车企可以从丁真的微笑里学到什么？

文 |?闪闪硫化锌

不会吧不会吧，不会还有人不知道丁真是谁吧？

这位19岁的小哥自抖音“出道”后，足足占领了半个月的微博热搜，艳压苦口婆心劝年轻人“耗子尾汁”的马保国老师。

在国内各大媒体的头版头条，你都能看到丁真的身影，连人民日报都亲自发文称丁真“透着年轻人的朴实和坚定”，呼吁社会“珍视‘丁真们’的纯真”。不由让人感慨一句，官方带货，最为致命啊。

外交部发言人华春莹连发三条推文为丁真“打call”，引得海外网友一阵“星星眼”：太可爱了！好清新！纯真的眼睛和笑容！这生动诠释了，美，绝对不分国界。

日本电视台甚至开专题报道丁真——《因太帅而成为家乡观光大使，社交网络上人气爆棚的19岁少年》。随后，这条新闻火速登上日本雅虎首页，日本网友形容丁真是竹内凉真和成宫宽贵综合版。

年轻的丁真也成功引起了中老年群体的注意，连我妈一五十多岁的人都感慨：“这小伙子真帅！”

帅，的确是丁真爆火的导火索。

看看这张淳朴帅气的脸：黝黑的皮肤、棱角分明的五官、又长又密的睫毛、清澈的眼神、尖尖的小虎牙。不笑时，充满野性，笑起来，又太过灿烂，其中还夹杂着那么一点不谙世事的青涩。

艺术家安迪·沃霍尔有言道，每个人都有机会在15分钟内成名。而丁真，只用了10秒。11月中旬，摄像师胡波拍摄的一条抖音短视频中，主角丁真用不到10秒的微笑，收获了百万余赞，超过10万条留言。随后，这条视频在微博、快手、视频号等媒介中开始病毒式传播。

很多人都听过“渠道为王”的概念，丁真的走红正是这句话的缩影。基于庞大的用户量，抖音这个重要媒介渠道承担了传播丁真的初始任务，其又在更多“新”媒介中产生裂变。

对于渠道的重要性，来自加拿大的传播学大师麦克卢汉在上个世纪就留下“媒介即讯息”的“天人之语”。他说，真正有意义、有价值的讯息不是各个时代的传播内容，而是这个时代所使用的传播工具的性质、它所开创的可能性以及带来的社会变革。简单来讲，内容不重要，渠道最重要。

2020年了，短视频传播渠道的重要性已经不必多说了吧。如果今天丁真的初次亮相还只是一张照片的话，其必然不会走红。在此奉劝各位车企大大们，想要触达C端用户，请先选好目标人群和传播渠道。想搞定年轻人，抖音快手B站，几乎躺在绝大多数年轻人的手机中，具体用何种方式精准打击，就需要对目标用户属性有更多调研和了解了。

作为近期的“顶流”，丁真还收获“甜野男孩”的称号。快看这张脸，又奶又狼的巨大反差谁抵挡得了呀。

这种反差性贯穿丁真走红前后。许多网友第一次看见丁真的笑脸，都会有一种“太干净了”的感叹，丁真眼神里透露出来的纯真与清澈，是现在浮华社会中为生活奔走的打工人绝对不会有的。乍一看这张充满异域风情的脸，很多人会以为丁真是西藏人，但其实他是来自四川的藏族人。而他的家乡四川省理塘县，海拔超4000米，每平方公里不足4人，今年2月才正式摘掉贫困县的帽子。

这一切超乎外界预判的事实，从底层改变了人们的“刻板印象”，成为丁真爆红背后的推手。原来这个世界上还存在丁真这么“纯真的人”！原来丁真不是西藏人是四川人！原来四川还有这么一个宝藏理塘！

一步一步地，人们的注意力从丁真转向他的家乡，甚至转向更多适合旅行的小众地点上。丁真也顺理成章地成为家乡旅行大使。

反差造成的效果，犹如3岁幼童会编程，八旬老人跑马拉松，宝马造自行车，特斯拉发火箭。只要够意想不到，就能俘获更多关注度。

丁真的笑容太过清澈，以至于已经在无数次的传播中逐渐幻化为一个纯真的“符号”。深层次来说，没人清楚丁真是否真的如此纯真，这种纯真很大程度上是网友们所赋予在丁真身上的想象。

传播学中有一个概念叫“编码-解码”，每个受众在接收到外界信息时，都是根据自己的社会背景、经验和经历来解释“符号”或者是“事件”的意义的。正因如此，每个人对同一件事会产生不同的看法。

社会越来越浮躁，丁真身上展现出的质朴气质，让浸染其中的网友们相信，世界上是存在丁真这样单纯的人类的。而从他透露从未谈过恋爱，到只想成为“赛马王子”的朴素愿望，再到爆红后拒绝签约网红公司、转身进入国企成为家乡旅游形象大使，后续事件的发生更是强化了他“朴实无华、青涩懵懂、纯真无公害”的人设。

“人设”有多重要呢？胡波之前总拍摄丁真的舅舅四朗罗布，但四朗罗布一直不温不火。丁真走红后，四朗罗布因“丁真舅舅”的人设被更多人看到，但他的脸依旧很难让广大吃瓜群众记住。这时。有网友给四朗罗布安了个称号“疯了的郑伊健”，靠着这个称号，四朗罗布也开始在更多网友心中留下印象。

某种程度上说，丁真身上承载着网友对社会理想化的期望。丁真是个什么样的人不重要，重要的是网友认为他是什么样的人。这与品牌塑造何其神似，在用户心中留下怎样的印象最为重要。

如果放在汽车行业，就是要找准“车设”，并不断强化和塑造这个形象。越宏大越好，比如特某拉，马大哥的终极目标是改变世界，让全世界都使用清洁能源，如此宏大的愿望曾引得多少门徒的追随。哦对了，这一条的前提是，企业是真的Hold住，产品力也需要一定程度的过硬。在更多人眼中，火箭都能造的企业，车有啥造不好的，人买的就是这种极客精神。

如同丁真，拒绝网红公司，代言家乡，走红不忘本，三观太正了。而他走红的小插曲，更为其增添了一丝戏谑色彩。据传，那天短视频的主角本来是丁真的弟弟尼玛，尼玛不在，正在买泡面的丁真这才有资格入境。

这段故事真真假假，但切切实实为丁真又扣上了一顶“天选之子”的帽子。网友们又开始随意解码，你看，上天都想让丁真红，挡也挡不住。故事，是最容易让人铭记的。人人皆有八卦之心，故事性，在任何事件的传播中都绝对是重要的锦上之花。

就像“锦鲤”杨超越，不管你现在是否关注她，大概率都听说过她极具故事性的出身背景与走红经历，并且，难以遗忘。这就是故事性的力量。每个人心中都有一块自留地是自己YY的，就看企业能不能找准了。

有人说，丁真是四川理塘的一颗“金子”，不管什么时候都会发光的。此言差矣，理塘的“金子”可不只丁真一颗。

今年7月，丁真的家乡曾举办“2020理塘最美康巴汉子选拔大赛”，各类帅哥齐现，“理塘赛马节”上，那更是各种“套马的汉子”。这些，这丁真走红之前，都无人知晓。

丁真的走红，固然有一定的“老天爷赏饭吃”的成分。但更重要的是，他背后的理塘县，为了脱贫所做出的各种准备。

不到一周，丁真完成了从走红到签约国企的流程，又不到一周，其首部个人宣传片《丁真的世界》上线。速度之快，令人惊叹。这中间，还夹杂着#丁真侧颜杀、#丁真的小马珍珠、#丁真亮相理塘旅游推介会 等各种热搜讨论，而每一次讨论都是一次裂变式的传播。

其实，2017年，当地就曾以一位藏族女孩的视角拍摄了宣传片《这是我的世界》，其中壮丽的雪山、辽阔的草原，甚至女孩牵着的小白马，都与《丁真的世界》如出一辙。这也是理塘文旅能如此快速反应的根源。

“丁真效应”效果显著。数据显示，四川甘孜地区酒店预订量同比增长89%，相关机场订单同比增长近2成。甘孜当地旅游部门顺势推出“A级景区门票全免”的优惠措施，更是吸引了一波游客。

背后团队所付出的努力不止于此。微博@桑格格（作家）透露称，今年6月，理塘县一位92年的村书记任敏曾给她发私信，不遗余力地介绍理塘，并邮寄当地特产。其实那时，理塘的扶贫干部们已经准备好各种特产，并做好直播带货的所有基础工作，还思考了诸如邮寄时间，邮费成本等细节问题。

一切事情的发生都不是偶然。如果没有丁真，理塘也完全有可能推出王真、李真、赵真……

现在提起五菱，大多数人脑中都会浮现“人民需要什么，五菱就造什么”的口号。很大程度上，五菱在疫情期间造口罩，成为这句口号被外界熟知的起始点。

同样是制造业，车企造口罩，可谓是降维打击。原料上，车内必备的隔音棉在原料和技术指标上都与口罩类似，生产上，造口罩的生产线和制作工业在造车面前就是“弟弟”。也因此，五菱能在短时间内就转产口罩。

新时代需要新的营销方式。于车企而言，可以简单概括为“走正确的渠道、立合适的人设、做充足的准备”，这中间还要不断夹杂“小故事”，踩准传播时机。

在这个时代，“红”容易，难的是一直“红”下去。营销只是一种手段。在商业社会，产品是企业安身立命的根本。而在个人身上，才学与三观是关键。“眉有办法”的小吴如是，帅气的浴室小张如是，一代躺平大师马保国亦如是。

丁真的幸运不仅在于他帅气的野生脸庞，更在于已经有人替他选准了旅游代言人的发展之路。浮杂社会，保持初心，没走歪路，确实是丁真之幸。

祝福丁真。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

很多人可能很好奇，“丁真”到底是何许人也，为什么在很多社交平台都能看到他的大名，而且他一张原生态的笑容视频也是在各个地方到处刷屏。打开微博，随便就可以看到什么“丁真家乡是四川”、“丁真 西藏躺赢的快乐”、“山东邀请丁真”等等这样让人忍俊不禁的微博热搜，各个地方的文旅真的是彻底打开脑洞“蹭”丁真的热度，让网友们都笑称丁真引发了一场连续剧。各省结合自己特色各出奇招，这背后到底又有什么深意呢？

01、利用“蹭热度”带动地方推广。

中国一直都是一个幅员辽阔、气候各异的好地方，祖国的大好河山都各有各的特色，山地丘陵、平原长河、小桥流水、高原冰峰，雄浑和精致的美并存，各个民族的风情都在这片土地上自然华美绽放，让人眼花缭乱欲罢不能。中国真的每个地方都是宝地，都有各具特色的美，但是奈何有的地方苦寻机会推广而不得，所以不能让更多人欣赏到别具特色的美景。这一次花式“蹭热度”其实就是给每个地方推广的好机会，利用网友们看热闹的心吸引大家关注各地丰富的旅游资源，真的自然而然的“炒作”。

02、“蹭热度”其实也是为了扶贫。

丁真作为四川省甘孜理塘的一位普通藏族青年，这次意外的走红可以说是偶然的，但是仔细想想其实又是必然的，当初大家被丁真吸引就是因为他原生态又野性、同时还带点羞涩的那份自然打动的，很多人称他为“甜野男孩”，成名之后当地政府马上抓住机会，让丁真就职于国企，既给了他一份好的保障，也可以借他的热度带动当地的文旅事业和特产贩卖等等。旅游事业可以推动理塘的经济发展，最直接就是带给当地居民的收入会增加，有利于他们脱贫。其实理塘当地的扶贫干部在今年更早时候就在研究当地特产如何推广，还邀请过微博大v带货，这些都是在新时代新科技手段下新的扶贫好方法。

03、有趣有益，在互动中传递快乐。

其实现在的网络环境是比较鱼龙混杂的，基本上大家看到的很多不管是社会事件还是娱乐圈事件，总是有一大群人在各种花式吵架，什么恶劣的言词和扭曲的三观都可以大咧咧发出来，让很多普通人感受到不适看完这些吵架互撕整个人都会心情不好、感到乌烟瘴气。但是这次与丁真相关的热搜和各省“蹭热度”全是沙雕网友的花式玩梗和友好互动，让人感受到大家的幽默感和友好，可以说是久违的良性循环，大家参与其中，其乐融融。

“蹭热度”在很多时候都是不太好的一个词，但是在这一次各省花式“蹭”四川小伙儿丁真热度的事情上，我们可以看到的是各个地方对于推广当地特色文旅资源的努力，和当地扶贫干部的新思路扶贫，还有官方和网友共同参与其中的一场娱乐、科普盛宴，让人参与其中其乐无穷。

野男孩丁真成了2020年末最现象级的红人，霸屏已大半个月，热度依然不减。他所在的家乡——四川理塘也成为很多人元旦节放假旅行的首选目的地。然而，在持续不退的热度背后，也存在一些值得我们思考的课题：国内网红有很多，比丁真的外在条件更优越的网红也很多，但为什么偏偏是丁真成为独一无二的“国字号网红”？ 细心的人会发现，其实这不仅仅跟丁真一个人有关，很多人在背后也为这场文旅大事件，进行着默默的付出。理塘出了一个丁真，这固然是运气，但是要稳稳承接住运气，也是需要有充分的条件的。

在丁真爆火的第二天，理塘文旅火速与丁真签约，把他收归成领五险一金的国有企业员工，并代理丁真的经纪事宜。他们知道“小县城能红一次，不容易的”，一定要抓住这次机会：第一时间签下丁真，第一时间为丁真和为小马“珍珠”注册微博账号，第一时间推出旅游宣传片《丁真的世界》，第一时间联合各地的风景区进行宣传，第一时间下场和网友互动。

有人说，理塘贡献了教科书级别的“文旅宣传模板”。还有人调侃，理塘文旅总经理杜冬是“年度最强经纪人”。

除了理塘的文旅公司，还有其他默默做事儿的人。比如那里的基层干部。近日，因为丁真的爆红，还连带让网友们发现，理塘当地的基层干部也是那么拼。

2020年6月6日，那时候的丁真，还没有被摄影师发现，还在草原上是一个牧羊的普通少年。成都作家桑格格发了一条长微博。在微博中她透露，自己的微博私信里，时常收到一位读者发来的同一个地方的风景照片。经过交流才知道这位读者，是一名1992年出生的姑娘，在高原理塘的一个贫困村——理塘县濯桑乡下汝村任第一书记，她工作的时候，总是背着一个双肩包，所以被叫着“背包书记”。

一个92年的“背包书记”，能把当地的特产推广到这个水平，桑格格觉得很感动。

而这个年轻人，就是四川省甘孜州理塘县濯桑乡下汝村第一书记，任敏。

理塘，就是丁真所在的那个县。

这个地方刚刚实现脱贫，还举办了仓央嘉措诗歌节、文化旅游节赛马等活动。

也就是说，其实在丁真走红之前，当地已经有很多像任敏一样的基层干部，在默默努力，用尽各种方式发展当地的经济了。

理塘很幸运，能有丁真这样一个自带流量的“网红”；丁真也很幸运，因为既懂互联网，又能正向营销的理塘干部，简直是最厉害的“经纪人”。

他们从一开始就是互相成就的关系，这从丁真签订的合同就能看出。

---