农产品营销成功的案例分析_农产品成功营销案例解析

农产品营销是 市场营销 (指个人和群体通过创造并同他人交换产品的价值，以满足需求和欲望的一种社会过程和社会管理过程)的重要组成部分，是指农产品生产者与产品市场经营者为实现农产品价值一道经行的一系列的产品价值的交易活动。以下是我为大家整理的关于农产品营销成功的案例，欢迎阅读!

农产品营销成功的案例篇1

西藏的冬虫夏草、红花，北京的二锅头、烤鸭，宁夏的枸杞，山东的大花生，新疆的葡萄……许多产品具有产地特点，也就是我们通常所说的“特产”。反过来，“品牌产地”(CountryofOrigin)形象对消费者品牌信念和品牌购买意向起着明显的作用。购买商品时，上海制造往往意味着技术先进、品质优良来自塞上草原，往往无污染的感觉来自新疆、西藏的产品，又往往带有异域风情，风味独特。产地影响消费者对品牌的评价，进而影响购买行为。

去年夏天，我们策划了“丝路晨光”珍品油系列，该珍品油系列有小麦胚芽油、葡萄籽油、红花籽油、西红柿籽油等4种产品，在这些产品中，有3种原料产自新疆，而且红花籽产自著名的红花之乡塔城，那里的红花品质堪称最佳葡萄籽产自吐鲁番，吐鲁番的葡萄天下闻名西红柿籽则来自塞外名城库尔勒。独特的产地优势赋予产品天然、纯净、健康、营养的形象，是最有冲击力、最富特色的品牌优势。因此，笔者在新疆产地上大做 文章 ，把品牌定位为“来自西域的特种油”，把品牌名称提炼为“丝路晨光”。丝绸之路从长安经河西走廊至西域，“丝路”也成为新疆的一种代称，提到“丝路”就会想到新疆。著名的大型民族舞剧《丝路花雨》博采各地民间歌舞之长，在国内外享有很高的声誉“新丝路模特大赛”也成为中国顶级的、影响广泛的时尚赛事。这些都给“丝路”赋予了许多 文化 、美学蕴涵，给人以文明、异域、浪漫、美的联想。“丝路晨光”，包含了产品最大的特点和独特的价值——新疆产地和健康功效，富于文化美感和朝气，与原品牌有传承联系，而且音律和谐，富于美的联想。“丝路晨光”丰富的内涵，完美地诠释了产品价值。

农产品营销成功的案例篇2

又到一年“橙”熟时。一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销天才，巧妙地描述了一个切合时代脉搏的 励志 故事 ，85岁老人在跌倒之后选择二次创业并最终取得成功。这种讲故事的背后，是农产品营销的一种创新。

品牌是有温度的。讲故事，可以让购买者感受到品牌的温度。人生总有起落，精神终可传承。这里需要感谢的是禇老，如果没有禇老用生命种橙子的精神，所有的一切“美丽的误会”都是空的。用最接地气的营销技巧，是一条可行之路。唠过故事后，即使产品同质化，你说消费者会选谁的产品呢?我们将从讲故事开始，叙述那些创造财富的人物，感悟一番有关营销的真谛。

生鲜电商“本来生活”成功将褚橙打造成了“励志橙”，获得了商业上的巨大成功。如今的“褚橙”，其声名已远远盖过它的本名“云冠橙”，而伴它一起走红的还有一个人(褚时健)和一段非常传奇的故事。

曾经的“烟王”褚时健75岁二度创业，承包2000亩荒山创业，85岁时他的果园年产橙子8000吨。一杭州水果业内人士曾向媒体透露，2008年以前，这个品种的冰糖橙在云南的收购价只是几毛钱一斤，在杭州地区的售价约2.5元一斤，销量很平淡。随着王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的传奇故事引爆公众话题，并被誉为 “励志橙”。目前，“褚橙”的市场售价约为108~138元/箱(10斤)，而且不愁销路。

农产品营销成功的案例篇3

金龙鱼调和食用油“1：1：1”的概念首先在消费者的认知中留下一个清晰深刻的记忆符号，同时又有进一步了解的营养配比说明，以及“调和”的创新制作 方法 ，构建了一个从认知记忆、到说服的有理有据、极具可信性的价值，获得消费者的认可。

支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

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由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

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这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

春秋战国

可以说，自人类社会诞生以来，商业行为就已经开始存在。虽然由于早期社会生产力水平的限制，商业活动并不多见，商业贸易也算不上庞大，但随着市场需求的扩大，从事这一行业的人数越来越多，进而也使的规模不断增加。

而到了春秋战国时期，涌现出了一大批如白圭、子贡、管仲的著名商人，他们根据具体实际情况来进行商业活动，从而使自己积累了巨额的财富。作为一批将商业理论化的先驱者，他们为中国商业做出了不可磨灭的贡献，而后世也将他们的一些商业理论或者看法奉为商业活动的准则。因此，从这个角度来看，古人的商业智慧其实是极为强大的。

利用“名人效应”建立商业竞争中的优势

利用自己的身份增加商业可信度在社会生活中，大多数人都会被打上一定的标签，这种标签的产生依据可能是工作性质、生活环境、道德水平以及教育程度等。每个人都在这样的标签之下生活，也基本上都进行着符合这类标签的事情，社会也就在这样的情况之下维持着井然有序。

一旦有人说出或者做出不符合此类标签的事情，便会遭到质疑与群嘲；相反，如果一个人利用他的标签进行同类性质的活动，那么他的所做或者所说的可信度便会大大增加，从而吸引到一大批人。在春秋战国时期，社会中最常见、最广泛的标签便是上层贵族与下层平民两类，平民只能从事耕地等劳务活动，贵族则可以通过自己的权势来对朝政进行掌控。

子贡

子贡便是一个很好地利用自己身份来进行商业游说的例子。虽然儒家思想在春秋时期并没有得到来自各国上层贵族的普遍喜爱和推崇，但它在民间却流传甚广，吸引了许多人前来学习，如孟子、荀子等便是如此。

而子贡作为孔子的亲传弟子，本来就获得了相当丰富的知识，彬彬有礼而谈吐不凡，孔子对其"赐也，始可与言《诗》已矣，告诸往而知来者"的高度评价。

从侧面证明了他的能力之强。子贡便很好的将自己名师高徒的身份标签利用起来，再加上其本身就具有很强的说服能力，从而使许多人都对其的意见与观点深信不疑，子贡也就在进行商业活动时显得顺风顺水。

以原有的资本为基础扩大商业活动在春秋战国时，商人依旧是一个被主流社会十分歧视的群体，只有少部分人愿意投身其中，而只有更少部分人才能够获得商业上的成功，缔造一段佳话。此外，由于古代社会性质的限制，大部分下层平民的生活仍旧处于一个温饱的状态，若是赶上灾荒年或者暴政，那么就连基本的生存也会变成问题，自然不会省出多的资本来从事商业活动。

因此，如果一个人出生在物质条件较为宽裕的家族，且拥有一定的商业从事经历，那么这个人如果选择投身商业，就已经在起跑线上领先了当时社会中的绝大多数人，也就更容易获得成功。

巴寡妇清雕像

作为中国最早的女企业家，巴寡妇清在历史上的意义不可不谓不大。虽然古代对男子经商有着强烈的鄙夷，但由于女子地位较低，就使得女子从事商业受到的舆论阻碍反倒小得多。

而"巴寡妇清，其先得丹穴，而擅其利数世，家亦不訾"出生的家族本身就可以说是一个商业家族。

不但有着充足的本金来扩大商业活动，还有着许多商业经验可供她学习，从而尽量避免失败。值得一提的是，这种资本还可以体现在政治之上，由于封建社会的官僚作风十分严重，如果一个人掌有权势，便可以为其扫平诸多商业经营中的障碍，但同时也会极易形成贪污腐败之风，不利于社会的稳定。

提升自己的眼光与判断能力以做出正确的决策

将商业与政治联系起来经商是否能够成功，很大程度上需要看经商者个人的能力是否出众。然而，许许多多的其余因素，如政治环境却会直接或者间接导致经商的失败，对个人来说可谓是无妄之灾。但是，如果商人能够将自己的商业活动与当时的政治进行很好地联合，那么无疑会使商业更加成功。

古代商人

尤其是在古代，皇帝的权力被无限放大，他们在制定政策时往往可以根据自己的喜好、心情来进行，这就使政策本身就具有很大的随意性。但摄于皇帝权威，不管是官员还是平民都不得不遵守，从而在一定程度上给某些组织或者个人造成便利。

在《货殖列传》中记载了这样一个商人：氏倮畜牧，及众，斥卖，求奇绘物，闲献遗戎王。戎王什倍其偿，与之畜，畜至用谷量马牛。

乌氏倮本身是一个从事畜牧业生产的商人，无论是从市场需求还是稳定程度来说，他都可以在这一方面形成稳定的收入。但他却巧妙地将自己的商业经营与当时的政治结合起来，通过进贡珠宝来讨好国王，从而使国王为自己的商业活动提供便利，最后赚得远超以往的财富。此外，通过这一系列的 *** 作，他本身也在政治上树立了一定地位，"秦始皇帝令倮比封君，以时与列臣朝请"，再度使自己在商业经营上有了很大惠利。

用长远的目光来看待商业发展借用哲学上的话来说：事物是永恒发展变化的。尤其是在商业中，这一特点体现的更是明显。商业活动是根据人们的实际需求为基础来进行的，这种市场需求越大，该种商业的经营也会变得越容易，也就越能获得成功。

吕不韦

但是，伴随利润追逐的目标，更多的商人也会蜂拥进入市场需求极大的行业，久而久之就会造成供大于求的情况，从而使本行业的盈利甚至是成功变得更加困难。此外，市场的商业需求是一直变化的，火爆的商品变得不值钱，冷门的商品变得值钱，都是十分有可能发生的事情。因此，对一个商业来说，拥有长远的目光是十分重要的事情。

吕不韦的"奇货可居"观念则是将商人的长远目光体现的淋漓尽致。他早期从事的商业活动本身就是将货物以低价买进，之后高价卖出来谋取利益，最后积累了但一定财富，这本身就具有一定的目光长远味道。

而后来吕不韦对嬴异人的评价更是如此，"吕不韦贾邯郸，见而怜之，曰'此奇货可居'"。

他将在秦王众多子嗣中不起眼、不不受重视的嬴异人定位后来秦国的太子首选，并通过一系列的 *** 作将其送上秦王之位。而吕不韦最后也如愿以偿封侯拜相，拥有了巨大权势。在众多人都不看好嬴异人的情况下，吕不韦却选择大力扶持，他的目光之长远也就可见一斑了。

范蠡

合理利用客观的外部环境来创造商业优势

符合天时地利的商业活动更能成功司马迁曾经说过：夫人事必将与天地相参，然后乃可以成功。

无论是人的任何活动，都需要与天地的道理与规律相互配合才能够成功，商业自然也不例外。白圭在从事商业活动时，便将天时与农业结合起来。他认为，农业的丰收与歉收是以三年为一小循环，十二年为一大循环，如果能够在合适的时机进行货物的囤积和甩卖，便可以最大化地保证自己的利益增长。

范蠡对此也持有相同的看法，认为商人需要掌握基本的天时变动的规律，从而根据这个规律来制定商业策略。万事万物的发展都具有一定的规律，如果人能够尊重规律并以其为基本底线，那么便会很快建立起属于自己的优势来。

注重对市场信息的收集与对症下药无论是在哪个时代或者行业，做到对市场信息的调查永远是正确的选择。正如《孙子兵法》中所说的"知己知彼，百战不殆"一般，只有明确了敌方的信息，才能够做出具有针对性的粗略，从而更好地获得成功。

孔子游历诸国

子贡在跟随孔子游历的几十年间，对各国的势力、需求、政治情况等信息都有了一定程度的掌握。他将这些信息运用到自己的游说当中，在最大化顾客利益的同时，也谋得了自己的利益。久而久之，愿意与他经营的人也就越来越多，他商业活动的范围与规模也就一直扩张，最后形成了一股大势力。

总结

虽然春秋战国时期的具体环境已经与现代有了巨大的改变，但正确的思想却永远不会过时。无论是从起家、经营、扩张还是保持发展这些方面来说，春秋战国时期的商人们的思想都可以运用其中，从而给现代人以深深的启发和思考。但需要注意的是，任何思想或者决策也都有它的适用范围，如果不能根据具体环境的变化来对其进行相应的改造或者改进，那么便会形成生搬硬套的局面，不但不会获得成功，还会迎来惨痛的失败。

参考资料：

1、《浅析中国古代商人的营销谋略》

2、《浅析国学智慧在营销中的运用》

3、《史记》

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