一、研究、调查培训(利用市场调查表格,让受培训人员学会做专业的市场调查)
1、销售市场,弄清楚销售目标的区域、特征、年龄组合、职业、文化背景、资金实力状况、偏好、购买选 择;如果是服务行业的策划,还需要了解销售目标的活动范围、经常能接触到的媒体等等。
2、产品市场,弄清楚竞争对手的优缺点、销售范围、针对的目标消费市场、推广渠道、推广费用等等。
二、指导、创新(每月、每周都要受培训人员对以下范围提出自己的思路)
1、市场情况,提出合理的生产、销售、推广、服务等建议(预测市场未来走势)。
2、收集售后信息,消费者对于价格、便利、服务等的信息回馈(针对不满意见作出对策)。
3、指导销售、服务等部门下一步工作的方向及重点解决问题(对生产及管理提出意见思路)。
4、向生产部门提出合理的改进意见,在一定程度上需要领先同类产品(产品升级建议)。
5、结合生产成本,对公司决策部门提出产品如何创新的建议及意见(市场创新的建议)。
三、考察、借鉴
1、在国内或国外较先进地区进行阶段性考察,主要是吸收先进经验,主要考虑的是如何达到区域领先(考察报告是一定要写的)。
2、大量阅读行业相关资料,结合自身环境及自身产品特质,反复推敲及总结经验(这个是要引导的,主要是要培训人员多参考有价值的书)。
而要真正做好培训,培训师的心态也很重要,不要怕做了营销策划的“黄埔军校”,而是要争取做到。人才培训出来要有一定的合约进行制约,这样会更节省你的培训成本。
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国内首创系统全面的研究品牌从创建、打造、入市、发展、到维护全过程的高端研修课程,通过理论讲授、案例分析、互动研讨和实战模拟课堂相结合。帮助企业建立全新品牌发展模式,集权威性、系统性、实用性和规范性于一体。
实战的师资力量
汇集国内品牌研究专长和运营实践经验的著名专家,师资来自实务界,既注重理论讲授,更注重实战 *** 练。他们拥有多年的品牌策划、企业咨询经验与职业经理培训的教学经验,其中大部分老师都有成功打造品牌的经历,并且很多品牌仍在不断的创造着价值。
新颖的授课方式
教师将采用案例研究与课堂演讲相结合的方式进行授课,在课程最后还将安排一堂实战模拟课堂,将学员分为若干个小团队,针对不同的行业进行实战品牌企划。同时,学院还将不定期地举行各类讲座和研讨会,并组织学员间的管理经验交流。
广阔的人脉网络
学院成立12年来,为国家培养了四千多名策划人才,学院定期举办高端讲座、同学沙龙、联谊活动等帮助校友拓展人脉,加强合作,实现资源共享。
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