为什么银行喜欢帮企业代发工资，有什么门道吗？

如果有在大型企业上过班的人都知道，一般企业给员工发工资都是通过银行卡汇款，直接发现金的公司一般人数都不会太多。那么这种大型企业给几千或者几万个员工汇款发工资是怎么发的呢？是让财务跟我们普通人转账一样一个一个的 *** 作吗？其实这种方法想一样也不太可能，如果让公司财务给几千或者几万人一个一个慢慢转账，那么每个月公司财务啥都不用干，专门发工资都不一定能发得完。对于这种大型企业而言，一般发工资都是会跟银行合作，让银行代发，而银行最喜欢做的事也是帮这些企业代发工资。

那银行为什么会喜欢做这种“吃力不讨好”的事呢？毕竟给企业代发工资，对于银行来讲等于是增加了工作量，银行为何还会那么勤快？其实银行之所以那么勤快地给企业代发工资，讲来讲去都是因为这样做能给银行带来利益。在我们普通人眼里，可能给几千人或者上万人发工资是一件工作量相当大的事情，但是对于银行这种专门处理财务的金融部门来讲，其实并不困然，可以说是相当简单。因为除了前期的准备工作，比如开具对公账户，签订一些代发协议，设置企业员工工资清单等手续比较麻烦之外，往后每个月只需要企业的财务把员工的工资清单发送给银行，银行直接使用电脑批量把企业对公账户上的存款转到员工的工资卡上，并不需要多大的工作量，而给几千人或者几万人代发工资能给银行带来极大的好处。

首先就是企业对公账户上的存款，一般越大的企业对公账户上的存款越多，因为对公账户上的钱要给几千人或者几万人准备工资，想想上面要有多少存款，而这些存款还只能是按照活期利率计息，毕竟每个月要发工资，根本就存不了定期，这对银行来讲又能赚取不菲的收益；有的银行对于对公账户还会收取服务费，比如短信费或者支付密码等费用。对公账户对于银行来讲有着极大的吸引力，有很多银行的月底考核、季度考核或者年度考核就是靠着对公存款在过关的，所以光是这一点就让银行会心甘情愿帮助企业代发工资。

其次就是给员工办理工资卡，一般这种大型的企业都会要求办理统一银行的工资卡或者由企业代其办理工资卡，这就无形之中为银行新增了几千或者几万个存款用户，毕竟这些工资卡每个月都会有一笔工资准时汇入，而并不是所有人都会把每个月的工资取出来。有的人怕麻烦还会直接选择拥有yhk的银行存定期或者理财，这对银行来讲又是一大笔收入。

第三就是对于这些收入稳定的工薪阶层，也是银行最喜欢的营销对象，除了营销银行理财产品之外，还能营销这些人员办理xyk，看看各家银行对于xyk的营销和竞争就知道xyk业务对于银行来讲有多重要，多赚钱了，而这些有稳定收入的人群，逾期的可能性很小，所以这也是为什么银行喜欢帮企业代发工资的原因。

综上所述，如果你的企业有上千人以上的规模，一般当地的银行都会主动上门营销，让其帮忙代发工资，因为这种业务跟银行贷款业务相比，可以说是稳赚不赔的生意，这也是为什么银行会那么勤快的原因，世界上没有无缘无故的爱，只有利益才是永恒。

在任银行客户经理期间，曾多次营销代发工资单位客户，体会很深。总的说来，银行不是喜不喜欢，而是非常喜欢！如果一个单位有代发工资的意向，银行绝对会主动找上门来，提供全方位公关和服务。业外人士一定不知道其中原因。首先，代发工资工作量并不算大，而且成本极低。

从流程上看，稍微复杂的是初次代发前的准备工作，比如代发工资对公账户的建立和审批，签署代发工资服务协议，以及员工工资电子清单的制作等。外部人士看来很复杂，但业内人士并不难，因为大部分工作都交给电脑。代发工资并非一般人想象，银行会对每个员工分别发放工资，而是批量发放。

也不是由银行来造每月工资表，而是由单位制表，拷贝给银行。通俗的说，在发工资之前，单位将电子工资表制作完成后，直接拷贝给银行系统管理人员，系统管理人员可以一键发放，就这么简单，你说工作量大吗？成本高吗？

对银行来说，代发工资会产生哪些效益呢？或者说好处呢？

1、可以争取更多对公账户，沉淀更多低成本资金。因为，单位要想申请代发工资服务，首先必须要在银行开立对公账户，要么基本账户，要么一般账户。有了对公账户，必然有配套增值服务，比如账户管理费，企业网银服务费，短信费，支付密码器单位卡等等延伸服务。

更厉害的是至少每月得保证账户有足够代发工资的资金。大家知道，对公账户资金不仅可以帮助银行月度、季度和年度冲关考核，而且成本很低，全部按照活期利率计算利息。对公存款的市场占比与储蓄个人存款相比，往往更能体现一个银行的竞争力，这是业内认可的。

2、对公存款可以有效转化为储蓄存款。首先，员工要想领工资就必须得开代发银行的工资卡。同样道理，有了工资卡就有相关延伸服务，比如年费、工本费和小额费、短信费、网银手机银行服务费等等；其次，员工工资结余自然留存银行，要么是活期存款，要么转为定期存款。

为了方便，员工往往会对代发工资银行产生更大依赖性。有人说，我的yhk绑定微信支付宝，不用去银行。但是，微信支付宝业务仍然是建立在yhk之上的，在第三方支付过程中，银行和第三方支付平台也是利益共享的。

3.代发工资可以拉动更多其他业务，为银行带来更多额外收益。主要体现在消费金融领域，比如xyk的营销，汽车按揭贷款，住房按揭贷款，装修贷款等等增值服务。如果用单位的低成本资金再发放贷款，这利差有多大？大家可想而知。

因此，代发工资业务对于银行来说，既不繁重，也不怕庞大，单位员工数量越多越好，多多益善。可以这样形容，100人以下的网点负责人会来找你，100人以上的分管行长可以公关，1000人以上的绝对会有行长亲自营销，它真正属于一项优质中间业务。