如何做好营销策划培训?

如何做好营销策划培训?,第1张

营销策划方面的培训有点复杂,如果是培训销售人员倒是好办,但如果是培训营销策划人员那就难了。我这里就根据培训营销策划人员给你个培训提纲,看看有没有用。

一、研究、调查培训(利用市场调查表格,让受培训人员学会做专业的市场调查)

1、销售市场,弄清楚销售目标的区域、特征、年龄组合、职业、文化背景、资金实力状况、偏好、购买选 择;如果是服务行业的策划,还需要了解销售目标的活动范围、经常能接触到的媒体等等。

2、产品市场,弄清楚竞争对手的优缺点、销售范围、针对的目标消费市场、推广渠道、推广费用等等。

二、指导、创新(每月、每周都要受培训人员对以下范围提出自己的思路)

1、市场情况,提出合理的生产、销售、推广、服务等建议(预测市场未来走势)。

2、收集售后信息,消费者对于价格、便利、服务等的信息回馈(针对不满意见作出对策)。

3、指导销售、服务等部门下一步工作的方向及重点解决问题(对生产及管理提出意见思路)。

4、向生产部门提出合理的改进意见,在一定程度上需要领先同类产品(产品升级建议)。

5、结合生产成本,对公司决策部门提出产品如何创新的建议及意见(市场创新的建议)。

三、考察、借鉴

1、在国内或国外较先进地区进行阶段性考察,主要是吸收先进经验,主要考虑的是如何达到区域领先(考察报告是一定要写的)。

2、大量阅读行业相关资料,结合自身环境及自身产品特质,反复推敲及总结经验(这个是要引导的,主要是要培训人员多参考有价值的书)。

而要真正做好培训,培训师的心态也很重要,不要怕做了营销策划的“黄埔军校”,而是要争取做到。人才培训出来要有一定的合约进行制约,这样会更节省你的培训成本。

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