如何抢占先机？ “混血新物种”斑马做了示范

谈到跨界其实是一个老生常谈的话题，而互联网时代下的“跨界合作”主要分两种，一种是跨界营销，即合作双方“强强联合”，双方整合资源的同时，共享忠实用户群，达到增强品牌粘性的营销方式；另一种是双方合作、碰撞，从而产生新的行业、新锐的生活态度和审美方式等“新物种”。

一、跨界合作如何实现“1+1>2”？

最近，国内各大知名企业的一系列跨界合作让我们看到：新时代下，传统单打独斗的孤胆英雄时代已经过时，基于双赢条件下的跨界合作将成为新的战斗方式。

跨界营销，如火如荼：10月杜蕾斯、搜狗宣布跨界合作，将于12月世界艾滋病日联手打造“促公益、防艾滋”公益活动，将跨界营销玩得有模有样；10月初，VIVO牵手NBA进行跨界合作，将推出定制个性化产品；同在10月，乐视联手facebook，开拓海外市场，将在广告创意、市场调研、投放渠道等方面精准合作，实现信息更精准触达到。

更高维度的是跨界新物种，上汽集团和阿里巴巴集团的跨界合作便是，在开启互联网汽车新生活的同时，让人“耳目一新”，两大企业合资成立斑马品牌，成为一家为汽车全行业提供互联网汽车整体解决方案的智慧型公司，从此打开了新型互联网汽车生活方式的大门。

二、跨界新玩法：“新物种”斑马横空出世

1、“新物种”斑马，能量不容小觑

如果把“跨界营销”比作强强联姻的话，新物种则是联姻后的“混血婴儿”， “新物种”斑马品牌就是这样的混血新物种，斑马不仅融汇了两个领域最领先的技术和能力，还挖掘出汽车用户潜在需求，催生了互联网汽车生活方式新模型。

我们看到，“新物种斑马”至少具有三层内涵：

（1）全新的行业：汽车和互联网相结合产生的新商业契机，传统汽车人是白马，互联网人是黑马 ，“斑马”则象征上汽与阿里的融合；

（2）创新的技术：斑马运用全球首个“云端一体”的汽车 *** 作系统－YunOS for Car，为汽车又增添了一个数据引擎，开创互联网汽车新品类，让互联网汽车生活成为可能。

（3）新的人群物种：每个品牌都致力于建立独有的粉丝群，比如果粉、小米粉，使用斑马系统的汽车用户，也形成了一个新的人群——斑马青年，斑马，雅致,敏捷、强健、斑马纹独一无二，这也符合当下互联网用户可爱有活力的特性。

2、互联网汽车生活到底是怎样的？斑马的答卷满分

根据调查，汽车用户在使用中仍存在诸多“不爽”：行车地图不清晰、驾驶时间内太枯燥、无法随手拍下精彩瞬间、服务站点难找等多个问题。斑马精准捕捉这些用户痛点，首创在线感知地图，重磅推出智能驾驶舱，智能行车助手等六大功能，让汽车不再封闭，成为智能移动终端，可以接入出行各类服务及其他智能硬件，让汽车生活更便捷，高效和有趣。

三、如何培养用户使用音频？音乐，斑马玩的有一套

上文讲到斑马的独创功能，将全面实现互联网汽车生活方式。但都要建立在汽车用户已经习惯使用音频的前提下。于是，斑马很聪明的选择了以音乐为切入点，在国庆期间，联合中国移动、阿里通讯、虾米音乐与蜻蜓FM发起了“音乐，斑马玩的有一套”活动，这次活动有节奏、有内容，亮点多多。

汽车互联网，从喜欢听开始

H5上线，互动引爆：斑马以音乐和互联网化创意动画为介质，引流的同时，通过送出互联网汽车在线音乐、小说等精彩音频，提升用户参与率，让用户逐步习惯使用音频，感受互联网汽车生活；

（“如果没有马”互动H5）

“鬼畜”快闪，拒绝束缚：线下路演，选择了年轻群体喜欢的快闪形式，倡导大家在开车时挣脱束缚，享受互联网汽车生活带来的自由。这与斑马独创功能中，随行随拍途记功能、一呼即应的行车助手的特性不谋而合，这对喜欢新奇、创新的互联网用户来说，无疑是具有很大吸引力的。

音乐视频，寻找精准用户群：互联网时代，找到目标群体，才能精准触达推送，斑马通过上线音乐主题视频，分类临摹出当代青年的内心诉求，将临摹出的斑马特性与当代青年进行连接，获得 “你就是斑马”的族群认同。这一招，跟星座分类有异曲同工之妙，不得不说，玩得漂亮。

长耳斑马青年，不一样的烟火

斑马对搭载斑马系统的互联网汽车用户数据进行了公布，通过大数据对用户做了深层次的解读，其中包含用户使用时间、使用时间段、最爱听的歌、车速，甚至星座，都一一做了分析。

比如，国庆七天，用户每人使用斑马播放音乐次数达到41次，听歌时间最长的用户达到3145分钟（52.4小时）；斑马青年出现时间在傍晚17点最高；听不同的歌车速也不同，时速30公里爱听《默》，时速70公里爱听《练习》，时速120公里爱听《丑八怪》；射手座听歌人数最多；北上广斑马青年轮播最多的是《默》。

通过对用户进行采访，斑马青年听歌时的心情前三名是：享受、寂寞、无聊。

随着智能时代的到来，汽车智能势在必行，互联网汽车生活方式将颠覆目前的驾驶感受。这一系列的数据不仅仅是简单的用户数据的总结，也将为斑马之后的产品提供思路。作为一个新成立的品牌，数据如此精细，必定不同凡响。

总之，跨界博采众长，凝聚成自身独特优势，催生新的行业和契机，其杀伤力必然所向披靡，因此，跨界趋势如浩荡潮流，顺之则昌。斑马将汽车技术与互联网能力相结合，创建互联网汽车生活新方式，这是这潮流下优秀的弄潮儿之一，也让我们对智能生活有了更多的期待。

作为职场老司机的杜蕾斯，真是把老司机的光辉发扬到淋漓尽致。因其别具一格的营销手段，使得很多公司前仆后继拜倒在他的大裤衩子底下。

论幽默有趣又意味深长，没有人能撼动这个天下第一段子手的地位。每一年的老杜都很精彩，除了大家熟知的常规技巧，我最佩服老杜的是---懂得借势。今年11月14感恩节，杜蕾斯又出幺蛾子了，借着其他13个著名品牌的势，又无限风光了一回。

从上午10点，直到夜里10点，每隔60分钟，也就是一小时，就会推送一张特别有意思的借势海报。每一张海报从语言到排版到颜色，无不精彩到令人拍案叫绝。

最先出场的是原谅色箭牌口香糖，草绿底色，墨绿边框，墨绿文字写的是：”亲爱的，箭牌口香糖：感谢你。这么多年，感谢你在我的左边，成为购买我的借口。“简直就是赤裸裸的心机婊，一眼就看穿了各位雨衣买主的小心思。

箭牌也不是省油的灯，不多时就给杜蕾斯来了个惊为天人的回复：”亲爱的，杜蕾斯：不用谢，有我尽管开口。是口气清新的口。“

第二张海报是为德芙精心准备的，巧克力色的底版，木纹色的边框，这一对老朋友开始了他们之间的纵享丝滑。跟士力架的隔空喊话：”亲爱的，士力架，感谢你。感谢你的490cal能量，让我能够加时一场。“当晚应该能让很多直男扫空士力架展示柜台。

接下来@了jeep汽车，紧接着是李维斯牛仔裤，下午3点感谢了美的电饭煲。下午4点又@了宜家家居的菲亚伯会议椅。感谢文字：”亲爱的，宜家：感谢你。感谢你的菲亚伯会议椅，尤其是他的扶手的角度。“这是唯一一个姐姐看得一头雾水的调戏，即便是有”好心人“在下面分享了一张图片，还是不知所踪。

宜家用一张床垫配合了老杜：”亲爱的，杜蕾斯：不用谢。我们晚上见。”

山西老陈醋、老板电器之后，开始了与飞亚达的互动：”亲爱的，飞亚达：感谢你。感谢你为所有人报时，让他们知道是时候开始准备了。“飞亚达火速给出了神一样的回复：22:00，整。

皮炎平、高洁丝、HBO镜头、百威啤酒、NASA航天航空局，纷纷被杜蕾斯勾搭成功。文案最后，老杜又来了个绝活，亮出了精心准备的感恩海报：”亲爱的，新老朋友：感谢你们。在过去和未来的日子里，一直你中有我，我中有你。“这个一直都在阻止生米煮成熟饭的家伙，成功的运用了一语双关的感谢语，最后挑逗了一把各位吃瓜群众的神经。

威武霸气，杜蕾斯！

这样的创意借势营销模式，令人会心一笑的同时，肃然起敬。

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