第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖15元/个
如果你把它仅仅当一个普通的手机壳，用普通的销售方法，也许它最多只能卖15元钱，还可能同行促销降价到10元的招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖25元/个
如果你在手机壳上画一些今年最流行的图案，可以卖30元钱。同行降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的手机壳有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖50元/个
如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖50元/个。同行10元/个叫得再响也没用，因为你的手机壳是有品牌的产品，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法：卖产品的组合价值，卖180元/套没问题
如果你把手机壳做成“幸福一家人”等系列造型，用温馨、时尚、精美包装，卖180元一套没问题。同行就是10元/个喊破嗓子也没用，小朋友一定会和父母争吵着要买你的组合系列。这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以
如果你猛然发现手机壳的材料竟然是进口塑胶材料、精钢打造的，挖掘出它的时尚、尊贵、优雅、个性、且还有防辐射的功能，卖80元/个绝对可以。这个时候同行估计都不好意思10元/个了，因为谁也不信10元/个的手机套会有防辐射的功能，这就是产品的延伸价值创新。
第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖100元/个也不是不可以
如果你将你的那个具有防辐射功能的手机壳，取名“甜蜜恋人”或“龙凤呈祥”，针对小情侣或新婚夫妻，卖个100元/个，,绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。
第7种卖法：卖产品的包装价值，卖149元/个卖得可能更火
如果把手机壳做成三种包装：一种是经济款，129元/个；第二种是精美款，149元/个；第三种是豪华款，169元/个。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是129元/个的经济款也不是169元/个的豪华款，而是149元/个精美装，这就是产品的包装价值创新。
第8种卖法：卖产品的粉丝价值，不卖200元/个除非脑子进水
如果这款手机壳与杨幂正在使用的手机壳是同款，又出现在某热映的电视剧、电影里呢，这样的产品，不卖200元/个除非脑子进水了，这就是产品的明星效应，也是粉丝价值创新。
同样一个手机壳，在手机壳的世界——它的功能、材质、外观等依然如故，但随着手机壳外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。同样的手机壳，采用不同的价值营销策略，就会产生不同的营销结果。
会员制销售就是企业以会员制形式发展顾客，并提供差异化服务和精准化的营销，提高客户忠诚度和回头率，增加企业长期利润。以下是我为大家整理的关于会员制营销方案，欢迎阅读!
会员制营销方案篇一
一、会员制背景
1、什么是会员制销售
转换解决方案毕竟是比较复杂的事情，既要保证新的系统稳定运行，又要将原来的会员资料与新的系统实现无缝转移，因此，在选择会员制营销的第三方解决方案时，应对此有足够的准备，因为在会员制计划实施过程中难免会遇到各种意外的情况，尤其现在网络行业朝不保夕，每天都可能有网站从网上消失，受到这种形势的影响，网站之间形成的各种合作、联盟等会随着网站的倒闭而终结，甚至合作协议还没有正式开始，其中的一方就可能已经不存在了。
2、会员制营销的意义
世界营销权威专家说：企业争取一个新客户的成本是留住一个老客户的7~10倍，留住5%的客户有可能为企业带来100%的利润。
3、会员制营销“20/80法则”
20%的重要客户，创造企业80%的利润。
如何将80%的精力，聚焦在20%的重要客户上?
4、会员之目的
(1)获取会员，吸引客户的消费体验
(2)会员资料获取，形成初次消费。
(3)会员资料完善，数据挖掘分析
(4)会员关怀服务，增加会员黏度、提升重复购买率，起到相互作用。
(5)建立会员经营体系，形成口碑营销，形成品牌影响。
二、会员制营销方案
1、吸引新顾客到店
将微信招募二维码，印刷在X展架、报刊、杂志、店内展架，彩页以及纸质代金券等，大量散发，获取客户源。
2、获取客户资料，留住老顾客
(1)客户可以通过微信自助办理会员卡，或者直接到店面办理
比如买1000元机票可以抵用50元代金券，吸引客户首次购买。
(2)针对企业型客户开通会员充值功能，让会员预充值，提高现金流，可以避免坏账问题，而且可以长期绑定会员。(比如存10万送5000，存50万送5万，存100万送12万)
(3)消费积分，绑定执行人
消费100元积1分，1分可当1元使用，或者累计兑换礼品等(一般买机票的人都不是坐飞机的人，往往是公司文员或者前台，机票价格并不是他们最关心的，获得积分能使他们获利这是他们关心的)
3、提升互动性，做自营销平台
会员营销，以提升客户黏性、提升回头率和老客户转介为目的，提供如下参考：
(1)推荐有礼，老会员通过微信朋友圈转发，成功推荐一名会员，即可奖励积分10分(价值10元)——老客户推荐新客户
(2)入会有礼，新会员扫描二维码或通过朋友圈注册，即送10元代金券1张——吸引消费
(3)针对客户资料分析，定期做一些旅游路线的推荐，休闲山水游，活力倾情游
(4)生日祝福，家假日优惠通知，淡季优惠促销
转藏到我的图书馆献花(0)分享：微信
会员制营销方案篇二
该怎么看待会员营销?
首先，客户从一名普通用户成为店里的会员，就相当于由一位路人转变成朋友，通过客户留下的个人信息，方便商家去了解客户的个人特征、消费行为和消费习惯等。
所谓知己知彼方能百战百胜，了解了客户，就能根据会员信息和消费行为将会员准确分类，进而展开针对性的营销和关怀。
同时，会员是隐形的最佳宣传媒体，“诶我在那家有卡，我们去那家吧”等等这种口口相传的力量不容小觑。
最后，开展丰富的会员活动，给会员提供相应的优惠和人文关怀，提升会员的消费体验，客户必定对你忠贞不二!
该怎么看待会员制营销?怎么做好会员制营销?
【该怎么做好会员营销?】
通过对会员营销的分析，明显看出，会员营销是一件可做并且必须做的事情。但是人人都在做会员营销，会员数据量纷繁复杂，会员管理困难重重，我们该如何有效利用好会员营销是每一个商家该思考的问题。
这里推荐三步走策略：认识会员营销——设计会员体系——选好会员营销软件。
敲黑板!请保证清晰的了解会员营销是什么意思?
设计一系列全面的会员体系，才能系统可持续的管理好这些珍贵的会员资源。
精确有效的会员营销软件是让前面所有功夫不白费的关键所在!
以前加入会员，我们都是采取手写记下会员的信息资料等等，查询会员信息时拿起那本巨厚的会员本开始漫长的找寻过程。会员资料俨然变成了令人头疼的‘乱码’!
现在虽然已经摒弃了手写会员信息，改为网上录入的方式，但是很多商家缺少一个系统、专业的软件去处理和整理这些会员资源，会员资源依然没有被充分合理利用。
创客烘焙开发的微迎客系统为入驻商家提供全套会员管理功能。
加入的会员可以线上线下双线使用，充值、消费、升级、等级甚至是每日签到选项全部具备。
会员的消费行为被全程跟踪和记录，在后台，你可以看到什么类型的会员在什么时间点消费了什么产品，甚至可以看到会员在哪个页面停留了多长时间，以及相应的转化率是多少。
当然，在享有这些珍贵的数据基础上，微迎客还提供数据分析和精准营销功能，帮助商家通过对数据进行分析将会员精准分类，分别推送不同的推广和营销信息，将营销作用最大化。
会员营销的目的，就是将你的顾客通过各种仅限会员的优惠活动，来促使他们养成仅在本店铺付费的习惯。不管是对于刚刚开始创业，急需要拉新拓客的新店，还是单店发展到一定规模，想更多区域布局分店的店主，会员营销都是非常好用的一个方法！
那么，如何利用会员管理系统做好会员营销呢？
3个会员制营销方案送上！1. 当顾客消费之前，引导顾客扫码开通会员卡
到店消费的顾客在结账前，可以引导他们办理一张会员卡，并且告知他们办理过后立刻就能享受优惠，这可以在会员管理系统中进行设置。
比如顾客消费80元，办理会员卡后满一百元即可优惠15元，这样即既提升了顾客的客单价，顾客也愿意办一张会员卡。会员营销方式有哪些？3种会员制营销方案送上！
华可会员管理系统
会员管理系统，零基础也能做，让门店经营更简单！
会员营销的目的，就是将你的顾客通过各种仅限会员的优惠活动，来促使他们养成仅在本店铺付费的习惯。
不管是对于刚刚开始创业，急需要拉新拓客的新店，还是单店发展到一定规模，想更多区域布局分店的店主，会员营销都是非常好用的一个方法！
那么，如何利用会员管理系统做好会员营销呢？
3个会员制营销方案送上！
1. 当顾客消费之前，引导顾客扫码开通会员卡
到店消费的顾客在结账前，可以引导他们办理一张会员卡，并且告知他们办理过后立刻就能享受优惠，这可以在会员管理系统中进行设置。
比如顾客消费80元，办理会员卡后满一百元即可优惠15元，这样即既提升了顾客的客单价，顾客也愿意办一张会员卡。
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2. 善用会员系统各项功能
顾客成为会员之后，我们可以用会员管理系统中的各项会员营销管理功能对他们进行促活，引导多次消费。
比如在会员档案里可给会员打标签，记录会员喜好，特征，并在合适的时机对他们进精准会员营销，推荐个性化商品，增加会员的复购率。
还可以根据情况，设置会员福利日，举办力度较大的会员营销优惠活动，以突出会员顾客的优势，吸引其他顾客自主成为会员。
除此之外，会员管理系统中还有会员储值、会员等级以及会员积分 等功能，可以帮助商家完善会员会员营销和管理流程，会员管理和营销拓客两不误！3. 邀请好友获得更多福利
可以经常利用会员管理系统举办一些拉新赢奖品的会员营销活动，让老会员邀请新朋友办理会员卡，不仅朋友能获得一定的优惠，自己也能获得一定的福利，以实现会员“裂变”。
从信任度和成本来看，让老会员在自己身边帮忙宣传和拉新会员的效率和性价比，是比自己去宣传高很多的！
与其将成本投入在广告中，不如放在自己的忠实会员上，既能达到拉新的目的，又能增加老会员的忠诚度，一举两得！
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