营销不是一条单支线，而是全方面的团队协作。虽然书的主题是“营销管理”，但是任何一位与企业管理相关，以及做广告的人都需要读这本书。毫不夸张的说：这是一本可以扩大视野，撑大格局的书。
1、知道的越少，越觉得全天下“白痴”真多。
甲乙方的对立一方面是在事情本身的冲突，也有为了“吐槽”而建立的，更有是认知的冲突。双方站在不同的角度思考，以自我为主要包容对象，自然很难在沟通上达到平衡。
首先是甲乙方对各自的专业都不甚了解。甲方觉得最好马上改稿越快越好。乙方认为你这是要逼我上山吗？很多事情只是看着简单，要不你来？
有时候乙方会觉得这么点预算，怎么做创意？想得挺多，花钱太少，做不了！而甲方会认为，这个部分的预算够多了，怎么随便做了PPT都要花钱？
可以负责任的说，广告人的专业在创意的表达与技术的呈现上花非常多的时间，但是人性研究的太少。对营销、管理等内容也涉猎不足。
不仅是乙方，甲方对于营销管理的能力也有待提高。大部分的Boss不是正规军，对于战略定位及整合营销的把握是欠缺方向的。这也是为什么CEO经过一番风雨打下一座江山后都会不断充电学习，精进管理和战略定位的把握。
2、当大家的认知能在一条线的时候，谈话才刚刚开始。
甲方如果永远站在成本角度考虑，心里没有战略愿景的话，是永远不可能花费太多钱在营销上的。因为看不懂不敢投不敢做，只做自己能把握的。但是小打小闹一番后，证明一下“自己不投广告是对的”。这样的例子不在少数。或者是已经对营销有意识，但是不敢投，很难跨出那一步，心里痒痒但是动作没有。
对我来说，这本书收获最大的地方在于让我更为坚定自己要走的战略营销的路子是对的。只有坚持的战略的方向才能走好每一步。并且，整合营销，对于企业就是全息，每个人每个产品都是营销的窗口马虎不得。同时，营销要有目标。不管是资金还是战略战术，都是以目标为导向的。我要企业有什么样的产出，吸引多少目标消费者，布局多少区域能够达成目标，都需要“制定目标”。往往没有“目标”的战斗最后都会觉得乏力。自己都不敢想，想不到的时候，事情怎么会成？
3、好书要反复读。
以前我看书也挺快的，单独记笔记的不多。当感悟不够的时候，忘得也快。从德鲁克的管理开始写笔记到现在读完科特勒营销，花了接近69天的时间。如果问我记得多少，恐怕也不是那么多，但是有一点，感悟都是自己的，很多时候是印心了。当遇到事情的时候，可以想想，回头知道翻翻书，重新审视一下自己的方向对不对，做的决定对不对的时候就成功了。
4、打卡分享，一方面对激励自己；另一方面，如果对你有用，我深感幸福。
不得不说，每天更新写作是一件需要坚持的事情。去年做过一次，坚持了100天，后来因为种种原因没坚持下去。或者说，不想在没观点的时候”写日记“。后来突然意识到，读书做笔记是一件和写作相关并且能有产出又相对有意义的事情，所以就开始了我的读书笔记之旅。
现在我出了两本书的读书笔记，接着还会继续读战略营销管理相关的书籍，并且记录下来。
5、愿大家安好，愿共同成长，一起进步！
市场营销读后感
随着社会生产力发展和产品市场透明化的提高，消费者对商品的选择余地增大，各商家的竞争加剧。如何提高产品的市场占有率，提高企业的知名度已是摆在企业面前的一个重要课题。那企业应该如何走出这个困局呢?这是很多企业都在思考的问题。
市场营销，是当前帮助企业走出困境的好帮手。市场营销虽然是短短四个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。在自然科学与技术科学领域，我们很多是向西方学习，在这些方面他们有比我们先进的地方。但是就市场营销而言，虽然西方的经济体制、市场都不我们国家的成熟，但是我们不能一味的模仿。在中国这块土地上，西方的市场营销理论很难生根发芽。
作为千年文明古国，中国有自己的文化积淀，这个文化积淀和西方国家的文化传统差异太大。单从营销来讲，因地制宜的营销策略是最好的。那能适合我们自己的营销策略也只能在我们自己的`文化氛围中诞生。对于市场营销，应当充分的做到适应我国的国情、民情。
营销的基础是一定要有过硬的产品。要想做作长久的.要作百年老店, 就一定要有质量很好的产品, 然后在此基础上展开营销. 所以首先一定要在产品质量上把关。再从产品的使用群体着手，确定产品的渠道及营销策略。
在进行产品推广之前，我们要先进行合理的策划，充分的准备，把握商机，不打无准备之仗。记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
营销人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。还有掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
确定营销计划的核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常
营销人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。营销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。营销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
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