为什么王老吉与加多宝“打架”，和其正却消失了。

因为王老家和加多宝“神仙打架”，为了战胜对方采取了多种倒逼进步的商业手段；因此，和其正这个“凡人”自然就遭殃了。实际上，当王老吉和加多宝的战斗趋向于白热化的时候，和其正基本就已经没有什么生存空间了。

我们都知道，五年前，互联网上掀起了一场关于两大凉茶品牌的“大战”：分别是加多宝和王老吉。这场“恩怨之战”背后牵涉到的利益链条和各种陈年往事，小编就不多做赘言了；大家感兴趣的话，随手都能在网上搜索到。

王老吉和加多宝在这场大战里到底谁占据着道义的优势，谁对谁错呢？小编认为，这两大品牌之间的战斗，根本无所谓谁站在“道德的制高点”上，因为他们彼此都不干净。广药集团作为老牌国企，利用特权卸磨杀驴固然不可取；

但是，加多宝也屡次用打“擦边球”的方式，来削弱竞争对手的整体利益。但是，大家可能更感兴趣的是，加多宝和王老吉既然已经掐起了架，两者元气大伤的时候；为什么作为第三方的和其正没趁虚而入，夺取市场；

反而逐渐从市场上消失了呢？这是一个很有意思的问题，其实已经老生常谈了。和其正隶属什么品牌？达利集团。熟悉达利的朋友都知道，它一直都是“望风使舵”，看到做什么产品有利益可言，就马上推出新的竞品；

因此，和其正本来就是一个他们为了分一杯羹打造出来的竞品，本身的味道，配方，口感都不占优势。而且，商战不同于普通的战争，双方为了在这场竞争的胜利，都会拼命的提高自己的品牌力，要么是降价，要么是铺天盖地的打广告；

因此，和其正，因此被“倒逼”的直接退市了。

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黑马： 和其正

2007年，达利集团首次涉足凉茶界，推出的和其正凉茶一炮而红，差一点就颠覆了中国凉茶的格局。

在加多宝自有品牌于2012年上市之前，和其正的年销售额近20亿，市场份额紧随王老吉，排名第二，展现出了极大的黑马潜质。

和其正在市场上的突出表现，和背后靠的达利集团不无关系。

其一 ，哪里有热点就推出什么产品，一向是达利集团的策略，推出和其正对标凉茶王老吉也不例外。

其二 ，利用达利集团的几千家经销商将和其正的营销网络覆盖到全国。

作为全国最大的食品生产龙头企业，达利集团每年的销售额超百亿，渠道建设在全国首屈一指，对于和其正的多渠道战略有直接推动作用。

其三， 降价策略和扩大广告投入。

一方面，容量更大的和其正罐装价格基本和容量小一些的瓶装王老吉的价格持平，形成一定的价格差异；另一方面，和其正请了影视明星陈道明做代言人，并持续加大广告投入，扩大了和其正的认知度。

按照和其正当时的发展态势，其黑马本色本来可以延续更长时间，但是一件看似和它无关的事，却彻底改变了其发展轨迹。

这件比较诡异的事就是，加多宝和王老吉打官司了，然后 和其正 就从人们视野中消失了。

为什么，王老吉加多宝打架，和其正却消失了？

从2011年起，本是同根生的加多宝和王老吉围绕着谁可以拥有王老吉商标打起了官司，官司一打就是7年，尽管法院也做出了终判，但直到现在这两兄弟都没有止战的意思。

按理说，老大老二忙着打架去了，老三应该有很大的机会乘虚而入，一举超到前面去才对啊。

事实刚刚相反，加多宝和王老吉打了几年后，回头一看，之前发展势头非常不错的和其正竟然很少露面了。

为什么和其正会消失 ？

其一， 在商战中，打架是增加曝光度和聚焦品牌的最好办法，更会在不停的感观刺激中不断强化消费者对双方品牌的认知，从而引导消费者的购买习惯。

其二， 打架拼的是核心竞争力，为了打赢对手，对方都不约而同的在品质、价格、营销、渠道、公关等各方面发力，这样做的结果，产品越做越好，竞争力越来越强大。

所以，表面上是老大老二在打仗，实际上也是在一边清理战场，一边重新定义市场秩序，在此过程中，殃及旁人的事情也会经常发生的。

案例分析

行业老大与老二打架，最后消失的往往是老三，这样的商业案例其实并不鲜见。

eg：

很多人现在不知道卡巴斯基为何物，但是倒退10几年，卡巴斯基是很多企业杀毒软件的首选。后来360和瑞星、金山为了争夺杀毒市场的地位而战争频仍，360免费杀毒的策略稳定下来后，付费的卡巴斯基就没有市场了，最后就慢慢消失了。

eg：

曾经有一段时间，娃哈哈旗下弄出了一个非常可乐，非常可乐刚出来的时候，请了大批当红明星做代言，扩张的态势非常猛，大有在中国取代可口可乐而独居的态势。但是后来，可口可乐和百事可乐在全世界大打出手，当他们打了一圈停下来喘口气后却发现，非常可乐居然神奇地不见了。

随着资本力量越来越庞大，行业高度集中已是基本趋势：以至于是在一些行业，行业老大吃肉喝汤，老二吃糠咽菜，老三经常饿死。

说到底，要想做到无敌天下，唯有不断超越自我，积累自己实力，才能在惨烈的市场竞争中存活下来。

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大家可能现在都不会看到和其正了，但是在之前和其正还是很有知名度的一个品牌，各大卫视的广告时间都有和其正广告的播放，但是就是在加多宝和王老吉开始进行凉茶市场的竞争之后，和其正就慢慢变得没落了。变得没有人知道了。

其实这都是很正常的现象，在家多喝王老吉开始在各个市场进行战争的时候，和其正并没有认识到自身的问题，而是一直觉得自己当时有着一种优势—就是感觉加多宝喝王老吉开始时战争之后，自己就没有危机了，可以肆无忌惮了，不用再进行创新。

其二就是在加多宝和王老吉之间开始进行战争了之后，其实也是为自己打了一个不用金钱的广告为它们彼此省了一分钱，而这个广告让所有人关注到了他们，也就是说只要提到凉茶就会有人想到加多宝和王老吉。而此时的和其正就需要为此再出一份广告钱。这个时候的和其正的广告其实并不能够为他们的知名度做出很大贡献了。

这个知名度已经完全不能够和其他两家相比较了，再者说，加多宝和王老吉在他们竞争的过程中，都在不断地改变着营销方式，不断得让自己的营销方式更加的适合消费者。而和其正没有做到这些。最后就是加多宝和王老吉之间的竞争，让他们更清楚他们内部存在的问题，并且能够及时地去解决，而且也能让他们更好的研究怎样才能让凉茶更好喝。而此时的和其正并不能认识到自己的问题也不能够更好的创新。所以创新才能让企业长久，反之就会像和其正一样凉凉了。

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