教育行业营销策略怎么做

教育行业营销策略怎么做,第1张

1、根据专属行业特征,开展营销新思路。

我们想要把关注点聚焦在“营销方法”上,那就要实地分析一下当下教育机构的一些行业特征,精准分析后,相信大家对于营销方法会有新的理解。

(1)线索虽然精准度提高,但是转化周期并没有缩短

线索转化周期是客户关注度极高的一个点,在每年家长对于教育上的花费上有一个大概的研究数据,数据呈现给我们的是教育消费一直位列前三甚至更高,足以见得家庭对于孩子教育的重视度之高,随着重视度的增加在教育上的投资也在逐年递增,父母对于孩子的爱是无限的,所以选择更加慎重,从而拉长了对教育产品的观望周期。

(2)营销成功之路的阶段选择

想象营销成功我们必须经历的阶段,必然是从研究对象群体出发,从这点我们明显可以看出教育行业与其他行业的不同之处,我们必然会经历“筛选-决定-付费”的阶段,而细想之下,这三个阶段面对的人群都是不同的,从筛选开始可能就是产品的决策人,但是付费者却并不一定是本人,产生的问题就是我们针对不同思想要有不同的营销方式,以便迎合各类人群。

2、教育行业内卷严重,特色化的营销加紧进行。

现在如果直说“营销”二字,许多人的反应一定是带有谨慎色彩的,因为自线上行业的开启,教育行业疯狂的营销业绩给我们都带来了深深的印象,但是自从关于教育界的政策出台后,教育行业的广告也迎来了前所未有的大整顿,从之前的铺天盖地到如今的几乎“销声匿迹”,这也是对于我们的一次重大考验,所以现在的我们更不能停下脚步,稍微停下来可能就会被市场所淘汰,营销更是我们探索前路至关重要的一环。

最好的是口碑。这个是立足于产品,产品是1,这个必须要立住了,才行。

好的营销手段,其实还是分2个角度试着分析:

1、新客户的信任,如何获取新客户的信任,这个非常关键。最好的是通过产品说话,在客户买单之前可以去接触到产品和服务。这样才会慢慢形成信任。

2、老客户的活跃,其实老客户不仅仅是线下学习,课后的持续复习也是很重要的,包括一些其他课程的关注,比如 一个学习美术的,也会关注其他,如音乐的内容。这样可以进行关联营销。

所以,这时候,培训机构有个自己的学习平台并运营是很重要的。这是一种新的运营思路,长期累计,会慢慢提升效果。

我们提供的让培训机构能够有自己的培训学习平台,并且留住客户,获取潜在客户,有巨大的帮助。

最好的是口碑。这个是立足于产品,产品是1,这个必须要立住了,才行。

好的营销手段,其实还是分2个角度试着分析:

1、新客户的信任,如何获取新客户的信任,这个非常关键。最好的是通过产品说话,在客户买单之前可以去接触到产品和服务。这样才会慢慢形成信任。

2、老客户的活跃,其实老客户不仅仅是线下学习,课后的持续复习也是很重要的,包括一些其他课程的关注,比如 一个学习美术的,也会关注其他,如音乐的内容。这样可以进行关联营销。

所以,这时候,培训机构有个自己的学习平台并运营是很重要的。这是一种新的运营思路,长期累计,会慢慢提升效果。

我们提供的让培训机构能够有自己的培训学习平台,并且留住客户,获取潜在客户,有巨大的帮助。

作者:小心

链接:https://www.zhihu.com/question/24834631/answer/124238509

来源:知乎

著作权归作者所有,转载请联系作者获得授权。

面对如此激烈的竞争,怎么才能脱颖而出,独树一帜,品牌的推广和营销策略非常关键。经过观察,发现培训教育这个行业目前采取的一些广告方式存在一些问题,而新的营销方式又很缺乏,所以导致各个培训教育机构的品牌推广如出一辙,并没有达到标新立异的效果。

在解决教育培训机构如何做推广的问题之前,我们要先了解现在在广告方式的方式以及存在的问题:

1、户外广告成本高,效果无法监测。

2、关键字排名烧钱如流水,还不一定起效,无法防止垃圾流量的进入。

3、培训教育行业的关键在于品牌传播,如果学校名声不好,口口相传,便很难再招生。

4、营销方式缺失导致口碑效应无法大规模开展,没有形成规模化的口碑效应。

新的营销解决办法(目前有四类,当然还有更多):

一、发贴比赛:面向目标论坛发贴增加收录量,1 贴至少4人阅读。

解决问题:

1、户外广告成本高,效果无法监测发贴解决地域问题,覆盖当地所有论坛。

2、关键字排名烧钱如流水,还不一定起效。

3、一次发贴,随时监控,把握潜在对象留言,加深品牌印象。

效果评估:

发贴的软文最好做成图文结合的形式,发贴的文章可以是征文比赛中征集的文章,每篇文章带上网站的链接。

通过本次发贴比赛,达到网站的收录量迅速上升,排名更靠前,同时通过文章的关键字设置,间接提高网站的搜索量和访问量。

以每个贴子1:4的传播率计算,影响人数在20万以上,而宣传效应是长期性的,只要贴子发出去不被删除,影响范围一直会持续进行,比传统媒体广告更有持久性和优势。

也许你会说,我们公司就有人专门发贴啊,但你想想,他一天能发多少,效果能与规模化发贴相比吗?

二、博客营销:话题营销、博客贴文。

解决问题:

1、利用一定的话题形成口碑传播效应,让学校的知名度得到更广传播

2、利用博主自身的意见领袖的作用,为阅读对象灌输品牌形象。

3、与潜在学生群体形成互动,掌握他们的动向。

效果评估:

将具有广泛传播意义的关于网站的文章通过博客的方式向外界传播,达到深度营销的目的。

文章的内容是经过精心设计,具有公关性质,包含能直接引人注意的关键字(征软文为主),直接点击进入网站。

三、QQ签名:广告语+网站,1人影响数百人。

解决问题:

1、利用一定的话题形成口碑传播效应,让学校的知名度得到更广传播

2、利用博主自身的意见领袖的作用,为阅读对象灌输品牌形象。

3、与潜在学生群体形成互动,掌握他们的动向。

效果评估:

将一句经典的网站广告语与网站结合,达到病毒营销的目的。一个人挂该广告语,便会影响他的成百上千的好友,签名QQ预计2500个,再影响这2500人的至少300个好友,传播范围保守估计也可以达到750000次。

四、新闻源制造:能在教育培训网站上发新闻便是胜者。

解决问题:

1、利用新闻所在网站影响力,增强品牌形象,比网络广告更节约成本,更有效。

2、新闻传播率高,如果质量高还能获得转载,比学校做媒体公关节约成本。

3、新闻能与潜在学生群体互动,他们可以留言,方便掌握潜在学生的真实想法。

效果评估:

通过制造新闻源的方式在学生群体经常聚焦的网站发布软文,运用软文所发表的网站强大的影响力,既可以让搜索引擎收录有质量的新闻,更可以影响这些网站中的会员,直达核心群体,让教育对象主动了解网站和学校,进而形成潜在消费群体。

教培机构营销策略:名师讲座营销法 。

名师讲座也称会销。经历过那一个时代的人对“不上XX是一种探险!”、“今年高考百日增分专题讲座”、“研究生考试最终环节蒙题专题讲座”、“著名大学录取官驾临出国留学专题讲座”等那样的宣传语一点也不生疏。 这种的招收对策关键有这几个方面:

销售市场产品卖点——讲什么、什么人讲(一般以大牌明星老师为主导)

带动招生数——学员喜爱听、父母希望听哪些

进入宣传——不漏印痕的营销 (我们能处理学员的一系列难题)

升华招生——口碑营销,当场报考。


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