UR创始人李明光：坚持“快奢时尚”，紧随潮流升级

近日，URBAN REVIVO（以下简称UR）品牌创始人、首席执行官李明光先生出席在广州举行的“创见未来——2021趋势论坛”。论坛上，李明光以“拥抱Z世代 品牌焕新生”为主题进行开场演讲，分享其对“Z世代”消费者的深刻洞察，分析UR吸引年轻消费者的核心要素，并对 时尚 行业的发展趋势做出预测。

UR创始人、首席执行官李明光先生出席论坛

创见未来——2021趋势论坛由广州市商务局指导，唯识咨询与加速商学院联合举办。包括UR在内的多个知名品牌和平台的创始人、高管，以“Z世代消费与零售未来十年”为题，围绕品牌革新和消费趋势，探讨品牌年轻化、零售行业发展与Z世代消费的未来。

创见未来——2021趋势论坛

出生于1995-2009年期间的Z世代，占中国人口比重将近20%，他们的受教育水平更高，对中国文化更自信，同时拥有巨大的消费潜力。从消费行为趋势来看，Z世代年轻人更注重体验式消费，实体店购物人群是网购人群的三倍；悦己式消费也成为一大趋势，他们希望通过拥有心仪的产品来获得即时满足；Z世代希望在消费过程中获得价值认同，与品牌获得共鸣；他们还习惯于追求性价比。

UR创始人、首席执行官李明光先生分享Z世代消费洞察

“产品、顾客和品牌是UR持续吸引年轻消费者的三个根本要素，”李明光表示。UR坚持将重点放在顾客研究方面，“洞察”并满足Z世代消费者的核心需求，并将“创新”作为驱动品牌发展的核心能量。

一直以来，UR实行以产品为先导的策略，凭借 时尚 设计、快速更新和高性价比脱颖而出，通过产品风格细分满足消费者的个性化需求，形成强大的产品力。“未来，UR将从产品单方向输出转为用户导向，在与消费者互动共创过程中，引领新趋势，”李明光表示。

UR线下门店产品陈列

在用户导向的前提下，UR对消费群体进行细分，注重会员的精细化运营。李明光举例，UR将不同风格的消费者组成社群，在群内组织线上线下场景化穿搭互动, 以不同营销互动内容进行定制分发。“我们需要在消费者需求和品牌经营策略之间达到最佳平衡。”

在品牌建设方面，UR主要从品牌定位、品牌理念和品牌体验三个维度发力：提出“快奢 时尚 ”的全新概念，通过一系列公益行动传递环保理念，并从零售空间升级和智能化购物两方面打造品牌综合体验。李明光总结道：“我们要向消费者传递品牌价值观，建立 情感 联结，最终形成产品力和品牌力的双能驱动。”

UR广州广晟大厦旗舰店

李明光对 时尚 行业的发展趋势也做出预测。他认为，未来整个行业会向个性化、国际化和细分化的方向转变，具体表现为：设计师品牌及无性别服饰的出现、国际化消费者催生全球化品牌以及单品类品牌的火爆。

面对这些变化趋势，李明光表示：“我们不断研究产品是否符合当下消费者的需求，我们的品牌是否符合当下消费者的喜好。”他提出，UR将凭借 科技 化、艺术化和人文化驾驭全新潮流趋势：以 科技 赋能品牌管理，实现智能互动、智能分析、智能决策，完成从传统企业向智能化企业转型；同时，持续发掘并创造独具特色的美学元素，形成产品差异化；注重品牌精神建设，向消费者传递超越品牌与服务的人文精神，激发年轻消费者对 时尚 的热情。

UR 2020冬季形象大片

Z世代是追逐自由、个性、乐趣的一代。他们以猎奇的眼光看待世界，热衷用 时尚 来表达自己对于美与世界的看法。面对充满挑战与变化的消费市场，UR仍然会坚持“快奢 时尚 ”商业模式，但会紧随潮流与 时尚 不断升级创新。演讲最后，李明光先生由衷说道：“我希望二十年后的‘新生Z世代’依然会热衷于UR！”

关于URBAN REVIVO

URBAN REVIVO（UR）是快尚时装（广州）有限公司旗下首个品牌，为中国快速 时尚 商业模式领导品牌。目前公司在全球拥有6300名员工，于伦敦设有全球创意设计中心，在全球开设了超过300家实体店铺。2016年开始拓展海外业务，目前已经发展到新加坡和泰国市场。

UR拥有行业领先的产品设计及极速供应链管理能力，每年为顾客提供超万款商品，保持每周两次的上新频率，并以合理的价格让大众轻松拥有高品质的 时尚 。公司以 时尚 UR、 科技 UR为战略核心，坚持 时尚 为根， 科技 为本，持续加大对产品设计及 科技 的投入，为顾客创造最新的 时尚 潮流产品，并利用 科技 赋能管理，让成本更优、效率更高，决策更准，实现从传统企业向创新型智能商业企业的转变，实现让世界更 时尚 的梦想。

在未来，UR将孜孜不倦的为全球消费者提供极速 时尚 体验，缔造国际化的UR 时尚 帝国。

线上线下相结合的营销模式是：

1、社群结合线下实体店营销场景

社群是线上线下的链接器，通过线上（微博、贴吧等）招募粉丝，从线下实体店导流，把线上线下用户结合再一起，互聚互通、可以引导社群用户到线下消费，也可以通过活动激活客户社群下单。

2、小程序结合线下的营销场景

线下实体店结合小程序，通过附近小程序引流同城局域流量到实体店消费，也可以通过线下活动宣导、导流到小程序下单。

3、社交平台结合线下营销场景

通过企业号社交平台用内容信息流（挂载优惠卷）智能分发给附近用户，用户收到优惠卷后可以到线下消费体验。

6种网络营销模式方法：

1、软文营销

软文营销，是指根据相应的理念需求、以举例论证讲理的方法使顾客走入企业设置的“逻辑思维圈”，以坚强有力的目的性心理状态进攻快速完成商品销售的文本方式。

简言之便是看起来并不是广告宣传的广告推广，从字面看没有显著的广告宣传含意，可是实质上或是一种广告形式，利用相近的内容来做销售便是软文营销。

2、借势营销

借势营销，就是指企业根据方案策划、机构和利用具备传播价值、社会影响及其明星效应的角色或事情，吸引住新闻媒体、社团组织和顾客的爱好与关心，而求提升企业或设备的名气、品牌效应，塑造优良企业形象，并最后促使商品或业务的市场销售的方式和方法。

因为这类营销模式具备受众群体广、突发强，在短期内能够使数据实现较大、最佳散播的实际效果，为企业节省很多的推广费用等特性，近些年愈来愈成为了世界各国风靡的一种公关传播与营销推广方式。

3、口碑营销

“香醇不畏酒香不怕巷”说的也是用户评价所产生的实际效果。目前香醇也怕酒香不怕巷，传统式的口碑营销关键利用口耳相传，如今的口碑营销大量是搞网络来开展散播，新浪微博或是手机微信全是非常不错的方式。

4、网络营销

网络营销，是现阶段快速传播更快、涉及面较广且成本费最少的一种方法，如果你的设备非常好，并能触动消费者，就一定会有些人帮你共享。而这类营销方法所获取的收益也非常可观。

5、新闻营销

新闻营销，一般是以柔性新闻稿件的方式发生，关键公布在一些大中小型门户网为主导，以新闻报道的方式发布商品或服务项目内容更易于让大家接纳，而并不像硬性广告那般纯粹的。

6、视频营销

视频营销，便是根据一些短视频为素材图片和营销手段来打动潜在客户的关心，视频一般以网上方式散播为主导。视频营销一定要突显使用价值，而不是广告宣传片，单纯性的广告宣传片并无法彻底被消费者所接纳，因此，好的视频营销必须有“内容”的视频。

---