栗源食品有限公司运用哪些网络营销的手段和方式？

一、全网营销方式

一般来讲当前市场上可以将全网营销方式分为线上和线下两种，每一种都有各自的优势，其途径也是大相径庭。不过对于企业来说，究竟选择哪一种比较适合，这就需要看其具体所经营的产品和服务的类型来定了。

二、全网营销途径

1、线上途径

对于线上的途径，大多是借助网络来实现营销的，这类途径包括网上的一些社交平台，社交论坛，甚至是付费推广等等。但同样是线上的营销途径，也有的是受人喜欢的类型，也有的是让人讨厌的类型。比较受大家喜欢的包括微信软文推广，引入场景化，带领大家购物，这样相当有成效。

例如减肥产品的商家可以发布一篇帮助肥胖人减肥的软文，文章中设置场景，比如上班族没时间锻炼怎么办?使用商家的减肥产品可以有效实现轻松减肥。这样的营销让大家舒服。

还有一些比较让人厌烦的营销途径，例如插件营销，安装一些软件就会捆绑一堆插件，这样很不受大家喜欢。线上途径的种类多，全，面广，可以适应很多不同行业。

2、线下途径

说起线下的途径，也许很多朋友们会想到电视广告，其实这只是其中之一，还有很多类型。所谓线下途径就是不借助网络进行宣传，一些更为实体化的宣传模式。举几个例子大家就明白了。比如我们在外面看到的广告牌子，还有一些公司举办的线下活动等，这些都是很好的途径，营销效果也是相对不错的。

随着互联网的飞速发展，网络营销成了各行各业必修的一大课程。

华美食品的网络营销就是一个非常成功的案例，食品行业的网络营销也是有其策略所在的：

一、搜索引擎优化：对网站进行整体优化，提高网站在搜索引擎友好度，让更多相关关键词能够出现在搜索引擎前面。

解决问题：

1、带来更多的流量，精准营销更能带来更多的客户

2、自然排名的前面更能让企业的知名度得到更广传播。

效果评估：网站优化可以以更低的费用投入达到更好的效果，但需要一定时间内达到效果，需要持之以恒的对网站进行优化维护工作。

解决问题：

1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让企业的知名度得到更广传播

2、利用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。

3、与潜在客户群体形成互动，掌握他们的动向。 效果评估： 将具有广泛传播意义的关于网站的文章通过博客的方式向外界传播，达到深度营销的目的。

二、新闻源制造：能在门户及行业网站上发新闻便是胜者。

解决问题：

1、利用新闻所在网站影响力，增强品牌形象，比网络广告更节约成本，更有效。

2、新闻传播率高，如果质量高还能获得转载，比做传统媒体公关节约成本。

3、新闻能与潜在消费群体互动，他们可以留言，方便掌握潜在消费者的真实想法。

效果评估：通过制造新闻源的方式在消费群体经常聚焦的网站发布软文，运用软文所发表的网站强大的影响力，既可以让搜索引擎收录有质量的新闻，更可以影响这些网站中的用户，直达核心群体，让消费者主动了解网站和企业，进而形成潜在消费群体。

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中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。网络销售方便快捷，可以作为休闲食品营销的重要途径之一。 二：网络营销的方法策略 网上营销主要依靠B2B和B2C网络平台进行。即同时面向销售商和消费者。 （一）面向销售商的销售 1.初期开发市场主要依靠销售商，因此可在主要营销区设网络代理商，专门负责一定范围内营销商的联系交易。 2.网上产品宣传广告的制作，不仅要新颖独特，让浏览者觉得眼前一亮，更重要的是一定要与真实产品一致，这样才能树立良好的信誉和形象。与销售商建立长期的合作。 3.为销售商提供多种商品选择，共销售商采购。特别是不断推出新产品。（提供网上图片并对每种产品的口味，包装等进行介绍，为销售商提供详细信息）。 4.与大型超市或销售商通过网络直接建立合作关系。 5.及时关注网上出现的特色，新颖的休闲食品及其生产设备，认为有市场的可以进行引进生产。 （二）面向消费者的销售 1.品牌策略，给产品起一个好的名字，像旺旺，可比克等等。可以是单一品牌，多种品类，也可以是多种品牌。 2.在网上上建立消费者信息反馈窗口，供消费者对已有产品提意见和建议，同时提出奖励策略，消费者可以把自己新颖的想法告诉我们，无论采纳与否我们都会给与奖励。同时我们还要根据消费者的意见对产品进行改进，以符合消费者的要求。 3.选择中小城市设立专门的销售商店进行批发销售，并且做好该区域内网络上的宣传，因为中小城市与大城市相比更容易形成新潮流，因为大城市商品更多无论种类花样都是层出不穷，潮流来的快去得也快，所以中小城市更容易占领市场，而且潮流持续时间也会较长。 4.价格策略，休闲食品一般生产简单，成本低，其次是包装费用。因此网上定价时可以跟据同类相关商品价格，定的价格低一点，实行薄利多销，不仅吸引消费者，还吸引销售商。 5.实行网上订货，送货上门，这只能在小范围内实行，可以与和我们有合作关系的超市和销售商进行。

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