如何做好保健品生意？

一是控制好成本。市场营销的目的，就是要把产品推销出去，最大限度地占有市场，增加产品的销售量和市场占有率，同时赚取尽可能多的利润。那种没有利润，赔钱赚吆喝的市场营销是没有生命力的，也不会引起大家的兴趣。所以赚钱是最重要的目的之一。影响赚钱的因素很多，其中成本因素很重要，在降价营销时，必须把握好，不能盲目杀价，应该考虑到产品的成本，在此基础上，进行一定程度的降价促销。市场的营销者还应该在采购、促销方面降低费用，从而达到降低成本的目的。\x0d\x0a\x0d\x0a二是控制好品种。在降价促销时，必须做到心中有数，有的放矢。有的营销人员一搞降价促销，就全部降价，这是不科学的，应该把自己所营销的品种进行分类，确定哪些是可以降价的，哪些是不适合降价的，再确定是否降价。弄清楚某一个品种应该降价多少，才能吸引客户，使自己获得最大利益。“零售大王”沃尔玛的“用海鲜聚集人气”的策略就值得业界学习。在降价促销时，也应该用普药中的常用药来聚集人气，用新特药来赚取利润。因此在降价促销时，必须把好品种关。\x0d\x0a\x0d\x0a三是做好服务。任何产品的市场营销，都需要良好的服务来支撑，药品的市场营销也是如此。只有做好服务，才能使自己的降价促销具有杀伤力。企业在市场营销时，一定要把价格促销与良好的服务结合起来，通过价格来吸引顾客，通过服务让顾客满意，做到相互促进，相互支持，将产品做大。如果没有良好的服务来支持，只是纯粹的降价促销，作用是有限的。因此，企业在降价促销时，必须做好产品服务，让自己的市场营销尽可能完美，最大限度地取得市场营销效果。\x0d\x0a\x0d\x0a四是要有的放矢。在降价促销之前，应该确定好降价促销的方向、目的、服务的人群、达到的效果等。因为每一次降价，都不可能让所有顾客满意，降价的品种也是有限的，因此一定要把握好每次降价促销的重点人群，比如暑假的降价促销，就应该以参加完中考、高考的学生需要的滋补保健品为主，服务好这个人群。在中秋节、春节，应该以高档礼品类为重点，每一次服务都必须明确重点，真正做到促销有目的，有效果。\x0d\x0a\x0d\x0a市场营销很重要，企业在运用降价促销时，一定要运用好、把握好，充分发挥降价促销的作用，让降价促销最大限度地取得成功。降价促销是市场营销中具有杀伤力的营销方法，但不一定每次都会成功。因此作为组织者，必须研究降价促销的技巧，把握好降价促销的上述原则，在市场降价促销时，充分考虑各种因素，找到降价促销的最佳策略，实施到位，服务到位，取得较佳的效果。

1，你首先要掌握你销售的保健品的知识。（包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等），了解保健品的过去，现在，将来.......

2，你要找准有需求的顾客，人群。

3，准客户定位:

(1)需求。对方有保健品的需求吗？

（2）钱。有无消费能力？

（3）购买决策力，就是买保健品谁做主？老公还是老婆？

4，准客户一旦确定，你就要进入保健品顾问角色，为顾客提供最佳的保健品消费方案和售后服务.....

5，建立保健品顾客消费档案（顾客名称，家庭住址，联系电话，购买保健品的原因，购买保健品的数量，服用后效果调查记录，最好有顾客的相片）。也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。

6，保健品卖出72小时内，你要用电话询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品。最后告诉顾客保持联系。

7，对服用保健品后有显著效果的顾客，你要告诉他巩固效果再买一套。并要求对方帮你介绍顾客来消费保健品。通常对方会答应的。

8、做好转介绍，真正的销售高手都会很擅长于发挥转介绍的力量，保健品尤其注重转介绍，转介绍可以达到事半功倍的效果。想让客户给你转介绍新客户，你就必须对老客户做好服务。当老客户给你介绍新客户时，对新客户要第一时间跟进和服务好，如果新客户得到你良好的服务，就会在老客户面前夸奖你，对老客户来说也是脸上有光的事情，老客户会更加乐意介绍更多的新客户给你。

保健品的销售技巧

首先，针对不同的人群要推荐不同的保健品。

适宜人群

建议营养补充系列

儿童、青少年

液体钙、儿童维生素、 DHA 软胶囊、蛋白质粉、牛初乳片、蜂胶、儿童鱼油

18 ~ 40 岁女性

年轻源、羊胎素、芦荟、小麦胚芽油、葡萄籽、番茄红素、多维片、螺旋藻、液体钙、维生素 B 、维生素 C 、维生素 E 、膳食纤维片、维生素女士型、蛋白质粉、钙铁锌硒、维生素 C+E 、胶原蛋白

40 岁以上的女性

清馨软胶囊、蜂胶、羊胎素、小麦胚芽油、胶原蛋白、葡萄籽、番茄红素、多维片、螺旋藻、液体钙、维生素 B 、维生素 C 、褪黑素、维生素 E 、膳食纤维片、维生素女士型、蛋白质粉、钙铁锌硒、维生素 C+E 、甲壳素、鱼油、大豆异黄酮、大豆卵磷脂

孕期哺乳期女性

液体钙、 DHA 、卵磷脂、儿童鱼油、复合维生素、蛋白质粉、螺旋藻

18 ~ 45 岁男性

液体钙、卵磷脂、多维片、螺旋藻片、蛋白质粉、维生素 C

45 岁以上的男性

鱼油、卵磷脂、螺旋藻片、液体钙、褪黑素、番茄红素、羊肝、海狗油、维生素中老年型

其次，药店人要了解不同的保养需求对应的保健品有哪些。

眼睛保健

保养需求

建议补充的保健品

改善青光眼、假性近视、干眼症、预防老年人视力减退、老花眼的病变

深海鱼油、卵磷脂、维生素、DHA软胶囊、β-胡萝卜素

耳鼻喉保健

保健需求

建议补充的保健品

感冒

大蒜油、蜂胶、维生素、螺旋藻

过敏性鼻炎

葡萄籽

经常发生口角炎或口腔溃疡

复合型维生素、蜂胶、螺旋藻、维生素

心脑血管保健

保养需求

建议补充的保健品

心血管疾病的保养

葡萄籽、番茄红素、大蒜油、深海鱼油、卵磷脂、复合型维生素、螺旋藻、蛋白质粉、膳食纤维片、银杏软胶囊

动脉硬化、心肌梗塞及中风的预防

复合型维生素、葡萄籽、蛋白质粉、深海鱼油、卵磷脂、银杏软胶囊

高脂血症

深海鱼油、卵磷脂、大蒜油、银杏软胶囊、螺旋藻、大豆异黄酮、蜂胶

胃肠保健

保养需求

建议补充的保健品

胃肠疾病

螺旋藻、复合型维生素、芦荟、蜂胶、蛋白质粉、蜂王浆

药物性、酒精性、病毒性肝炎及肝硬化的保养

蜂胶、卵磷脂、综合氨基酸

胸腔保健

保养需求

建议补充的`保健品

慢性支气管炎病变

蜂胶

皮肤保健

保养需求

建议补充的保健品

过敏性皮炎

β-胡萝卜素、复合型维生素、芦荟、蜂胶、葡萄籽

皮肤美白、预防及改善皱纹形成

葡萄籽、复合型维生素、番茄红素、大豆异黄酮、羊胎素、维生素E、维生素C 、胶原蛋白

骨科保健

保养需求

建议补充的保健品

骨质疏松症

液体钙、维生素、大豆异黄酮、蛋白质粉、牛初乳片

内分泌保健

保养需求

建议补充的保健品

糖尿病的保养

蜂胶、复合维生素、螺旋藻、蛋白质粉、综合氨基酸、芦荟

妇科保健

保养需求

建议补充的保健品

更年期综合症

液体钙、复合维生素、大豆异黄酮、羊胎素

精神方面保健

保养需求

建议补充的保健品

改善睡眠

褪黑素

感染性疾病的预防保健

保养需求

建议补充的保健品

病毒性感冒、流脑等流行疾病

大蒜油、蜂胶、螺旋藻、综合氨基酸、维生素

血液肿瘤方面的保健

保养需求

建议补充的保健品

贫血

维生素、螺旋藻、蛋白质粉、蜂胶、峰王浆、维生素C

泌尿方面保健

保养需求

建议补充的保健品

前列腺肥大及癌变的预防

番茄红素、大豆异黄酮、葡萄籽

神经内科方面保健

保养需求

建议补充的保健品

老年痴呆症的预防

深海鱼油、卵磷脂、蛋白质粉、葡萄籽、DHA、银杏软胶囊

体重管理

保养需求

建议补充的保健品

减肥者

复合维生素、芦荟、蛋白质粉、膳食纤维素

儿童常见健康问题的保健

保养需求

建议补充的保健品

多动症或注意力不容易集中

钙、儿童型维生素、DHA软胶囊

健脑明目提高记忆力

鱼油、β-胡萝卜素

其他保养需求

建议补充的保健品

促进味觉，提高食欲

复合维生素

---