什么是催眠式营销？

催眠式营销，这个词很少听说，一般都说催眠式销售。

催眠式销售，是指把催眠的一些方法，结合到销售里面，产生良好的效果的一种催眠的应用。从字面上也可以看出催眠式销售包含了催眠和销售两部分，也就是说，催眠式销售的使用者，首先是一个催眠师，然后是个销售人员。

1\半夜12点到凌晨2点间是宝宝精神最好的时候，坚决不肯睡觉。当妈的开始尝试故事催眠：

故事1：从前啊，有一个年轻人，叫项少龙。。。

故事2：从前啊，有两个年轻人，一个叫寇仲，一个叫徐子陵。。。

故事3：从前啊，有四个年轻人，一个是东家苍龙，一个是西家白虎，一个是南家朱雀，一个是北家玄武。。。

故事4：从前啊，有一堆年轻人，他们是锤不烂，砸不扁，颠不破，敲不坏，响当当的青铜圣斗士。。。

2\壹）

某大学做教学示范。

一位普通的女生，平平地躺在床上。

穿白大褂的催眠师出现了。

他俯在女生的耳边，嘀咕了一些什么，那女生的眼睑就慢慢地合上了，身体变得越来越硬，像一根棍子。

催眠师命令他的两个助手，将女生的头和脚架在两个椅子中间，她竟然悬空了。

催眠师又让一个男生站在了女生身上，女生竟像一座桥，纹丝不动，而且面部的睡态很安详……

这就是催眠产生奇特的生理效应。

大家都想知道，催眠师到底对那个女生说了什么，但是，催眠师守口如瓶。他的助手也不知道。

（贰）

某催眠师家中。

一个患者，光着上身，在床上端坐，他已经被催眠。

催眠师把一个金属片贴在他的胸口，然后，轻声缓语地告诉他，这是一个通了电的熨斗，不停地加热，加热，加热……

过了一会儿，移开那个金属片，催眠师看见，患者的皮肤上出现了被烫伤的斑迹。

这是感觉超敏现象。

更奇怪的是，那个患者说，恍惚中，他看见催眠师拿的就是一个蓝色熨斗，电源线很长，是灰色的。

他是第一次到催眠师的家。

催眠师的熨斗放在柜子里，和这个患者描述的一模一样。

催眠师在暗示这个患者时，想象的正是他家熨斗的样子。

（叁）

有一个画家，他的作品不断获奖。

西方的艺术观猛烈冲击美术界，大家都越画越抽象，而他却越画越写实。

不论哪种风格，只要攀上最高峰，就是大师。

在写实的画法上，他走到了极端，也成了大师。

他画的人让人害怕。

那画上的人和真实的人比例一样大，纤毫毕现，眼神咄咄，让人觉得随时都可能从画中伸出一只手，摸摸你的脸。

令人惊叹的是，这个画家没有进过任何美术院校，也没有拜过什么师，因此媒体认为他是一个难得的天才。

他画画时有一个怪癖，那就是必须闭门造车，不许任何人观看。他的同行，朋友，亲人，没有一个人亲眼见过他画画。

很神秘。

这一天，画家接到电视台一个编导的电话，要请他做一期访谈节目。他答应了。

第二天，一辆采访车把他拉到了电视台。

开始录制之后，他才知道，除了访谈，还有一个环节是现场作画。节目组已经把笔和纸准备好了。编导说，画一幅简单的素描，做做样子就行了。

画家愣了愣，脸色一下就不好看了。

现场观众席上有几百双眼睛，电视机前有成千上万双眼睛。

编导就解释说：“我们请每个画家做节目都有这个环节，作品赠给现场的幸运观众。”

这个画家语无伦次地说：“不，我不画，我今天状态不好……”

编导又说：“您随便勾勒一只鸟都可以。”

“实在对不起，我画不出来……”他一边说一边冒汗。

……这件事传出之后，圈里圈外对这个画家产生了深深的怀疑。

一天深夜，这个画家正在创作的时候，太太闯进了画室——房间里灯光昏暗，画家拿着一支笔，一下下在画布上涂着。他眼神呆滞，竟不像一个活人。

太太试探地说：“这房子多暗呀，再开个灯吧。”

他好像没听见，根本不理她。

太太以为他是因为自己突然闯进画室生气了，又说：“我在跟你说话呢。”

画家还是不理她，继续画，嘴里还叨叨咕咕的。

太太有点害怕了，她走过去，看见他画的是个清朝女子，都画完了，就差一个嘴了。她推了推他的肩：“你怎么了？”

他猛地回过头来，看着太太，双眼充满惊恐。突然，他直直地指着太太的嘴，说：“妈呀，嘴在这里啊！”

谁都不知道，这个人其实不会画画。每次，他都是先进行自我催眠，然后再开始画画。他在催眠状态中画出的作品，竟然每一幅都是神来之笔！

而这一天，他在催眠状态中，被太太吓着了，一下就走火入魔了。打那以后，深更半夜，他经常提着红油漆溜出去，到处画嘴。胡同的墙，立交桥，公共汽车站牌……到处都是鲜艳的红唇。

（肆）

一个贪污犯，他的罪足够q毙三次了。

在潜逃半年之后，他终于受不了那份颠沛流离的艰苦，那种惊弓之鸟的恐慌，回到家中，看了最后一眼，然后畏罪自杀。

他是上吊死的。

他的个子跟高，躺着床上长拖拖的，好像增长了一倍。

警察来验尸，确定他已经气绝身亡，回去销了案。

家里人为他注销了户口。

这个人永远地消失了……

半年后，一个雨夜，这幢楼里一个女人有急事出门，下楼时，正巧看见有一个举伞的人上楼。

他是个男人。他身上有两个特征让这个女人惊怵：

一是他的个子太高了，很少见，只有半年前死的那个邻居才有这么高。

二是那个雨伞的颜色很少见，是紫色的。那个邻居原来出出入入坐的那辆轿车，也是紫色的（已被没收。）

女人害怕极了，愣在楼梯口，等他走上来。

那个人一直用伞把脸挡得严严实实，慢慢从女人身旁走了过去。

女人一直没看到他的脸。她越琢磨越觉得可疑，正想着打电话报警，突然听见上面的楼道传来乱糟糟的声音。接着，她看到三个便衣押着那个人走下来。

原来，这个贪污犯花钱请了个民间催眠师，通过催眠，使他进入了“人工假死”状态，呈现的却是一系列自然死亡的特征，比如呼吸中断，心搏停止……骗过警方之后，催眠师又把他唤醒了。

警方抓捕犯有包庇罪的催眠师时，发现他已经死在了他的住所里，呼吸已停，心跳已停，脉搏已停。

警方一时不知道怎么办了。

（伍）

一个人叫盛立国。

他出差到一个小城市，给一个多年不联系的老同学打了个电话。那个老同学叫李立，他听说盛立国来了，立即邀请他到家里喝酒。

李立说了他家的住址，盛立国去了。

他一进门，就闻见厨房里有煎炒烹炸的香气，扑鼻就是热情和温馨。

寒暄了一阵，李立对厨房喊道：“黄娟，你出来。”

黄娟就一边擦手一边出来了。李立对介绍：“这是我媳妇黄娟，这是我的老同学盛立国。”

黄娟没有说什么，只是笑着朝盛立国点点头，又走进了厨房。

李立是个倜傥的艺术家，而黄娟像个农村来的保姆。而且，李立快四十岁了，那个黄娟一看就是刚刚二十出头……盛立国觉得两个人很不般配。

那天，李立和盛立国喝酒喝到很晚。

黄娟很少说话，她一直坐在沙发上，拿一本厚厚的书，一页一页慢慢地翻，从前到后，再从后到前，好像在找一枚永远也找不到的书签……

这情景深深刻在了盛立国的脑海中。

几天后，盛立国出差回来了。

有一次，他和另一个老同学通电话，偶然说起了李立和他的媳妇黄娟。这个老同学说：“你别开玩笑了。他媳妇黄娟出车祸，一年前就死了！”

“可是，我千真万确看见她了呀！”盛立国急切地说。

“那就是他又娶了一个女人，她也叫黄娟。”

盛立国觉得这个解释太牵强。他开始回忆那个“黄娟”的面孔和神态，越想越觉得这个女人很诡异。

很快，他又一次出差来到那个小城市，当天就给李立打了个电话：“李立，我又来了。我想跟你谈个事，你必须把你媳妇支出去。”

他来到李立家的时候，那个“黄娟”果然不在。

他坐在李立面前，想了半天才开口：“李立，这个黄娟是谁？”

“我媳妇呀。”

“你跟她结婚多长时间了？”

“三年半了。到底怎么了？”

盛立国不安地朝门口看了看，低声说：“你媳妇一年前不是出车祸了吗？”

李立一下就瞪大了眼！

“李立！”盛立国叫他。

他使劲摇了摇头，似乎一下醒了过来，惊恐地说：“我好像想起那场车祸了！可是……这个跟我过日子的女人是谁呢？”

……原来，李立被他家的保姆催眠了。

他把这个保姆当成了黄娟，一心一意和她过日子。

这在催眠上叫“正幻觉”。

催眠师对已经被催眠的人说：“你最爱的人来了。”

被催眠的人接受了这个语言暗示，立即会做出亲吻、拥抱的举动。实际上，他所拥抱、亲吻的很可能是催眠师随手递给他的一个枕头或者一把椅子。

（陆）

一个女孩，她得了自闭症。

平时，她很少说话，很少出门。连窗子开着，她都感到危险和不安。

几个朋友为她请来了一个催眠师。

催眠师在客厅里和她简单交谈了几句，就把她领进了书房。

几个朋友都好奇地朝里看。

那个催眠师挡上了窗帘，书房里一下就暗了。接着，他走过来，关上了门，把几个朋友的视线堵住了。

他们只有静静地听。

过了一会儿，里面传出催眠师神神叨叨的嘀咕声——他开始对女孩实施催眠了。

几个朋友听不清他说什么，就离开了门口，在客厅里聊天。

过了很长时间，那个催眠师走了出来。这时候，窗帘已经拉开，那女孩已经在椅子上悠悠醒转。

朋友们走进书房去，围住她，问这问那。

她好像刚刚从梦中醒来，还有些恍惚。她费力地回忆着刚才的感受，并木讷地讲给大家。

通过敞开的门，可以看到那个催眠师，他坐在客厅里，静静地喝茶。

忽然，她好像想起了什么事，站起来，走到窗前，把它打开了。她住在马路旁，六楼。

一个戴眼镜的男孩问：“外面马路那么吵，你开窗子干什么？”

“房间里太闷了，换换空气。”她淡淡地说。

大家接着谈神奇的催眠术。过了一会儿，“眼镜”起身把窗子关上了。他坐的位置靠着窗子。

又过了一阵子，大家说得正兴奋，这个女孩突然很神经地站起来，再次把窗子打开，好像是有一种神秘的力量在驱动她。

这一次，“眼镜”注意到，她开窗子之前，客厅里的催眠师摸了一下鼻子。

他早就听说，施术者下达的暗示，不仅仅能一时影响受术者的精神和身体，而且在催眠结束后若干时日，那可怕的力量依然存在。看来，刚才催眠师是在她身上安装了一种指令，这种指令在她清醒过来之后还继续有效。但是，她自己却没有察觉，她以为开窗子是她自己做的决定……

当然，这只是“眼镜”的猜测。

外面下起雨来。这一次，“眼镜”很有理由地把窗子关上了。然后，他继续观察催眠师的一举一动。

催眠师还在那里喝茶，很悠闲的样子。过了一会儿，他假装没事一样，又闲闲地摸了一下鼻子。那个女孩似乎轻轻抖了一下，随即站起身，朝窗子走了过去。

“眼镜”突然站起来，拦住了她：“你干什么？”

她站住了，不好意思地回头看了看大家，说：“你们不觉得房间有点热吗？”

“眼镜”的目光穿过书房的门，定定地看着那个催眠师。催眠师闲闲地看着别处……

“眼镜”突然害怕起来：假如，这个催眠师预先设置的命令不仅仅是打开窗子，而是——打开窗子之后，你直接跳下去……

（柒）

一个很瘦小的人，被关进了监狱。

他进来后，牢房里的“老大”问他犯了什么罪，他不说。“老大”一挥手，几个犯人就冲上来，把他毒打了一顿。

再问，他还是不说。“老大”再挥手，众犯人再打。其实，他们并不是非要知道他被抓进来的原因，只是想立个规矩。

这个瘦小的人满脸都是血，但是他铁嘴钢牙，还是撬不开。大家突然有点怕他了。

“老大”也有点心虚：这家伙进来之前到底是干什么的？

这天晚上，“老大”很友好地让瘦小的犯人睡在第二个铺位上，挨着他。他想探探这个家伙的底。

按规矩，“老大”睡第一个铺位。如果有人一进来就把“老大”灭了，那么这个人就直接睡在第一个铺位上。如果刚进来的人灭不了老大，那只好睡最末一个铺位，挨着腥臭的便盆，随着新犯人不断加入，慢慢朝第一个铺位推移。

第一个铺位是权威的象征。

不管“老大”怎么套近乎，瘦小的犯人都不理他，只是闭目养神。

夜深了，犯人们都睡熟之后，瘦小的犯人突然睁开眼，对那个“老大”说：“你想回家吗？”

“老大”愣了一下，说：“想啊。”

瘦小的犯人压低了声音：“现在我就可以让你回到家，看到你的家人。”

“老大”又激动又害怕，说：“你……什么意思？”

“当然，你看到的只是一种幻觉。我是一个催眠师。”

“老大”似乎有点失望。但是，铁窗里长夜漫漫，他还是愿意试一试。

于是，瘦小的犯人开始对他实施催眠……

一些犯人陆续醒过来。他们听见瘦小的犯人嘀嘀咕咕，却不知道说些什么，那鬼祟的声音在漆黑的夜里显得十分阴森。而“老大”没有一点声息。

他们不知道，他们的“老大”已经进入了一种似睡非睡的朦胧境界。这时候，他和催眠师是“单线联系”。除了催眠师，外界所有的声音他都听不见了，哪怕是狱警的集合哨声。他远离了现实，游荡在忘我的主观境界里。此时，催眠师发出任何稀奇古怪的暗示，他都会主观地作为事实接受……

他的意识已经被完全控制了。

突然，犯人们看到“老大”站了起来，朝墙壁走去。

“嘭！”他的头撞在了冰冷的墙上。

他踉跄了一下，盯着那堵墙，好像很不解。

瘦小的犯人像幽灵一样凑到他耳边，又嘀咕了些什么。“老大”似乎受到了某种指令，立即回退几步，猛地朝墙壁冲去——“嘭！”

这次他撞得很严重，摔倒在地上。可是，他还是艰难地爬了起来，探着脑袋，好像近视眼没戴眼镜一样，把眼睛贴在墙上，痛苦地寻找答案。

就这样，他一次次朝墙上撞去……

狱警被惊动，跑来了。这时候，“老大”的额头上已经鲜血淋漓，正准备和那堵墙进行第十九次冲撞。

狱警打开牢房门，命令他停止行动，他不听。狱警命令他出来，他还是不听。狱警以为他疯了，冲过来把他强行拉走了……

被带出牢房之后，他突然歇斯底里地挣脱了两个狱警的束缚，返过身，从外面一头朝牢房的砖墙撞去，当时昏倒在地……

催眠师具体说了什么，我们无从知晓，大意应该是：这堵墙只是个影子，根本不存在。穿过它，就看见了蔼蔼祥云、袅袅仙雾、层层宫殿、翩翩凤凰……

果然，被催眠的“老大”就看不见什么墙了，像木偶一样朝前奔走……

这是催眠术上“负幻觉”，把存在当成不存在，更可怕。

（捌）

有一个催眠师，他是个盲人。

这天，有个中年男人来向盲人求助。他说他恐惧光亮，可能是精神出了什么问题，想接受催眠。

催眠师把他带进一个漆黑的房子里，和他面对面坐下来。

此时，中年男人看不见了催眠师，看不见了任何东西。他好像回到了母腹中，心理的恐惧渐渐消失了。他听见有滴水的声音，很清晰，很缓慢：滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答……

催眠师在黑暗中对他低低地叨咕着什么。他微闭双眼，全身松弛，渐渐进入深度催眠状态。

此时，他只能听到催眠师的声音，并且绝对驯从。

催眠师说：“站起来。”

他就站起来。

催眠师说：“坐下去。”

他就坐下去。

催眠师说：“跟我走一圈。”

他就木木地跟催眠师走一圈……

最后，催眠师说：“我数五个数，你就醒过来。现在我开始倒数——五……四……三……二……一……”

中年男人慢慢睁开了眼睛。他发现，他还在那间黑房子里。

“师父，完了吗？”他问。

“完了。你可以走了。”

“你把我领出这间黑房子，好吗？”

“催眠的时候，我已经把你领出来了。”

“现在我在什么地方？”

“你在太阳底下啊。”

“可是我眼前一片漆黑啊？”

“你不是恐惧光亮吗？我让你瞎了。”

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