产生溢价，让你多赚钱。

4、搜索引擎关键词

在没有新的产品颠覆搜索引擎的情况下，机械设备的流量主要还是来源于搜索引擎及长尾关键词。一般别人想买什么东西都会在搜索引擎上直接搜索，所以应该做好搜索引擎长尾关键词的相关覆盖，只有这样，才会有更多的用户搜索到。

机械行业

机械行业，只要是与机械有关的行业都可以说是机械行业，这个分为广义的机械行业与狭义的机械行业。

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