寓言故事宣传标语

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”两年后，这里的人都穿上了鞋子……

营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

营销寓言故事二：两辆中巴

家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车。”

102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。

营销启示：忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢?

营销寓言故事三：两家小店

有两家卖粥的小店。

左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?”我笑了，说：“加一个。”

再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

营销启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

营销寓言故事四：对老虎发命令

有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。

这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。

不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。

他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。

营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。

鲁人身善织屦，妻善织缟，而欲徙于越。

或谓之曰：“子必穷矣。”

鲁人曰：.“何也？”

曰：“屦为履之也，而越人跣行；缟为冠之也，而越人被发。以子之所长，游于不用之国，欲使无穷，其可得乎？”

(选自《韩非子·说林上》〕

[编辑本段]注释

1. 作者：韩非子，战国哲学家、思想家，政论家和散文家，法家思想的集大成者。

2. 选自《韩非子·说林上》。

3. 身：自己，本人。

4. 屦：麻鞋。

5. 缟：白绢，周人用缟做帽子。

6. 履：鞋，这里用作动词，指穿鞋。

7. 徙：迁徙，搬家。

8. 或：有人。

9. 跣行：赤脚走路，跌，赤脚。

10. 被发：披散头发 。

11. 所长：拿手的本领。

12. 其：作副词用，同“岂”，难道。

13. 冠：帽子。

14. 被：同“披”。

15. 以：凭。

16. 子：您。

17. 长：擅长的（此处是“所”字结构，后接动词）

18. 游：展售 。

19. 无：不 。

20.游：游历

21.穷：穷困

[编辑本段]译文

鲁国有一个人自己擅长织麻鞋，妻子很会织白绢。想搬到越国去。

有人对他们说：“你们到越国去必定会变穷。”

那鲁国人问：“为什么呢？”

这个人说：“你们织鞋是为了给人穿的呀，但是越国人却光着脚走路；织白绢是做帽子戴的，但是越国人更喜欢披头散发，不戴帽子。凭借你们的长处，跑到用不着你们的国家里去，要想不穷困，哪能办得到呢？”

[编辑本段]说明

（凡做一事，制定行动计划，必须先做调查研究，从实际出发，万不可纯凭主观，心血来潮，莽撞从事。做生意特别要了解顾客的需要，经三思行事。）要根据需要来确定行动，否则只能碰钉子！

[编辑本段]对现代营销的启示

平心而论，笔者对“鲁人”的市场发展远见和开拓精神极为佩服。如果按年代比较，下面一则“现代版”市场开拓故事应该是这则历史典故的“盗版”：

有一个制鞋公司老板派两个推销员去一个小岛上推销鞋子。过了一段时间，两个人都回来了。一个说：那里的人都光着脚，我们的鞋子没有市场，所以我就回来了，准备去开拓其他市场。另一个人说：“那里的人都光着脚，所以我们的鞋子很有市场。于是我就回来准备弄一批货过去。

让我们一起来回味一下当时的意境：在鲁国，善于编鞋纺纱的人不在少数，当然也就会存在一定的市场竞争，于是“鲁人”就想到市场相对空白的越国去发展，同时，他应该也能预想到市场开拓初期的艰难，也明白每开发一个新市场都要经历一个“认知—尝试—推广”的消费过程。但最为难能可贵的是：他知道对顾客“引而用之”，通过引导消费来培养自己的顾客群体。一旦推广开来，市场前景岂不是自然就“柳暗花明”了吗？

联系到当今营销现实，我们不难发现，大凡成功的企业，对潜在市场的准确把握和在市场开拓初期对顾客群体的培养往往是他们的制胜法宝。

当年格兰仕从羽绒改行做微波炉，就因其违背了“不熟不做”的创业规矩而招致众多非议。但他们高瞻远瞩，看到了微波炉在中国的巨大市场潜力。坚持走下去，才成就了今天全球最大的微波炉生产基地。并通过强力宣传微波炉对食品加热的方便与快捷，引导消费者使用，才出现了当前国内如此高的微波炉普及率。

备受争议的“巨人集团”及其掌门人史玉柱，当年脑黄金铺天盖地的软文炒作和知名专家推荐，才成就了脑黄金在国内市场的迅速普及。从这个意义上讲，史玉柱无疑是市场炒作的“集大成者”。在93—94年间，人们在市井柳巷茶余饭后看到听到的全是健脑对人的好处，服用脑黄金后能变得多么聪明。虽然那时还有相当多的人不知道脑黄金是什么东东，但“让一亿人先聪明起来”的激昂口号却万分地鼓舞人心。脑黄金造足了“饥渴营销”的势，然后如江河直下，一泻千里。短短数月便将全国市场全面打通，史玉柱当时赚足了人民币。今天，脑白金的卷土重来，再一次彰显了史玉柱在“引导消费”方面的“造势”才华。

现在有许多大企业都在搞多元化。就拿近两年来说，美的上了冰箱，科龙进军了小家电，海尔介入了金融业，格兰仕出了空调；统一、康师傅上了茶饮料，娃哈哈在推出国产可乐之后也进军了茶饮料市场，力帆摩托开始造红酒，最新的消息还有合肥美菱厌倦了家电，开始迷上矿石开采……就目前来看，关于企业实行多元化的目的，比较流行的说法不外乎下面两种：

1、通过多元化来扩大企业与外界的接触面，在一定程度上迅速提高企业的知名度，从而实现企业资本和规模的扩张。这一点很大程度上也是对世界500强多元化企业（如三菱、日立等）的模仿和学习。

2、在市场竞争越来越残酷的今天，许多企业也已经越来越感觉到“鸡蛋放在一个篮子里不大安全”，于是便想通过多元化来最大化地规避竞争风险，从而使自己能在市场竞争中立于不败之地。

对多元化领域的选取，每个企业都有自己的决策与权衡，笔者不敢去说三道四。但任何企业的多元化都有一个不可回避的现实，那就是：如何在新的领域开拓市场。有人说，相关多元化可以充分借用原有产品的营销渠道，但这仅对“相关多元化”是比较切实可行的，如大家电之与小家电、可乐之与茶饮料等；但我们很难想象摩托之与红酒、冰箱之与矿石等营销渠道的雷同性又会如何？可能还有人会说：“金六福不生产酒却能把酒卖得很好”，但这恰恰说明了如果企业能真正完全从生产一线上“隐退”，专心致志去当“渠道运营商”，也不失为一个很好的成功之道。所以有许多实行相关多元化的企业都理智地选择了OEM，使得自己不用再为生产 *** 心，而新领域的产品出炉后还能够在自身原有的营销渠道上“顺坡下驴”。只是苦了有些“非相关多元化”的企业，多种产品、多条渠道的“多头兼顾性”会不会把他们搞得“身心疲惫”，笔者真有点替他们担心。