如何做好外墙保温板的销售

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。

多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。

在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。

3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。

很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。

4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。

销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可 *** 作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体 *** 作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。

5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。

优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际 *** 作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。

6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。

很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等

推进建筑节能与绿色建筑发展，是落实国家能源消费革命和能源安全战略的重要举措，也是促进建筑业转型升级和持续健康发展的重要抓手。外墙保温装饰一体板作为建筑节能环节中重要的一环，已然走进千家万户。

据统计，就海南省而言，光2020年度已然完成153个老旧小区改造、893栋住宅楼、建筑面积247万平方米的外墙保温装饰一体板作业，惠及2万户以上的居民改造工作。

据相关报告显示，由于中央对于老旧小区改造的支持，在未来将有40亿平米的老旧小区改造，涉及外墙、屋面等部位改造、更新，将拉动节能改造的发展带来200多亿的保温材料需求。

不仅仅是海南省，在国内众多省市地区相继部署、推进老旧小区改造工程，完成老旧小区节能翻新改造工作。

传统房屋的外墙保温节能建设，采用的是薄抹灰系统，保温与装饰需要做两道工序，施工复杂、质量不可控，导致众多房屋外墙脱落、开裂、空鼓。

外墙保温装饰一体板有着绝对优势，外墙保温装饰一体板只需一次购买、一次装配便可享受保温、装饰两种功用，并且由于一体板本身性能，防火、防水、不开裂、不空鼓、保温装饰一体化等等，对建筑主体有保护作用。

外墙保温装饰一体板运用在外墙施工简单便利，一次装配便可享受两种功用且对建筑主体结构有保温的作用，延长主体使用寿命。不开裂、不空鼓减少外墙使用薄抹灰系统的不必要损耗，耐老化、耐久基本与建筑物同寿命，无需翻新。

施工方式对比

保温装饰一体板：采用挂贴安装方式，施工效率更高，施工效率提高60%，系统结构简单。

传统薄抹灰保温系统：需要经过粘贴层、保温层、第一层抹面砂浆层、锚固件、第二次抹面砂浆层、外饰面层复杂的施工。

保温装饰一体板施工快速简便，极大程度上减少工期，变相节约一部分成本。

工序对比

保温装饰一体板：属于成品，减少了整个工程质量依赖施工工人技术水平的限制，减少返工的风险。

传统薄抹灰保温系统：施工质量因人、因环境而异，容易存在色差，不可控因素较多。

保温装饰一体板由现代化工厂生产，物理、化学性能稳定，一次装配即可，施工难度小、产品质量好、不可控因素少。

施工步骤

保温装饰一体板：

（1）基层处理 （2）粘贴保温装饰一体板（3）专用锚固件 (4）耐侯胶处理。

传统薄抹灰保温系统：

（1）基层处理（2）墙面测量、d线、挂线（3）粘贴翻包网格布（4）粘贴保温材料（聚苯板或者挤塑板） （5）安装锚固件（6）抹底层抹面砂浆（7）铺贴网格布。

保温装饰一体板施工步骤少，不容易出错，更容易保障施工质量以及完工效果。

平整度对比

保温装饰一体板：平整度高，视觉效果好。

传统薄抹灰保温系统：平整度不易控制，视觉效果差。

保温装饰一体板由现代化工厂生产、装配，物理与化学性能稳定，平整度更好，不易于变形，上墙效果更美观。

未来外墙装饰一体板市场庞大，保温装饰一体板生产时节能、低碳、原耗材少，施工时简单、快速，在节能环境下满足对低碳节能、可持续发展的要求，能够走得更加长远。

在现今工业日益发展的新时期，新材料的应用已经成为不可阻挡的必然趋势，各种工厂的建筑规模的扩大，商场超市的营业规模扩大，建筑的产业升级，都离不开外墙制品的作用的发挥。外墙保温板作为一种新型工业用材料，在生产中的地位进一步提升，其作为一种既可以起到保护作用又可以保温的材料，在质量，价格，生产工艺方面也是各有差别，下面小编就来带大家了解一下外墙保温板价格的具体内容。

外墙保温板价格

外墙保温板，是由聚合物砂浆、玻璃纤维网格布、阻燃型模塑聚苯乙烯泡沫板(EPS)或挤塑板(XPS)等材料复合而成，集保温、防水、饰面等功能于一体。

材质:岩棉 专业供应a级防火保温板 外墙岩棉保温板 廊坊保温板：￥16

材质:聚氨脂 外墙保温装饰一体板生产工艺流程 而且保温板优势 低价格：￥8

材质:岩棉【富达岩棉】外墙砂浆岩棉复合板 玻镁防火板机制砂浆复合板：￥14

材质:岩棉 高密度岩棉板、高密度憎水岩棉板、外墙专用高密度岩棉板：￥6.4

材质:岩棉【岩棉厂家】杭州直供保温岩棉板/外墙专用岩棉板/A级防火岩棉板：￥210　　

外墙保温板特点

1、保温、节能、防水、装饰于一体。

2、工厂化生产、产品质量稳定。

3、施工简便、一次 *** 作完成、周期短、效率高、减少湿作业。

4、面层可据设计要求制作各种颜色花样、美观整洁。

5、适用范围广、综合施工造价低。

6、粘挂结合、牢固可靠。

　

　

外墙保温板哪种好

第一 YT无机活性墙体隔热保温材料

YT无机活性墙体隔热保温材料，是一种新型的墙体保温材料，采用国内独创的无网保温技术，保温效果好，不需网格布、铆钉，以及抗裂砂浆和抹面砂浆，兑水搅拌均匀后直接批抹上墙，保温层外面可以直接贴面砖或者做涂料，施工工艺简便，大大的缩短工期。A级不燃，耐高温1500℃。抗开裂、抗空鼓。与墙体同寿命。综合性价比优越。

第二 矿物棉

岩(矿)棉和玻璃棉有时统称为矿物棉，属于无机类的墙体保温材料，同样容易吸水而导致重量增加，最终导致保温层脱落。施工工艺同样需要加设网格布，做好防水措施。

第三 聚苯颗粒保温料浆

此种保温材料吸水率较其他材料为高，使用时必须加做抗裂防水层。抗裂防水保护层材料由抗裂水泥砂浆复合玻纤网组成，可长期有效控制防护层裂缝的产生

第四 苯板

苯板是易燃的，保温效果一般，容易吸水，而引起重量增加变形，防水措施必须要做到位，否则会直接影响使用寿命。施工工艺复杂，需要加设网格布。

第五 挤塑板

挤塑板保温效果比较好，价格较高，也容易燃烧，央视大火当时就是这种材料。施工工艺复杂，需要加设网格布。

央视大火。

第六 聚氨酯

聚氨酯的导热系数低，保温效果好，但是相应价格也要较前两种高出不少。施工工艺复杂，需要加设网格布。

以上就是小编分享的关于外墙保温板价格的相关内容，价格各不相等，质量工艺也各有不同。大家可以根据自己的具体需要在不同的厂家之间进行选择，在厚度，耐受性等级，颜色上相区别，以达到最好的使用效果。当然，外墙保温板的大规模使用也是市场工业化和科技进步的重要体现，在现今的科技迅速提升的背景下，相信我们的工业规模会更加迅猛发展。以上就是我们的分享，希望对大家有所帮助。

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