信托产品代销方式对信托公司营销会带来哪些有利和不利影响

最大的好处是可以扩大公司的规模，不利是违规引流买信托产品导致系统性风险。

对信托公司来说，代销业务最大的好处是可以迅速扩大公司规模。另外一些代销机构违规引流，以客户买信托返现的销售模式可能会给信托公司带来系统性风险。

信托产品是一种为投资者提供了低风险、稳定收入回报的金融理财产品。信托品种在产品设计上非常多样，各自都会有不同的特点。各个信托品种在风险和收益潜力方面可能会有很大的分别。贷款信托是指通过信托方式吸收资金用来发放贷款的信托方式。

随着内外部环境的动荡加剧，高净值人群财富保障意识的提高，“保险金+信托”服务模式逐渐成为了高客的选项之一，整体来看，保险系家办更倾向于发展该业务。

同时，保险和家族办公室业务和客群的交叉程度越来越高，跨界服务和产品的需求同步上升，创始于2014年的保险金信托产品正逐步最受家办客户关注的产品之一。

监管数据显示，今年6月，全国机构保险金+信托服务新增规模62.37亿元，环比按月增长38.29%。

不过，在实际 *** 作中，不少保险人反馈客户的认知和需求不明确，如果简单推广产品也并非易事，综合来看，还是要从客户意识转变和底层需求出发，用家办服务思维去打开客户的合作之门。

说到信托行业，相信大家多多少少都有些了解，但是一说起家族信托相信有很多人都不是太了解。虽然了解家族信托的人不是很多，但是依然阻挡不了这个在市面上的受欢迎程度，而家族信托是信托公司的本源业务，也是未来转型发展的主要方向之一。那么家族信托具备哪些优势呢？下面就来介绍一下家族信托具备的五大优势。1、高度定制。在设立家族信托时，委托人可以按照自己的意愿设置受托人获取信托收益的条件，在特定条件达成之后，受益人方可获取相应信托收益。典型的，如洛克菲勒家族，其家族信托规定受益人在30岁之前只能获得分红收益，不能动用本金，30岁之后可以动用本金，但要家族信托委员会同意。一般的，委托人可设置受托人上大学、结婚、生育，甚至失业、破产等作为指定条件。受托人将完全依照信托合同的规定管理信托财产，处分信托收益，有效地保证信托受益人取得祖荫，同时也确保家族财富不被滥用。2、合法避税。在西方发达国家，遗产的传承通常需要支付高额的遗产税。从西方各国的经验来看，家族信托是一个十分普遍的选择。得益于信托财产和个人财产隔离的特性，委托人去世后信托财产并非其个人财产，不属于遗产范畴，自然也不作为计算遗产税的税基，从而合法的规避了高额的遗产税；但受益人可以依照信托合同的约定取得收益。家族信托在完成财富传承的同时，也实现了合法避税的目的。3、财产防火墙。同样由于信托财产和个人财产隔离的特征，依照法律规定信托财产的所有权属于受托人，受益人仅享有受益权。这样一来，无论委托人或受益人出现任何财产纠纷或者发生离异时，债权人或者配偶都无法通过法律判决或其他任何方式取得信托财产，从根本上保证了家族财产不受损失。4、维持家族企业控制权。企业家是高净值人群重要组成，其家族财产中最大的一部分极有可能是公司股权。虽然企业家们多希望子女能够继承家族企业，并继续发扬光大。但人各有志，往往事与愿违，无心继承家族企业的企业家子女不在少数，如TVB创始人邵逸夫的子女就无一人愿意继承家族企业，只得出售TVB。在这种情况下，家族信托便成为一个极好的解决方案，既可以保证家族对企业的控制权，实现家族企业的长久存续，受益人也无需面临繁重的企业管理工作，同时也可以保障其生活无忧。5、保密性高。家族信托设立之后，信托财产的所有权变更为受托人，信托财产的管理与处分均以受托人的名义进行，受托人在处理信托事务的过程中有为委托人及受益人保密的义务。通常情况下，受托人无义务亦无权利对外公布信托财产情况。同时也无需再办理遗产的认证和分割。最大程度的保证了家族财产的私密性。经过上百年的发展，家族信托作为一种十分成熟的家族财富管理方式，已经受到了海内外高净值人群的广泛认可，成为西方富人阶层财富传承的首选方式。

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